СТАТЬЯ «ГИБРИДНЫЕ ЗАПУСКИ»
Сейчас идет тренд на автоворонки из-за чего многие думают, что запуски больше не работают или работают не так хорошо, как раньше
Но это просто миф, которые пустили те, кто хотят продать вам обучение по воронкам. Воронки работают? ДА! Но работают ли сейчас запуски? ТОЖЕ ДА.
И даже лучше, потому что рынок стал менее концентрированным, ведь люди ушли делать автоворонки.
Так почему бы нам не занять это пустое место и не соединить два трендовых направления - запуски и автоворонки? Именно об этом моя статья по методу «гибридные запуски».
Почему мне стоит доверять в теме запусков?
- Я в запусках с 2022 года. Работала на запусках от 1 до 20 млн.
- В рамках одного запуска у нас было до 2000 учеников
- Я прошла около 40 запусков
Также я прохожу актуальные обучения, такие как Годовая программа Мари Афониной, наставничество Даниила Тура (продюсер одной из самых крупных школ в Украине), проходила наставничество Егора Пырикова в 2023 году как проджект главы ПЦ и мы вместе летали на встречу с Егором в Дубай.
Я знаю все самые актуальные способы сделать запуск и на данный момент - это гибридный запуск
В чем разница между запуском и автоворонкой?
• стабильные деньги каждый месяц
• требуют постоянного включения эксперта в трафик, как временем так и деньгам
• Заработок в районе 300-1 млн если бы не говорим про миллионные охваты
• Чтобы прогреть к крупной покупки могут уйти на прогрев лида до 6 месяцев
- концентрированная продажа на вашу базу, которая дает вам буст до 3-5 млн, если вы делаете 300-500к на автоворонке
- вы начинаете работать концентрированными смыслами со всех каналов трафика
- не даете людям право выбора купить потом, то есть прогрев к покупке за большой чек за 3-4 недели
Делать постоянно автоворонки = недорабатывать и не использовать базу/охваты по максимуму
Делать только запуски = выжигать аудиторию и жить от запуска до запуска
Поэтому я предлагаю вам систему гибридного запуска
Гибридный запуск - соединение автоворонки (то есть холодного трафика) и системы запусков на теплый трафик
В основу этой системы ложится то, что каждый холодный лид может стать теплым
Типы гибридного запуска:
1. Накопленный потенциал — для тех, у кого большая база
2. Параллельный прогрев — для тех, у кого маленькая и вы только начинаете ее собирать или средняя база
Разберем каждый из типов, кому подходят и чем отличаются
ТИП №1 НАКОПЛЕННЫЙ ПОТЕНЦИАЛ
Стратегия: накопление базы -> прогрев -> продажа
Система при которой вы долго копили потенциал, у вас уже есть база и вы работали с ней исключено по типу автоворонок, люди заходили в ботов, возможно покупали что-то через них или отваливались. Вы не делали никаких дополнительных действий для сбора аудитории в дополнительный прогревающий массовый конвертер (бесплатный вебинар, запись на групповые разборы и пр)
Как в таком случае выжать максимум из базы?
1. Не менять основное тело автоворонки, но по желанию можно остановить трафик, чтобы не распыляться, если у вас нет команды (дальше объясню почему)
2. Прописать дополнительную цепочку писем для тех, кто уже в базе в зависимости от канала трафика на прогрев к продающему мероприятию или любому другому конвертеру (вебинар, анкета предзаписи, онлайн-игра и тд - вы выбираете конвертер исходя из вашей ниши, ца и чека)
3. Вы ведете соцсети с целью прогрева на конкретный один конвертер, чего в автоворонках не принято - прогревающие рилсы НЕ НА кодовое слово, а на ПРОГРЕВ К НИШЕ и ПРОДУКТУ
Например выручка моего клиента выросла с 500к до 3млн с учетом запуска на базу с холодного трафика:
4. Когда живая база заходит на регистрацию в конвертер, она попадает в отдельный телеграм-канал, где вы ведете еще одну цепочку прогрева к конкретному продукту и вкладываете туда ЛИЧНОСТЬ. Вы с ними разговариваете, даете больше живых постов, но вшиваете туда прогревные смыслы
5. В определенный один день с помощью дожимав вы доводите базу до конвертера и словами через рот продаете им ваш продукт за час, вместо 3-4 месяцев дожимав в боте
6. После того, как конвертер прошел, вы в течение 1-2 недели дожимаете базу в телеграмм-канале + в ботах, с которых они пришли изначально
Вуаля, вы сделали примерно х3-5 от того, что делали ежемесячно, а база которая НЕ купила, но посмотрела прогрев, в итоге прогреется через автоворонки быстрее на 1-2 месяца
В дальнейшем вы можете использовать этот конвертер (например вебинар) и на холодную автоворонку, но для этого нужно продумывать сценарий более детально, чтобы был упор не только на прогретых людей - это приходит с опытом или с продюсером
Почему я говорила, что рекомендую остановить трафик в этот момент?
Вы не можете делать одновременно рилсы и на кодовое слово в воронку, и на конвертер - это будет НЕлогично для клиента
То же самое в тг-канале, если вы всегда призывали писать что-то в бот чтобы стартовать воронку, больше вы этот призыв делать не можете, потому что призываете и прогреваете к другому
В каком случае трафик можно не прекращать?
- Если у вас есть команда которая генерит трафик не за счет ваших соцсетей, а за счет контекстной рекламы, посевов, холодных рассылок - там где нет обращения лично от вас
- Если вы хотите идти по второму типу гибридного запуска, к которому мы и переходим
ТИП №2 ПАРАЛЛЕЛЬНЫЙ ПРОГРЕВ
Стратегия: накопление базы + прогрев -> продажа
Система при которой у вас нет достаточной базы, чтобы взять и сделать на нее прогрев либо если вы категорически не хотите отказываться от системы автоворонок и останавливать приход новых людей в вашу базу
Как в таком случае монетизировать базу через запуск?
1. Вы меняете основное тело воронки так, чтобы человек попадал в вашу базу на ваш привычный лид-магнит, но по итогу прогревался к конкретному событию, которое пройдет в конкретное время
После того как запуск проходит вы возвращаете вашу прежнюю автоворонку, которая прогревала к продукту постепенно
2. Обязательно перегоняете людей из базы в соцсети
3. В соцсетях ведете прогрев на конвертер и на основной продукт, который хотите продавать
4. Работаете в соцсетях как с теплой базой
Основное отличие этого способа от первого — это параллельный прогрев холодной базы и теплой. В таком случае результаты могут быть чуть меньше, чем в 1ом, но выше, чем просто прогрев через автоворонку
Выводы урока
Есть два типа гибридного запуска:
1. Работа только с существующей базой
2. Привлечение новых людей в базу и параллельный прогрев
Гибридный запуск нужно делать раз в 3-4 месяца, чтобы максимизировать прибыль с базы и сделать х3-5 от привычного заработка
Дополнительные вопросы, возникающие после урока:
• Как выбрать правильный флагманский продукт для продажи на базу?
• Кто нужен в команду для реализации запуска?
• Как выбрать конвертер (бесплатник) и какие они бывают?
Все эти вопросы направлены на теплые запуски
Напишите мне в директ в инстаграм слово «ЗАПУСК» и я пришлю бесплатно пособие по тому, как сделать запуск, из каких этапов он состоит, какие бывают конвертеры и кто нужен в команду.
В этом уроке вас ждет полный разбор карты запуска. Ровно по этим этапам вас будут учить делать запуски на больших платных курсах)
С вами была Саша Косарева, эксперт по запускам и продюсированию!
инст @kosarevalexandra
