December 2

Как Роман в кризис угодил, но не сломался

Роман — предприниматель. В бизнесе он как рыба в воде, с чем только ни работал. Сейчас, например, он записывает подкасты про Воронеж, где исследует город и готовит стратегию его развития.

— Считаю это неким социальным проектом.

А если говорить о факапах, Роман сразу вспомнил один большой и относительно недавний.

— Мы с командой развивали аптечную сеть гибридным способом, то есть имели как свои, так и франчайзинговые аптеки. При этом ориентировались на опыт Фёдора Овчинникова с «Додо Пиццей» и Ильдара Хусаинова с «Этажами».

Если кратко, модель «Додо Пиццы» построена на франчайзинге. К бизнесу были привлечены сильные международные франчайзи, и он стал развиваться как продукт. По такой же модели мы стали создавать аптечную сеть.

В 2021 году наша команда готовила к инвестиционному раунду компанию, оцениваемую в 6-7 миллионов долларов, и вела переговоры с тремя крупнейшими инвестфондами. При этом мы фактически шли по краю финансовой дисциплины. Но потом произошли февральские события 2022 года, все инвестиции отменились.

Когда дело начинается как стартап, для любого инвестора важен показатель быстрого роста, нужно доказать, что ты можешь оперативно развиваться. У нас была небольшая кредитная нагрузка, были обязательства, а вся чистая прибыль, которую мы генерировали, инвестировалась в развитие. В марте кредитная ставка с 8% выросла до 31%, да и перекредитоваться было невозможно. Часть партнёров, с которыми мы работали, от производителей до поставщиков, не понимали, что делать. Всё это очень быстро создало кассовый разрыв. И моя собственная сеть, которой я занимался 20 лет, попала в этот разрыв.

Её в буквальном смысле не стало за месяц.

Остались кредитная нагрузка, обязательства перед поставщиком товара. Дальше ситуация стандартная: на недельную выручку в 25 млн. закупается товар. Поставщик привозит товар на 15 млн., я сокращаю отсрочку в одностороннем порядке. Мало товаров, значит, мало продаж, но банки не ждут и не прощают. От двух до трёх недель достаточно, чтобы вымыть ключевой ассортимент, а дальше сеть падает, её можно просто бесплатно отдавать.

Как Роман смог пережить провал? Он, конечно, немного погрустил, но жизнь состоит из взлётов и падений, верно?

Вывод: я рассуждал с двух точек зрения. С позиции руководителя, предпринимателя: вначале было стойкое ощущение, что жизнь закончилась, всё ужасно, это конец. Я и раньше переживал разные кризисы, но в данном случае казалось, что дальше нет никаких вариантов, настолько всё было сложно. Пытался немного отстранить себя от этого кризиса, посмотреть со стороны и понять, что я — предприниматель, руководитель, и моя задача — решать кризисные ситуации и делать выводы, вставать и идти дальше, став сильнее.

С точки зрения развития бизнеса я понял главное: надо продолжать работать и инвестировать. У нас сохранилась команда, которая, пока я был в депрессии, осознавал случившееся, думал, как дальше жить, спокойно подошла к ситуации, взяла на себя ответственность. И это помогло!

Мы тогда очень сильно упали, но даже на пике кризиса у нас было около 100 аптек, а  сейчас, в 2024-м году, их 362, они продолжают развиваться! И это то, чем я очень горжусь.

Ключевая мысль: на самом деле бизнес – это люди, объединённые идеей. А поскольку люди остались, поскольку идея никуда не ушла, я вернулся с новыми силами, и мы продолжили дело!

Нужно признать, что чаще всего предприниматель может продолжать взращивать свою компанию и добиваться результата, только если он прекращает быть менеджером. Есть, конечно, талантливые ребята, которые до громадных высот свою компанию тянут как менеджеры, но по факту это очень мешает, потому что не даёт увидеть стратегические возможности, как бы это банально ни звучало, мешает рассматривать таланты людей.

Блог Романа: https://t.me/kubanevroman