Маркетинг для производства. Основные инструменты продвижения

В современных реалиях почти все предприятия находятся в ситуации, когда необходимо поднимать цены на продукцию, решать логистические вопросы и вести поиск новых поставщиков сырья. Если вы уверены, что продукция вашей компании будет востребована на рынке, то вы должны понимать, что для роста числа заявок недостаточно пользоваться устаревшим сайтом или Avito. Необходимо использовать специальные инструменты.

В этой статье специалисты маркетингового агентства «Косатка Маркетинг» расскажут о мощных инструментах, предназначенных для привлечения клиентов производству.

УТП (Уникальное торговое предложение)

Как показывает практика, 90% производств не имеют хорошего УТП. Их главная ошибка состоит в том, что они пытаются продавать процессом, а не результатом, что гораздо важнее клиенту. Пока бизнес разговаривает с клиентом на разных языках, никакого роста продаж не будет.

• Зачем вообще клиенту приобретать вашу продукцию. Какую проблему он сможет решить благодаря ей?
• Как клиент принимает решение о покупке? На что он обращает внимание? Какие триггеры цепляют его сознательное и подсознательное?
• Какие выгоды получает клиент, сотрудничая с вами?

Обратите внимание, что ответы должны знать не только вы, но и клиенты, просмотревшие уникальное торговое предложение.

Читайте в нашем кейсе

Хорошее УТП производства представляет собой прекрасный способ управления поведением и вниманием клиента. Создание продающего уникального торгового предложения на 80% гарантирует успех всей маркетинговой стратегии.

SEO-оптимизированный сайт производства

В этом вопросе все просто. Клиент вбивает в поисковую строку необходимый запрос и получает список сайтов. Как правило, пользователи переходят на сайты с первой по третью строки в выдаче. Если они там не находят необходимую информацию, заходят на сайты, находящиеся на четвертой-седьмой строчках выдачи. После этого они просто изменяют запрос и повторяют все заново. В итоге заявки с интернета забирают сайты, находящиеся в выдаче на первых строчках.

SEO-оптимизация сайта – это отличный способ вывести свой сайт на первые места в выдаче и прибрать к рукам всех клиентов.

Читайте в нашей статье

Контекстная реклама в «Яндекс.Директ»

В работе с этим инструментом очень важен профессионализм. В противном случае заявки окажутся слишком дорогими и никаких продаж. Вы просто сольете рекламный бюджет и все. Обращайтесь за помощью к настоящим специалистам, имеющим хорошее портфолио.

Прежде чем настраивать контекстную рекламу для производства, обязательно просчитайте маржинальность предложения, оцените конверсию, учтите потенциальные повторные продажи.

Если производство грамотно реализует маркетинговую стратегию, вложения в «Яндекс.Директ» принесут прибыль и клиентов.

Коммерческое предложение для клиентов производств

Помните, что коммерческое предложение должно быть емкое, краткое и персонализированное. Директор или снабженец спустя 30 секунд должны четко понимать, что вы предлагаете, какова цена и почему они должны купить именно ваш товар.

Коммерческое предложение подходит как для продаж на холодную аудиторию, так и для работы с заявками.

Именно по маркетинг-киту строится презентация компании или предложения. Очень важно создать необходимый образ бренда и достойно презентовать свое производство. Маркетинг-кит как раз для этих целей и создан. В условиях жесткой конкуренции он будет просто незаменим.

Создание репутации производства

Прежде чем приобрести вашу продукцию, пользователи тщательно изучают отзывы потенциальных клиентов о ней. Поэтому очень важно, чтобы было достаточно необходимой информации о вашем производстве.

Услуга управления репутацией представляет собой создание надежного и позитивного образа компании, стимулирующего продажи. В процессе создания репутации осуществляется работа с форумами, отраслевыми изданиями и площадками для отзывов.

Реклама в соцсетях

Производя, например, пельмени или колбасу, вы продаете свою продукцию юридическим лицам. При этом конечными потребителями являются физлица. Сегодня торговые сети и оптовые поставщики выбирают для сотрудничества производителей, стимулирующих розничный спрос. Активность в соцсетях подходит для этого.

Для продвижения производства можно выбрать следующие социальные сети:

• Telegram. Для выстраивания коммуникации с розничным клиентом необходимо регулярное ведение канала с использованием качественного контента.
• «ВКонтакте». Социальные сети для производств – это имиджевая история. Необходимо понимать, что здесь не инстаграмная аудитория. Она привыкла к другой подаче, к другому формату информации, по-другому принимает решения.

Читайте в нашем кейсе

• Instagram. Несмотря на то, что таргет отключили, сама площадка осталась. Вирусные видео, хэштеги и реклама у блоггеров продолжают работать.

Продвижение через инфоповоды

Вирусный контент является превосходным способом привлечения внимания к вашему производству и увеличения числа клиентов. Создание вирусных видео представляет собой кропотливую и сложную работу. Это не просто выкладывание контента.

Если вашему производству требуется маркетинг, обращайтесь в маркетинговое агентство «Косатка Маркетинг». Наши специалисты обеспечат ваше производство стабильным потоком заявок, прибыли и клиентов, подобрав оптимальные стратегические маркетинговые решения.

Узнать больше о нас можно на сайте Косатка Маркетинг