Продвижение магазина одежды: высококонкурентная ниша, ГИВы и слив денег на рекламу у блогеров.

Иными словами — все страшилки, которыми пугают начинающих таргетологов. Спойлер: результаты крутые, огненные.

Дано:

В феврале 2020 года ко мне обратился на продвижение проект — магазин женской одежды в Instagram. На тот момент:

190 тыс. подписчиков, большая часть накрученная, конечно
Мало активностей под постами
Ежедневно выпускалось 20+ Stories, 10+ постов. В общем — контент-стратегии там, конечно, не было никакой. Страница превратилась в бесконечное "новая коллекция, заказываем".

Но проект в работу я взяла, потому что увидела потенциал: очень уж крутые платья продавались, таких в масс-маркете не найдешь.

Подробности работы:

1. Анализ рынка в целом, и проекта в частности перед запуском рекламы. Я дала конкретные рекомендации по ведению страницы, так чтобы ЦА не бежала прочь, попав на аккаунт с рекламы, а захотела сразу купить. Или остаться и потом купить.

2. Трафик на Instagram. Здесь ничего особенного: сайта нет, остается только гнать трафик на страницу в Instagram. Плейсменты, конечно, авто. Аудитории — широкие и LAL по покупателям, креативы — максимально нативные. Никаких рюшек и супер-офферов: красивая модель в красивом платье. Ну и вкусный текст под крео, на десерт (не лонгрид, а коротко и ясно: где заказать и как. "Твой шикарный образ покорит всех, сведет с ума 💣")

Нативные креативы и вкусные тексты дают вот такой крутой результат. Как только я усложняла креативы, сразу падала кликабельность и росла цена за клик.

Кстати, начинали мы с бюджета 2 000 руб./день, сейчас — больше 10 000 руб./день, что говорит об эффективности работы рекламы.

3. Использование кнопки "Продвигать" на постоянной основе. Не понимаю, почему ее все так не любят, отрицают. Мол не таргетологическое это дело, на кнопке работать.

Но вообще-то в товарном бизнесе (особенно, когда дело касается платьишек) она дает потрясающие результаты, а значит умному таргетологу грех ею не пользоваться.

Ежедневно мы тратили 10 000 руб.+ на кнопку. Я следила за её статистикой и результативностью, а клиент лишь нажимал "продвигать" по моей просьбе. Результаты — шикарные (не только в кабинете, но и по заказам):

Посмотрите, от чего вы отказываетесь, ненавидя кнопку "Продвигать" :)

4. Конверсии на сайт. Собственно, появление сайта и позволило мне написать этот кейс. Ибо хвастаться результатами в кабинете — хорошо, но хочется еще и вне его видеть прибыль. И вот сейчас, наконец-то, я могу её отслеживать.

Сайт новый, Pixel новый, а значит к активному отливу бюджета надо правильно подготовиться. Я это сделала и вот, результаты за 2 недели работы с сайтом:

Цель - конверсия под "инициацию оформления заказа", так как после покупки нет возможности зафиксировать совершенное действие.

Ну что ж, на короткой дистанции, с небольшими бюджетами, видно, что сайт будет приносить клиенту много...очень много денег) Параллельно с Instagram, конечно, рекламу на который мы не останавливаем.

Подведём итог 14 дней работы с сайтом:

Покупок — 48
Потрачено — 79 938 руб.
Заработано — 652 508 руб.
ROI — 716,27 %

Важно учитывать, что львиная доля заказов всё еще традиционно совершается через Direct, даже если реклама ведётся на сайт, и в кабинете этого уже не отследить + учитываем отложенный спрос, когда ЦА переходит в аккаунт, следит, греется и значит, рано или поздно купит. Так что окупаемость рекламы еще выше.

Секрет этого кейса в одном простом слове: думай. Не ставь себе сразу границы, не отказывайся от возможностей, а включай голову, выстраивай стратегию и тестируй разные инструменты.

С клиентом работаем год и останавливаться, конечно, не планируем.

Автор кейса — Косогорова Алина

Действующий таргетолог, опыт 50+ проектов, более 13 млн. открученного рекламаного бюджета/год, автор самого полного курса по таргетированной рекламе "Реальный таргет", 800+ учеников.

Instagram: https://www.instagram.com/kosogorova.alina/?hl=ru