Что будет, если не «отпускать» бизнес
Сейчас Мария Корнеева психолог и работает на себя в Хабаровске. Но за плечами у неё огромный опыт в продаже медицинских изделий через госконтракты. Первая часть истории ЗДЕСЬ.
— Я думаю, что мы с соучредителями (нас было трое) боялись посмотреть правде в глаза. Нужно было вовремя понять, что с бизнесом всё плохо, необходимо что-то менять, урезАть, хотя у нас были и бухгалтеры, и приглашённые аналитики. Вроде всё было, но подвела наша внутренняя уверенность, что как-нибудь, на авось, всё вывезем. Спойлер: нет.
Компанию разделили на две части и завели их под разные юрлица, что должно было ослабить давление.
— Мы подставляли себя под большие финансовые риски. Вливания были произведены, но этого хватило ненадолго: каким-то образом несколько раз выплывали из финансовой ямы, но постоянные расходы топили нас вновь.
Тогда мы начали снижать расходы, переехали в помещения попроще, снизили зарплату, перевели людей на полставки.
Деньги приходили от заказчиков, но их сразу «сжирали» налоги: сотрудникам не успевали выплатить зарплату, как налоги сразу снимались с расчётного счёта. Денег в обороте не оставалось совсем.
Из-за конкурентных игр с бывшим соучредителем мы заключили неудачный контракт и залетели в реестр недобросовестных поставщиков по одной из компаний. Данный реестр — это не шутки, там большие штрафы. Плюс ко всему много товара осело на складе.
Неприятности наваливалось одна за другой. Становилось тревожно.
Всему виной были наши необдуманные действия. Сейчас, спустя годы, я думаю, что это были большие рискованные игры взрослых детей.
Чем мы заканчивали? Офис переехал в арендованную трёхкомнатную квартиру, а склад — в гараж. Это всё, что на что хватало денег. Мы начали распускать сотрудников, и это был самый сложный момент, признание, что уже всё. Я к этому пришла не сразу. Когда нас занесли в реестр недобросовестных поставщиков, мы пригласили юриста. И он тогда уже предлагал банкротство. Но внутреннее нежелание отпустить то, что с таким трудом было наработано, что было выстрадано, очень мешало. До последнего была вера, что всё можно исправить, вернуть!
Нежелание смотреть реальности в лицо привело к тяжёлым последствиям: были потеряны деньги, вложенные физлицами. Компания дошла до того, что уже не могла выплачивать проценты.
В конце концов Мария увидела, что остались только долги и давящие обязательства перед семьёй и людьми. Это помогло ей принять решение — заканчивать.
— Чтобы расплатиться с сотрудниками, мы отдавали им деньги частями, где-то даже расплачивались вещами, техникой и мебелью.
На тот момент я только родила ребёнка и с малышом на руках приходила разруливать все эти ситуации. Было очень сложно.
Могло ли на этом всё закончится? Да, но не в этот раз.
— Прокуратура завела следствие по поводу трудовых взаимоотношений, невыплаты зарплаты. Вот тогда-то я и приняла ситуацию с банкротством как физлицо. Помогал муж, он имел официальный доход и выплатил миллион.
Шёл, мне кажется, 2017 год, я впала в депрессию и какое-то время была совсем без энергии. Но нужно было брать себя в руки, и я начала заниматься продажей ягод. Про это тоже есть что рассказать, но тогда я просто собралась и начала делать хоть что-то! Делать, делать, делать!
Вывод: к бизнесу нужно относиться как к бизнесу, без эмоций и с холодной головой. Смотреть реальности в лицо, занимаясь финансовой аналитикой, продумывая маркетинговую стратегию. Когда в деле слишком много эмоций и надежд, ты можешь совершать «вредные» действия.