Стоит ли полностью уходить в бизнес?
Наверное, у каждого человека хотя бы раз в жизни возникало желание уйти с работы по найму и заняться бизнесом. Если мечты о свободе, финансовой и творческой, не оставляют тебя и сегодня, то наша статья для тебя.
Но прежде, чем ступить на путь предпринимательства важно уяснить, в чём его главные отличия. Если в компании у сотрудника понятный план и распорядок: график работы, выходные, отпуск, зарплата, оплачиваемый больничный, то главный спутник предпринимателя — неопределённость.
Решать задачи и проблемы он вынужден постоянно, а не только с понедельника по пятницу в интервале с 9:00 до 18:00 часов. И это лишь вершина айсберга. Но если ты всё же готов пуститься в бизнес-плаванье, то читай дальше. Мы подскажем, как максимально безболезненно сменить вектор твоего движения с работы по найму на собственное дело.
1. Научись стараться
Перед тем, как уйти в предпринимательство, научись добиваться целей и реализуй себя на текущей работе. Стань эффективной моделью.
Например, стань лучшим менеджером по продажам, делай выручки в два-три раза больше, чем все остальные менеджеры. Пропиши себе скрипты продаж, веди учёт клиентов, повышай свою квалификацию с помощью книг и специальных курсов.
Научись влиять на результат, обязательно оцифруй свою работу (замеряй показатели до и после) и стань решением проблемы, которых в любой компании очень много.
Любой здравомыслящий руководитель нуждается в тех, кто умеет брать на себя ответственность и может своими действиями и мастерством увеличить прибыль компании. Таких людей быстро повышают и доверяют им более сложные, интересные и высокооплачиваемые задачи.
Конечно, биографии Ричарда Брэнсона (основателя Virgin), Марка Цукерберга (Facebook) вдохновляют и окрыляют. Но давай посмотрим правде в глаза. Таких людей на Земле 1–3%, которые с подросткового возраста начинали первые предприятия и к 20–25 годам уже зарабатывали миллионы долларов.
А вот, например, Сергей Галицкий (основатель розничной сети «Магнит») работал в коммерческом банке и завершил свою карьеру на позиции заместителя управляющего. И только в 27 лет создал с партнёрами первую компанию.
Амансио Ортега (основатель ZARA) работал портным и менеджером в магазине и только в 37 лет открыл первую трикотажную фабрику, а в 39 — первый магазинчик, где он начал продавать одежду.
Оба предпринимателя — долларовые миллиардеры, которые входят в список Forbes. И мы уверены на 100%, что работа по найму для этих людей стала закалкой и стартовой точкой на пути к самореализации.
2. Начни бизнес параллельно с работой
Как правило, работа по найму занимает 40–50 часов в неделю, т.е. 8–10 часов в день. 8 часов уходит на сон, ещё 8 — на работу. А что ты делаешь оставшиеся 8 часов и в выходные дни? Используй это время для закладки фундамента твоего будущего дела.
Например, тестируй направления (ниши) в бизнесе, сделай первый сайт, запусти рекламу и трафик . Потрать на это первые 2–4 тысячи рублей, обработай первые заказы и начни получать первую прибыль с зарождающегося бизнеса. А часть зарплаты и бонусов, которые получаешь на текущей работе, инвестируй в новое дело.
Если ты обладаешь специальным навыком (дизайнер, копирайтер, автослесарь, сварщик и т.д.), ищи и выполняй заказы в свободное время. Только не делай этого в ущерб текущей работе. Иначе, не окрепнув в новом деле, ты останешься без регулярного финансового заработка, если тебя уволят. И не забывай собирать отзывы от клиентов.
Тебе понадобятся кейсы, подтверждающие твоё мастерство
3. Не бери кредитов
Лучше начинать бизнес без вложений, потому что вложения без опыта — это большой риск. Кажется, что без капитала начать нельзя, но предпринимательство в том и состоит, чтобы из ничего создавать что-то: работать бартером, уметь договариваться, сращивать такие сделки, которые приносят деньги.
Агент
Для начала тебе не нужно иметь свою компанию, команду или снимать офис. Достаточно уметь привлекать заявки для тех, кто в них нуждается. Ты приходишь к производителю, который создаёт продукт, но не разбирается в маркетинге, воронках продаж и не знает как продавать через Интернет и предлагаешь ему свою помощь в привлечении заявок за комиссию. Подкрепляется этот процесс официальным агентским договором.
Продажник
Потом ты понимаешь, что можно не только «сводить» клиентов с производителем, но и самому закупить товар, оформить ИП, открыть торговую компанию, нанять сотрудников и стать настоящим предпринимателем — владельцем собственного бизнеса. К этому моменту у тебя уже будет первый капитал, который ты заработаешь, будучи агентом.
Производственник
Дальше ты можешь заняться производством, чтобы увеличить маржу и зарабатывать больше прибыли, избавившись от всех посредников, оптовых компаний и развивать свой собственный завод или фабрику.
4. Прыгай в банку с огурцами
Теория «банки с огурцами» заключается в следующем: даже самый свежий огурец, попав в банку с солёными огурцами, со временем пропитается рассолом и тоже станет солёным.
Если уйти от метафор, то ты становишься тем, с кем проводишь основную часть своего времени. Это происходит неизбежно. Например, ты решил заняться бизнесом. И рассказываешь об этом своим близким и друзьям. Но в ответ ты получишь, скорее всего, не слова поддержки, а попытки отговорить тебя и советы устроиться на «нормальную работу, как это делают все».
В особо тяжёлом случае ты столкнёшься с убеждениями:
- Все предприниматели — воры.
- В России невозможно легально построить свой бизнес.
- Твоё дело отберут.
- Нужен стартовый капитал.
- Лучше получить высшее образование и нарабатывать стаж.
Если ты будешь слышать это каждый день, то через пару недель от твоего желания реализоваться в бизнесе ничего не останется. А со временем ты сам превратишься в того, кто считает, что своё дело — это сомнительный вид заработка и удел избранных.
Поэтому очень важно попасть в правильное окружение единомышленников и тех, кто уже реализовался в бизнесе и легально зарабатывает на этом деньги. Постоянно общаясь с подобными людьми, ты будешь заряжаться их энергией, перенимать опыт, получать поддержку и вера в то, что у тебя обязательно всё получится и будет только неуклонно расти.
5. Поставь чёткие цели и план по их достижению
В Гарвардской бизнес-школе в 1979 году был проведён опрос. Студентам задали вопрос: «Ставили ли вы чёткие, записанные цели на будущее и есть ли у вас план по их достижению?».
В результате:
3% имели чёткие цели и планы.
13% имели цели и планы, но не записывали их.
84% студентов не имели никаких конкретных целей.
Через 10 лет студенты были опрошены снова. Оказалось, что те 13%, которые ставили, но не записывали цели, зарабатывали примерно в два раза больше тех 84%, которые не ставили себе вообще никаких целей.
3%, которые определяли и записывали свои цели, зарабатывали в среднем в 10 раз больше, чем оставшиеся 97% опрошенных вместе взятых. Единственное различие между всеми участниками исследования заключалось в чёткости постановки целей.
Мир меняется с большой скоростью. Буквально 15–20 лет назад песни слушали на аудиокассетах, постоянно перематывая их и меняя стороны. Теперь же в одном плеере размером в половину спичечного коробка могут уместиться тысячи музыкальных треков.
С появлением и развитием Интернета стало возможным работать из любой точки мира, приобретать профессии, общаться и управлять бизнесом. Это явление активно начало развиваться только в 21 веке.
По данным vedomosti.ru от 30 августа 2016 года:
«В каждой пятой российской компании часть сотрудников работают дистанционно, еще 10% компаний планируют в ближайшие годы перевести часть штата на удаленную работу, показал опрос, проведенный Аналитическим центром Национального агентства финансовых исследований (НАФИ) в июле — августе 2016 г.
Исследователи опросили 500 человек — преимущественно владельцев бизнеса, а также гендиректоров и финансовых директоров. 21% тех, кто планирует внедрить новый режим работы, собирается сделать это до конца 2016 г., 49% — в 2017 г., 19% — до конца 2020 г.»
Чтобы реализоваться, нужно забыть о старой схеме: институт, работа, стаж, пенсия. Самообразование — это ключ к тому, чтобы преуспеть в современном мире.
Постоянно повышай квалификацию
Читай книги, журналы, статьи по своей и смежной тематике. Например, ты копирайтер, пишешь продающие тексты для email-рассылки. Получай знания не только по копирайтингу, но и по маркетингу, продажам, интернет-маркетингу и будь в курсе всего нового, что появляется в этих областях. Это даст тебе сильное конкурентное преимущество перед теми, кто имеет узкую специализацию.
Посещай конференции и мастер-классы. Здесь ты получишь «концентрат» полезных знаний и сможешь знакомиться с теми, кто добился в твоей професси больших результатов. Это даст тебе возможность учиться у лучших и, возможно, ты найдёшь себе наставника, который ускорит твоё развитие в разы.
Следи за конкурентами и новшествами
Если ты хочешь преуспеть в бизнесе, ты должен быть на передовой и одним из первых узнавать и внедрять маркетинговые фишки. Например, сейчас в России повышается спрос на автоматические воронки продаж, которые высвобождают время владельцу бизнеса и помогают без менеджеров настроить повторяющиеся продажи и выстроить с клиентами долгосрочные отношения. Следи за рынком и внедряй подобные технологии одним из первых.
7. Делай то, что любишь
Делай то, что тебе нравится и чем ты готов заниматься 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Любовь к делу — самый важный фактор, который определяет успех в бизнесе и самореализации. Если ты не любишь свою работу, то в трудный момент, когда ничего не будет получаться, ты бросишь и не захочешь идти дальше.
Но также ориентируйся на то, есть ли спрос на то, что ты делаешь. Мы всё-таки говорим про бизнес. И цель любого бизнеса — получение прибыли.
Мы часто видим, когда парень или девушка, например, что-то создаёт своими руками, но это творчество нельзя монетизировать, потому что на него нет спроса. Можно продолжать и дальше творить для себя, для души. А можно остановиться, подумать и выбрать то, что будет нравиться и приносить тебе прибыль.