Анна и её сила духа
У Анны в Калининграде и Зеленоградске по сувенирному магазину. В этом деле она уже более 6 лет, а привёл её туда жизненный факап. Поскольку в любом деле без факапов никуда, ей есть чем поделиться.
— Всю жизнь я была бюджетником на зарплате, работницей культуры, библиотекарем. Пока не разорился муж, который везде сделал меня поручителем. В результате я стала должна банкам более 11 миллионов, и приставы с моей зарплаты детского библиотекаря стали забирать 50%. Потом забрали дом, а всё, что возможно, арестовали.
Чтобы были средства хотя бы на покупку продуктов, пришлось уйти с бюджетной зарплаты и устроиться к подруге уличным продавцом янтаря. На тот момент мне было 50 лет, а с учётом того, что меня знает очень много людей в городе, это было не самое простое решение. Но возможность иметь деньги и с их помощью решать насущные задачи компенсировали неудобство.
Так начался путь Анны к предпринимательству.
— Спустя почти два года муж смог оформить мне банкротство. Это стоило ему более 200 000 рублей. Мы и по сей день вместе и общими усилиями противостоим трудностям.
Всю свою жизнь я покупала украшения: авторские и не только. Будучи сотрудником музея, покупала картины. В пандемию впервые стала продавать через ВК излишки, так как доходов не было никаких.
Пробовала выставлять товар в разных группах, а со временем у нас с приятелями набралось и своё сообщество с живой аудиторией в 13 000 человек. В то время я заработала репутацию честного продавца в ВК среди коллекционеров винтажной бижутерии, книг и антикварной посуды.
После пандемии, снова выйдя на продажу янтаря, поняла, что впереди годы работы, время идёт, а я не хочу стоять всё оставшееся время на улице.
Итог размышлений был таков: в тандеме сначала с тремя партнёрами, потом с двумя я вошла в умирающую торговую точку в Зеленоградске. Магазин назывался «Янтарь». Денег на смену вывески не было, и я придумала добавить просто две буквы «НЕ». Администрация согласовала. Так появился магазин «НЕЯНТАРЬ». Теперь с владельцем той умирающей точки у нас партнерство, магазин записан на него, я — соарендатор. Мне пока, слава Богу, с людьми очень везёт.
Анна вспоминает, что в самое «голодное» время работала сама: и за кассой, и со шваброй.
— Так прошли осень, зима и весна. Летом пошла торговля, стало полегче. Но соседний ресторан начал перебивать аренду, и нас попросили съехать. Это было в октябре. Самое обидное — как раз тогда магазин начал «качать», местные и гости стали нас рекламировать! А мы закрылись.
Партнёрам было куда идти, а мне — нет. К счастью, за сезон удалось отложить примерно 100 000 рублей.
В Зеленоградске, городе туристическом, за такую сумму площадь не найти. И Анна стала искать точку в Калининграде (от Зеленоградска это около 40 минут на электричке).
— Я нашла павильон в 7 квадратных метров в самом центре города за 30 000 рублей. Без отопления, без воды и туалета. Железная будка.
Все деньги ушли на оплату аренды, плюс нужно было внести страховочный платеж и сделать мини-ремонт: разработать дизайн помещения и вывеску, оформить стены. Мебель я частично купила, а частично взяла бесплатно у друга. Работать стала сама, без сотрудников. Торговля была рваная, но аренду набрать удавалось и удаётся до сих пор. Я верю, что раскручусь, тогда станет лучше. У меня крутой ассортимент: местные художники, плюс моё хобби — винтажные украшения (в нашем регионе нет такого в ассортименте и в таком объёме больше ни у кого).
Пока Анна развивала точку в Калининграде, друзья и соседи в Зеленоградске следили за освобождающимися площадями и сразу ей о них сообщали. Так нашлась вторая точка рядом с прежним магазином.
— Я нашла бизнес-партнёра, с которым решила открывать эту точку. Он сам взялся за ремонт, но делал его почти год. Из-за этого мы потеряли лето — туристический сезон. В какой-то момент я психанула и в августе прошлого года открыла свою часть магазина. Думаю, это как раз факап: мне нужно было не ждать так долго и открываться в начале лета.
Но это было лишь начало. Администрация города не хотела согласовывать вывеску, чинила препоны и не давала согласия, прогибая под свои хотелки. Мы с партнёром потратили много времени и нервов, а в итоге плюнули и сделали вывеску изнутри, в окне.
В этом августе магазину исполнится год. Впереди огромный ремонт дороги вокруг нашего магазина. Перспективы хорошие: возможно, мы окажемся в самом центре туристических маршрутов. Но до этого ещё надо дожить. Сейчас деньги вложила в рекламу, рисуем согласованный с администрацией мурал на фасаде.
Вывод: я всю жизнь тратила свой потенциал на государство и получала копейки. Теперь за день могу заработать две свои месячные зарплаты. Это меня саму иногда очень удивляет и радует. Я не знала, что способна на такое.
Я делаю то, что мне нравится, хоть и сталкиваюсь со сложностями. Но меня окружают очень красивые вещи, и я делюсь этой красотой с теми, кто к нам заглядывает, и людям насмотренным, образованным это нравится. Они охотно покупают то, чем я наполняю магазины.
Условно говоря, я без копейки денег открыла два магазина. И когда все идёт плохо, я говорю себе, что я молодец и что такое провернуть вообще не всякий может.
Я ничего не могу советовать: не считаю пока себя “настоящим” предпринимателем, так как нахожусь в начале пути, и он может окончиться - впереди непонятные времена, и малому бизнесу, тем более сувенирному, которому и так сложно, может прийтись и вовсе несладко.
Но у меня сильно изменилось отношение к тем, кто ведёт такой же бизнес, так как теперь знаю, какие нервы и силы за всем этим стоят.