Разбор запуска АБ-бренд 2024. 3 хитрости и 5 классных идей Саши Беляковой.
Почему всех так триггерит создательница самых дорогих медитаций в России Саша Белякова?
1,5 миллиона подписчиков, выручка от продажи медитаций - миллиард за 1,5 года, богатая жизнь в Лос Анжелесе, красивая семья.
Безусловно все это благодаря тому что Саша - гениальный маркетолог.
Однако не все Саша делает экологично, где-то лукавит, где-то явно не договаривает. Но во многих вещах она и правда очень продумана, и это тоже нельзя обесценивать.
И сегодня я сделаю разбор продаж последнего Сашиного продукта - АБ-бренд. Какие триггеры использовала, что было гениально, а что - сомнительно?
Эта статья для тех, кто не ждет от меня каких-то адских разоблачений и сарказма. Если у вас такое настроение - то переходите в мое видео с разбором маркетинга певца Шамана.
А эта статья для тех кто слышал или следит за Сашей, но при этом имеет критическое мышление и хочет понять, почему Саша строит свои продажи именно так.
Я - Татьяна Короткова - профессиональный маркетолог и преподаватель.
И уже 5 лет обучаю продвижению в соцсетях только понятными рабочими инструментами без магического мышления. А также консультирую по запускам инфопродуктов.
Саша - одна из первых крупных блогеров кто стал продвигать идею “ом намо все само” о том, что якобы для успеха достаточно только регулярно медитировать, и также первая начала продавать денежные медитации за высокий чек (77000 руб.) и даже писать песни с таких же вайбом.
И тем самым (и конечно же миллионными рекламными бюджетами) собрала вокруг себя большую аудиторию эзотериков, различных наставников по мышлению и представителей других - как сейчас говорят “отлетевших” ниш.
У этой аудитории есть огромный плюс - слабое критическое мышление и привычка ориентироваться ТОЛЬКО на своих ощущения, ловить какие-то энергии и стремиться попадать в поле своих кумиров. Но не смотреть в лицо фактам.
Почему это плюс? Да потому что им можно продавать что угодно за большие деньги. Без сарказма. О такой покупающей аудитории мечтает наверное любой блогер.
У Саши есть 2 основных продукта - это медитации, которые продаются через приложение "АБ мани". И второй продукт - курс “АБ бренд” с конкретными инструментами продвижения. Впрочем, АБ бренд она запускает очень редко - 1 раз в год или в два.
И я поняла почему из одного Сашиного видео, где она говорила что предпочитает ни о чем не беспокоиться. А чтобы этого достичь, не берет на себя никаких обязательств. В том числе и редко продает длительные курсы. Ведь провести обучение - это запись уроков, найм кураторов, работа с учениками. Саша говорила что ей проще продать медитации - там никакой обратной связи пользователю не надо.
Логично конечно) Инфобизнес мечты, на самом деле.
И вот Саша запускает АБ бренд в 2024 году! Многие его ждали, потому что все время с последнего его запуска Саша упоминала о нем и показывала кейсы.
Но! В этом году Аб бренд представлял собой не курс на 1-2 месяца как обычно. Это разборы, которые проводит Саша с участниками. А длятся разборы 3 дня. Цена участия по предзаписи была 333 333 рубля! 3 тысячи долларов. Неслабо.
Давайте посмотрим, как же Саша продавала АБ бренд на вебинаре, какие приемы использовала, чтобы убедить аудиторию, что 3000$ за 3 дня разборов - это отличное предложение?
Первое что бросилось в глаза - Саша назвала свой продающий вебинар “разоблачение Саши Беляковой”. Очень разумно! Когда я анализирую своих коллег на ютубе и подбираю темы для видео, то вижу одну закономерность: у всех в 99% случаев залетают видео-разборы Саши. Неважно, разборы ее маркетинга или разборы психолога, или отзывы о ее курсах. Но больше всего просмотров конечно же у разоблачений, потому что Саша всех триггерит!
Так вот она взяла и назвала свой вебинар "Разоблачение")) Очень умно!
Так в чем Саша явно слукавила, а какие мысли для меня были очень здравыми?
Это конечно же утверждение, что ее успех не связан с маркетингом, и что дело вообще не в нем!
Странно слышать это от Саши, которая является опытным и успешным маркетологом. Нравится вам это или нет, но Саша стала мультимиллионершей, продвигая сама себя. И само собой она продвигается инструментами маркетинга.
Но на вебинаре она приводит такие доводы, например как: "вы говорите, что меня репостят ради призов (напомню, Саша разыгрывает за среди отметок деньги, свои дневники самопрограммирования, айфоны и брендовые вещи). А вот вы попробуйте сами так сделать - сколько у вас будет отметок? Меня репостят из-за моего состояния потока, а не ради призов" - говорит Саша.
И всячески доказывает, что играет роль только поток и только состояние.
Конечно же, это лукавство. Зачем тогда ей тратит деньги на айфоны?) Пусть все сами ее репостят.
Почему Саша не продает маркетинговые инструменты? Да потому что они не стоят 333 333 за 3 дня! На рынке обучения СММ огромная конкуренция, и знания о прогревах и продажах можно купить сильно дешевле. И если вы прочтете книгу “Стратегия голубого океана”, то поймете что Саша по сути и нашла свой голубой океан в мире продаж в соцсетях - это тема потока и медитаций. А суть книги именно в том, чтобы выйти из красного океана с огромной конкуренцией в нишу, где конкурентов у тебя почти нет.
И хотя тему состояния подхватили сейчас многие блогеры, все таки конкуренция в ней сильно меньше. Например, точно также продает и Даня Волк, мол инструменты не важны, ищите свой аутентичный путь.
АБ бренд - это по сути продажа волшебной таблетки. Не секрет, что большинство людей мечтает ничего не делать, но много получать. Такова наша природа. Так чем можно зажечь тысячи блогеров, которые уже попробовали классический маркетинг, но результатом не восхитились? Им можно предложить новую большую идею денег в легкости, и они с радостью купят.
О том что такое большая идея в маркетинге и как она работает я уже рассказывала в этом видео
А также Саша обесценивает классические знания. Потому что есть огромное количество людей, которые уже покупали кучу курсов, но результата так и не получили. Тут не столь важно - действительно ли курс попался хреновый, или просто человек его не осилил. Не все же кто покупает курсы семи пядей во лбу.
Но Саше важно человеку сказать, что проблема не в нем. Что такие курсы ему никогда не помогут, потому что это чужой опыт и чужой путь. А все дело только в потоке!
И с этим я конечно в корне не согласна. Потому что если речь идет не о наставнике наставников, у которого случайно получился результат, а о твердом эксперте, то конечно же его знания помогут.
Больше вам скажу - до сих пор маркетингу учатся по учебнику Котлера, который в России вышел в 1990 году. Запускам до сих пор учат по книге Джеффа Уокера 2014 года. И те кто хорошо их усвоил, те зарабатывают деньги, а не ищут волшебные таблетки за 333 тысячи.
После того как Саша рассказала, что инструменты не важны, а важен лишь поток, она сообщила что на АБ бренде будет разбор ее прогрева на этом запуске - скрины каждой сторис. И она научит делать крутые рекламные подачи, как у нее - тоже в потоке разумеется.
Интересно, зачем? Ведь инструменты же не важны?
Ну конечно же для того, чтоб закрыть больше аудитории на покупку продукта. Кому-то может показаться не совсем привлекательным послушать чужие разборы за 333 тысячи, хочется и инструментов тоже. Это дополнительная ценность для них.
Третья хитрость - это кейсы Саши. Если мы зайдем на сайт АБ бренд, мы увидим такие кейсы:
И конечно же без указания инструментов. Само собой, складывается впечатление, что это все только благодаря медитациям. Возможно ли такое? Ну конечно нет.
Начнем с того, что я считаю что вообще невозможно сделать миллионы например на проведении трансформационных игр или на сессиях психолога, если конечно вы не Вероника Степанова.
На чем делаются такие кейсы? Разумеется, на инфобизнесе! Эти люди идут продавать свои наставничества с высоким чеком. При этом сами, кстати, на своей нише даже не зарабатывая, как видим.
И никто нам об инструментах не говорит. Благодаря чему Гузель вышла на 22 миллиона? Правда что ли только медитировала или все же делала полноценный запуск и хорошо вкладывалась в рекламу?
И кстати интересный момент что эта девушка является кейсом не только у Саши, но и у Карины Исхаковой и ее учеников. И тут становится ясно откуда такие чудеса)
И да, Саша периодически говорит о том, что кроме медитаций надо работать. Но мне кажется на фоне такого количества кейсов и в целом демонстрации чуда, все эти предупреждения - капля в море, чтобы задобрить немного скептиков и хейтеров.
Увы, большая часть аудитории Саши об этом не задумывается и мечтает о чуде.
Я сама инфопредприниматель, обучаю продвижению, и тоже показываю много кейсов учеников. И всегда стараюсь показать реальные цифры. Не было 0, стало 4 миллиона.
В реальности хороший результат - это например было 0, стало 30-50 тысяч. Было 100-стало 150-200.
Это реальные показатели, которых можно достичь без инфобизнеса в обычных профессиях - кондитер, массажист, бьюти-мастер. Только инструментами, которым я обучаю: воронки продаж, таргетированная реклама, работа с базой, повышение конверсий в продажу.
Что мне понравилось в вебинаре?
Делать только то что нравится.
Саша говорит так: “Моя фишка в том что я делаю в легкости, от сердца”.
Полностью согласна. На самом деле постоянно делать свою работу в сопротивлении попахивает выгоранием.
И очень здравая мысль стараться все делать так, как хочется вам. Контент на интересные ВАМ темы. Блогеры сейчас говорят “продавать аутентично”. Тогда у вас будет азарт и желание работать всегда.
Но получится ли крутой результат, если не имея никакой базы знаний в продажах, продавать так, как вам придет в голову? Конечно нет, зайдите в паблики по маркетингу - там полно такого кринжа.
Крутой результат получится, когда вы изучите разные способы продвижения и продаж, попробуете, выберете то, что у вас хорошо заходит и что вам нравится.
Это как чтобы классно писать картины или сочинять музыку, надо сначала отучиться в художественной или музыкальной школе. И потом на этот фундамент наложить свою индивидуальность.
Однако Саша говорит по этому поводу вот что: "имеет единственный смысл учиться раскрывать свой поток"
То есть нет смысла учиться нигде, кроме как у Саши.
После запуска Саша выложила видео где сообщила вот что: “я больше не хочу вые*ываться”
Не берусь судить, искренне Саша это говорит или нет. Вполне возможно что да - все-таки тема успешного успеха уже порядком всем надоела.
Однако еще год назад для многих на рынке, в том числе и для меня, классического преподавателя, стал откровением подкаст Саши Беляковой у Саши Митрошиной, где она рассказала секрет огромных запусков. И секрет был не в том, чтобы давать результаты ученикам. Не в том, чтобы работать над продающими вебинарами.
А секрет был в том, что надо триггерить подписчиков. Например, богатой жизнью, брендами, джетами. Счастливой семьей. Путешествиями. Собственно этим Саша и занималась последние пару лет.
И это реально работало в разы лучше кейсов и твердой экспертности.
Но в какой-то момент эти инструменты подхватили наставники наставников. Те самые, которые продают не твердые знания в своих нишах, а учат как развести на супер-дорогое обучение при помощи тех же триггеров богатства.
А сейчас пошла уже волна ненависти к этим наставникам и их инструментам, да и в целом аудитория уже устала от успешного успеха.
И кажется, топам рынка надо искать другие подходы к аудитории.
И как раз экологичные продажи, не вызывающая роскошь сейчас становятся трендом.
Саша на вебинаре высказала какую-то странную мысль про рассрочки. Что-то вроде “взять рассрочку - это как облиться кипятком и остаться в луже”. То есть высказывает негативное отношение к рассрочке.
И это очень интересно, ведь еще в прошлом году Саша записала в твой телеграм-канал подкаст, где рассказала что взяла рассрочку на квартиру в Дубае, и это так расширило ее денежное мышление, что в следующем году она купила бентли за наличные. Очевидная подмена понятий конечно, бентли она купила потому что сделала хороший запуск. Но суть была в том, чтобы намекнуть подписчикам что рассрочки - это хорошо.
По сути это закрытие возражения “боюсь брать рассрочку, вдруг не отдам”. Это возражение закрывают всегда при продаже курсов.
Но вот эта фраза про кипяток меня удивила. Сначала мне показалось, что Саша это ляпнула не подумав. Но потом я решила что это на нее не похоже))
Дело в том, что примерно 80% онлайн-курсов продаются В РАССРОЧКУ!
Рассрочки берут 3 типа учеников:
- те, у кого действительно не хватает денег на инфопродукты.
- те, кому просто удобнее платить частями, чем сразу расстаться в большой суммой, тем более 99% школ дают настоящие рассрочки без переплат.
- И есть хитрецы, которые берут рассрочку и сразу ее выплачивают, таким образом делая себе скидку на обучение. А при чеке 333 тысячи это около 50 000 рублей.
В любом случае рассрочки - это бОльшая часть выручки в инфобизнесе.
И АБ бренд можно тоже купить в рассрочку. Но Саша почему-то стала рубить сук, на котором сидит.
Я не могу знать точно, но могу предположить, что таким образом Саша убеждала оплатить полностью тех, кто мог это сделать. Чтобы люди не брали рассрочки и платили всю сумму. А Саша не теряла условно по 50 тысяч на каждом таком клиенте.
Ну а убедить эзотерически настроенную аудиторию, что рассрочка это плохая энергия, очень просто.
А еще таким образом Саша отсеивает аудиторию без денег. Под этим вебинаром был комментарий “я хотела взять АБ бренд в рассрочку, но после слов Саши засомневалась”.
Если Саша это делает осознанно - то конечно за этой ей уважение. Все-таки сумма для новичков в продажах очень большая.
Монетизация богатой аудитории. Сейчас сформировался целый пласт инфобизнесменов с ОЧЕНЬ хорошими доходами. Которые надо куда-то тратить.
И очевидно, что 3-дневный продукт за 333 тысячи создан именно для них - они хотят и могут себе их позволить. Ну не покупать же им курсики за 15 тыщ, в самом деле!
Тестирование гипотез. На своем вебинаре Саша рассказала, что постоянно тестирует гипотезы и смотрит, что выстрелит. Что выстрелило - то и монетизирует.
И приводит аналогию с семенами в огороде - мы сажаем семена. Какие-то прорастают, какие-то нет. И в этом нет никакой драмы, ведь наша задача не прорастить КАЖДОЕ семечко, а найти то, которое прорастет и принесет вам успех.
Я согласна с этим. И тоже всегда говорю это своим ученикам. Пока вы только нащупываете свою нишу или свои способы продвижения - пробуйте все!
- во-первых вы не знаете что у вас зайдет лучше всего
- во-вторых, всегда хорошо иметь несколько источников дохода или способов продвижения, проверенных, которые вас не подходят.
Не храните все яйца в одной корзине! Говорит Саша, и я с ней согласна.
Итак, мы разобрали 3 хитрости и аж 5 здравых мыслей Саши Беляковой.
Самым большим лукавством было Утверждение, что маркетинг не играет роли в успехе Саши - это откровенное лукавство. А в кейсах с миллионами учеников из помогающих профессий явно не хватает инструментов помимо медитаций.
И в отличие от большинства “разбирателей” Саши я вижу у нее много здравых мыслей, которые могут принести пользу, если у вас в это время еще и включено критическое мышление.
Обязательно напишите в комментариях ваше мнение - что вы думаете по поводу продаж Саши Беляковой?
Подписывайтесь на мой телеграм-канал: https://t.me/korotkova_make
YouTube: https://youtube.com/@korotkova_make