Как “строился” мыльный пузырь
Сейчас Мария Корнеева психолог и работает сама на себя в Хабаровске. Но за плечами у неё огромный опыт в продаже медицинских изделий через госконтракты. Про факап в этой сфере ниже.
— По образованию я экономист. На пятом курсе начала трудиться в компании, которая занималась продажей медицинских изделий: нужно было накопить опыт, и это было моё первое место работы. Зарплата была не очень, но хотелось просто официально устроиться и завести трудовую книжку.
Потом меня назначили помощником менеджера по продажам. И я стала по отношению к начальнице рыбой-прилипалой. Когда её позвали конкуренты на работу с более хорошими условиями, пошла за ней. Там всё было прекрасно, пока не сменилось руководство. Тогда начались проблемы.
Мария вспоминает, как с коллегой делали недобросовестные вещи: сливали контракты и сделки другой компании, чтобы получать с этого левый доход. Сейчас девушка об этом сожалеет.
— Я рассказываю об этом, потому что столкнулась с подобным, когда стала руководителем. На собственном опыте убедилась, что законы кармы работают, всё возвращается. Но осознала я это позже, когда стала жертвой ситуации.
Из-за нового руководителя мы с коллегой перешли в другую компанию, где стали заниматься закупкой и перепродажей медицинских изделий в больницы и поликлиники. Благодаря нашей предприимчивости начали быстро развиваться: заключали дилерские контракты на поставку реагентов в больницы. Вскоре я вошла в состав учредителей этой компании.
Это происходило в 2010-2011 годах, а в 2017-м всё развалилось. Компания постепенно росла: сначала у нас было несколько кабинетов, потом их количество увеличилось, стало больше контрактов, но схемы оставались серыми. Мы сталкивались с тем, что находили хороших менеджеров по продажам, которые создавали свои компании и переводили клиентов под себя. В тот момент я думала, что это несправедливо, но потом поняла, как всё работает.
Мы хотели выглядеть презентабельно, арендовали дорогие помещения, хотя в нашем бизнесе это не было необходимым. И создали большой мыльный пузырь. Обороты были около 50 миллионов в год, а прибыль — 5 миллионов. Расходы были большими, зарплаты тоже.
Когда в бюджетной сфере случился кризис, начали задерживать оплату. Пошли кассовые разрывы, и расходы начали сжигать все деньги. У нас не было накоплений, и всё шло по кругу.
Подушки безопасности не было, и тогда мы начали “выливать” деньги физлиц. Брали кредиты, потому что деньги было больше неоткуда брать. Была надежда, что вот сейчас мы просто сделаем поставку товара, нам заплатят, мы со всеми рассчитаемся, расплатимся, и всё будет хорошо.
Девушка объясняет, что согласно финансовой аналитике компании не давали кредит, но давали физлицу.
— Это были нормальные такие суммы, по миллиону, где-то и больше, и через договоры делали «вливание крови» в компанию. Но тщетно.