Женя и неподъёмная нагрузка
У Жени Опутина есть молодое дизайн агентство Vagabond. Но года четыре назад, когда он ещё был в найме «Додо Пицца», он решил попробовать себя в производстве и продаже одежды со своим дизайном. Главной мотивацией был интерес, ему просто хотелось себя в этом деле испытать.
— Бренд одежды Octopus Bones (Кости осьминога) — это современная городская одежда: футболки и толстовки.
Первое изделие, которое я произвел — футболка, она была достаточно простой с точки зрения производства. От создания до продажи прошло мало времени, и я решил, что всё это суперлегко, а раз так, то можно переходить к более необычным дизайнам и усложнять производство. Я сфокусировался на этом, не думая о продвижении и выручке.
Женя вспоминает, что на тот момент ему было важно просто делать дизайн и качественную одежду, получая новый опыт. Он думал как художник, а не как предприниматель.
— Ко всему прочему я первое время не переживал из-за денег: работал в найме «Додо Пицца», и агентство функционировало. Мне было безопасно вкладывать деньги, я мог сильно не переживать из-за возможных потерь.
Если первую футболку я сделал за месяц и продал её примерно за две-три недели, то дальше тратил в общей сложности год на футболку и толстовку. И ладно бы это был просто дизайн, принт, но я заморочился настолько, что усложнил производство.
До этого всё делалось под ключ. Я придумывал дизайн и отдавал производство на аутсорс с техническим заданием, и мне всё делали: шили, печатали, упаковывали и доставляли домой. Удобно, но я хотел мощнее и переключился на давальческую схему, когда нужно самому найти ткани, закупить их, привезти на производство по пошиву, по печати... Мне нужно было самому предоставить все материалы и фурнитуру, отдельно произвести бирки и вот эти все штучки, которые нужно пришивать. То есть я всё-всё-всё должен сделать и всех проконтролировать! Вместе с этим вырос и тираж: печатая под ключ, я мог заказать малюсенькую партию — 25 штук, в давальческом же производстве пришлось увеличивать обороты, требование — минимум 100 штук.
Уже потом, анализируя, я увидел, где ошибся.
Женя мог действовать постепенно и, изучая рынок, менять подход к производству. Но парень решил всё сделать сразу и чуть не утонул в объёме поставленных задач.
— Видимо, этого было мало, и я усложнил не только производство, но и дизайн. Начал разрабатывать сразу два новых товара: футболку и толстовку. Особенно заморочился с толстовкой, дизайнерил не по базовым лекалам, а начал придумывать своё собственное. Его ещё нужно было тестировать, то есть получить образец, внести какие-то правки, получить новый образец и так далее.
Всё это сильно тормозило процесс и не приносило доход.
— Я только тратил, тратил деньги и время. Из-за этого быстро потерял заряд. После успешных продаж я был на вершине успеха и максимально мотивирован на работу, но запала не хватило. Под конец этого года мне уже было очень тяжело и новые сложности воспринимались ближе к сердцу.
А сложности возникали. Например, на футболке у меня рисунок змеи, который проходит через боковой шов, и мне хотелось, чтобы принт не прерывался. Для этого нужно было печатать не на готовом изделии, а сначала на рулоне ткани, потом уже напечатанный принт кроить и сшивать детали. При этом что-то всё время шло не так: то ткань тянется, то что-то где-то съезжает… Благо я всё это победил и настроил.
Вывод: я уже потом понял: в бизнесе приходится пробовать много гипотез. Если что-то не выходит – отметать, дорабатывать, если получается, можно усложнять процесс, постепенно совершенствовать.
Мало того, что я начал пробовать новое, так ещё и с большими ставками! Факап был в том, что, получив сразу быстрый хороший результат, я не стал его повторять, аккумулировать деньги и амортизировать доход для новых экспериментов. Я сразу все свободные деньги ввалил в разработку новых вещей и при этом очень сильно усложнил производство по нескольким пунктам, в которых у меня не было опыта.
Улетело много денег, только на производство примерно 500-600 тысяч рублей, при этом товары не распроданы, расходы пока не окупились.
Что я могу посоветовать?
Не стоит тратить много времени на гипотезы. И то, что получается, нужно повторять и уже потом докручивать, когда получили первый результат. По возможности рекомендую консультироваться, советоваться. Я находил курсы, где изучал как вообще работать с одеждой, но это было в основном связано с производством и ценообразованием. Потом я стал изучать ребят из ниши, понимая, что жестко затупил.
При этом хочу отметить – это не фатальный опыт. Я многому научился и не остановился. Я продолжал делать футболки. Ещё пару моделей я запускал и старался производить небольшой тираж и делать запуск быстрее, чтобы много сил на это не тратить. Все следующие запуски были с учётом полученного опыта, и результат хорошо себя показал.