ROI 4859,63 % ДЛЯ САЛОНА МАССАЖА

Как мы открыли студию массажа в феврале 2020 и увеличивали её прибыль с каждым месяцем (даже в самый разгар пандемии).

Спойлер: за март 2021 салон заработал 2 млн. руб., при вложениях в рекламу 43к руб., окупаемость — 4859,63 %.

Проект — студия массажа лица и тела в городе Воронеж. Стоимость одной процедуры от 3 500 рублей, всего курса от 16 500. Клиент обратился ко мне за 2 недели до открытия студии, в далеком феврале 2020, незадолго до пандемии.

Особенности работы:

• Специфика проекта.

Здесь речь идет не про обычный массаж за 500 рублей при поликлинике, а про «место заботы о себе» с неплохим таким ценником. Продавать такую услугу не просто, ведь наш человек лучше недовольный жить будет и на боли жаловаться, нежели пойдет проходить курс массажа для красоты и здоровья.

• Привязка к ГЕО.

А значит — узкая аудитория, а значит кликами за 0,00005 копеек не похвастаешься). В Воронеже 220 000 потенциальный охват аудитории в Фейсбуке (женщины нужного возраста, без интересов), а значит тех, кому потенциально интересен массаж — ещё меньше.

Эти 2 ключевых фактора сильно влияют на работу с проектом.

Подробности работы:

1. Постоянная смена картинок, видео, офферов, так как аудитории в принципе мало, целевой — еще меньше. Нужно постоянно цеплять чем-то новым: самим предложением, если возможно, — идеально. Но и смена креативов тоже спасает ситуацию.

2. В 99% случаев работали на привлечение Лидов на оффер «50% скидка на первое посещение».

3. Лента показывала себя лучше, чем Stories, так как помимо красивой картинки ЦА видела еще и описание услуги, что помогало принять решение и оставить заявку.

4. Плейсмент использовались по стандарту — авто.

5. Аудитории широкие, без интересов (по интересам, например, «мамы», ловили дешевые Лиды, но 1-2 и дальше кампания сгорала).

Много дублей, много перезапусков, много работы в общем-то.

От того и такие результаты:

Март:

И немного других месяцев.

Февраль:

Декабрь:

В чём секрет этого кейса?

• Слаженная работа всей команды: отличные SMM-специалисты, включённость в дело создателей салона.

Почему многие не любят бьюти? Почему это считается сложной нишей? Потому что многие предприниматели не считают нужным заниматься развитием бизнеса в Instagram, якобы «мы делаем все хорошо, люди должны за версту это чуять».

А значит — снимают с себя ответственность и перекладывают ее на других, например, таргетологов. Он же должен Лиды горяченные приводить, он же должен ЦА рекламой в продукт влюблять.

Неа. Связка: крутой предприниматель + крутой проект + крутой таргетолог = результат

• Грамотные настройки в кабинете.

Слабонервным в мой кабинет смотреть не стоит, нет в нем ничего по этим бесплатным гайдам «Настрой рекламу за час». Зато там четкое понимание алгоритмов Facebook, специфики проекта ну и...прямые руки, мои. Если вы вдруг не заметили, то на скринах клик по ссылке — 30 руб.

Его бояться не нужно, если знать, как с ним работать, перестать от него зависеть и просто делать свое дело, чтобы окупаемость 4000% была.

Подведем итог:

Стабильный рост бизнеса с момента открытия и по сей день, сложная ниша — массаж с высоким средним чеком.

Март: 2 169 889 руб., при вложениях в рекламу 43 751 руб., окупаемость — 4859,63 %.

Автор кейса — Косогорова Алина

Действующий таргетолог, опыт 50+ проектов, более 13 млн. открученного рекламаного бюджета/год, автор самого полного курса по таргетированной рекламе "Реальный таргет", 800+ учеников.

Instagram: https://www.instagram.com/kosogorova.alina/?hl=ru