ROI - 537% ДЛЯ КОЖАНЫХ СУМОК НА МИНИМАЛЬНОМ БЮДЖЕТЕ

Или как заработать клиенту 1 660 803 руб., вложив в рекламу всего 260 391 руб.

Этот кейс не был бы таким вкусным, если бы не специфика проекта:

Продвигала я авторские сумки ручной работы стоимостью от 15 200 руб. на бюджете всего 1 000 руб./день. Люблю этот кейс, потому что:

Для проектов с высоким средним чеком нужен большой бюджет? Факт! Но если денег на рекламу мало, а проект — стоящий, то спасают прямые руки и умная голова. Ну и понимание принципов работы с маленькими бюджетами.

Особенности работы:

Дорого. Дорого стоят сумки. С лид-магнитом вокруг ЦА не побегаешь, скидки предприниматель не делает (только по праздникам), а значит нужно продавать "в лоб".
Бюджет на рекламу всего 1 000 руб./день., а значит про обучение алгоритмов, нон-стоп тестирование всего на свете можно забыть. А значит стоит прибегнуть стоит к черной магии — умению приносить результаты на минимальных бюджетах.

Стоит заметить, что проект — бомба сам по себе. Обалденные изделия, классная философия бренда — всё при нём. Оставалось только донести всю эту красоту до ЦА, учитывая пункты, описанные выше.

Подробности работы:

Много перезапусков. ОЧЕНЬ много перезапусков. НУ ПРЯМ ОЧЕНЬ много перезапусков. А как еще? На минимальных бюджетах ты запускаешь >> молишься >> получаешь результаты >> видишь, как всё ломается >> запускаешь снова.
Плейсменты, конечно, авто, причем без кастомизации под Stories. Не надо мудрить и "тестить", если денег на эти самые тесты — нет)
Лучше всего работают самые простые карусельки, где с разных сторон демонстрируется изделие. Никаких концептуальных видео ЦА не нужно, никаких рюшек, супер-офферов тоже. ЦА просто хочется рассмотреть сумку получше и убедиться, что оно того стоит.
Цель — конверсия под "инициацию оформления заказа", так как после покупки нет страницы благодарности, чтобы зафиксировать действие. Но левого/пустого трафика у этого проекта нет, ибо сама цена изделий уже фильтрует ЦА.
Лучший и самый стабильный результат приносят LAL по клиентам.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Важно учитывать, что львиная доля заказов всё еще традиционно совершается через Direct (я вижу ежедневные продажи и запросы там), и в кабинете этого уже не отследить + учитываем отложенный спрос, когда ЦА переходит в аккаунт (а он ведётся потрясающе), следит, греется и значит, рано или поздно купит. Так что окупаемость рекламы еще выше, а пока...

Подведём итог:

Покупок — 143
Потрачено — 260 391 руб.
Заработано — 1 660 803 руб.
ROI — 537%

Работаем с июня 2020 и останавливаться не планируем.

Автор кейса — Косогорова Алина

Действующий таргетолог, опыт 50+ проектов, более 13 млн. открученного рекламаного бюджета/год, автор самого полного курса по таргетированной рекламе "Реальный таргет", 800+ учеников.

Instagram: https://www.instagram.com/kosogorova.alina/?hl=ru