Ошибки

Покажу не просто самые распространённые, а так же подводные камни. Т.е. те оплошности, о которых ты даже не подозреваешь.

И может казаться, что всё идёт хорошо, но на самом деле допущена грубая ошибка, о которой ты узнаешь, позже на собственном опыте.

Откуда я о них знаю? Да в своё время, я совершил их практически все. И благодаря этому, понял: что работает, а что нет.

Вот так то и сложилась система проведения прибыльных запусков. Набивая шишки я понял как не стоит делать и в итоге сложился алгоритм правильных действий.

Итак, вот какие фэйлы, могут привести не только к снижению прибыли, а так же уничтожить весь запуск.

Пройдёмся по каждому этапу запуска...

1) Тема и ниша. Ошибки на этом этапе

1.1) Неправильно выбрал(а) нишу, или тему проекта. Как следствие - он не зайдет и впустую потратишь время, силы и деньги.

1.2) Не исследовал идеальных клиентов, или сделал то не правильно. Причём действуете стандартно: "Моя ЦА - это женщины 18-65 лет, работают и т.д.", как результат плохой контент, продукт и прочие материалы, т.к. не правильно и поверхностно проработали этот вопрос.

1.3) Неправильно позиционировали свою тему, как результат - она не зайдет. Причем вы даже подозревать об этом не будете, потратите месяц на проведение запуска и все будет впустую. Плюс рекламный бюджет сольете.

А у себя в голове, в недоумении будете думать: "Блин, ну выбрал же тему, которая заходит! А прибыли нет..."

2) Контент. Ошибки на этом этапе системы:

Тут несколько крайностей...

2.1) Пишите посредственный и в основном продающий контент. Мало того что не делитесь, плюс еще, все время хитрите и юлите. Люди это замечают и как следствие уровень доверия к вам стремится к нулю. Нет доверия, значит не будет продаж.

2.2) Другая крайность - тяжёлый контент. Делитесь кучей профессиональной и тяжелой инфы, от которой начинает тошнить. Вы естественно этого не замечаете, у себя в голове вы просто мать Тереза в сфере создания контента.

Да и это не самое страшное... Вы настолько увлекаетесь, что забываете и забИваете на запросы и боли своих людей. Пишите только на те темы, которые сами считаете нужным.

В итоге, твой контент не помогает людям, а значит они не утепляются, доверие не усиливается и как следствие подписчики не хотят идти в платное.

2.3) Еще какая может быть оказия с контентом - ты пишешь просто статьи и не закладываешь туда смыслы: осознанность, вовлечение и доверие. Как следствие, люди довольны статьями, тебя благодарят , но не покупают. А в голове возникает ступор: "Это как вообще!? Они же довольны и благодарны, но не покупают... Почему!!?"

Эти смыслы доносят до людей ценность тебя как специалиста и ценность твоего платного продукта. Только с осознанием: "Эта услуга мне поможет и даст крутые результаты!", человек купит платное.

2.4) Еще очень грубая ошибка - это писать статьи, чтобы угодить всем подряд, особенно новичкам, которые очень любопытные и задают много вопросов.

Желательно, свои тексты пиши для идеальных клиентов, или людям которые приближены к этому образу. Этим людям ты сможешь дать максимальный результат.

Для новичков тоже надо писать, но тот контент, который будет повышать их уровень осознанности и знаний в твоей теме. Но, если будешь идти на поводу у новичков, которые много проявляют активности в начале запуска, то не удивляйся, что в конце запуска получишь низкие продажи.

2.5) Не прописали посты до запуска, или сделали это некачественно. Как следствие - теряете горячих клиентов, которые готовы покупать сразу, здесь и сейчас. Естественно, окупаемость запуска падает на 100-200% в месяц.

Если брать перспективу в год, то это потеря 250 000 - 1 000 000 рублей дополнительной прибыли. А то и больше.

3) Продукт. Тут ошибки:

3.1) Создали плохой продукт, примем вы этого не осознаете... Как следствие - низкие продажи, и запуск в лучшем случае уходит в ноль.

Но даже если, продажи хорошие, то на перспективу 2-6 месяцев они упадут, плюс испортите свою репутацию как эксперта. Все будут знать, что вы продаете фуфломицин.

Есть специальная технология, по которой я рекомендую создавать результативную для клиентов платную услугу.

3.2) Еще ошибка - полностью делегируете создание продукта, тому эксперту, которого продвигаете. Он та опытный, но не знает как по правильной структуре его упаковывать.

Как следствие - продукт хороший, но люди не видят его ценности и не покупают.

3.3) Еще ошибка - это создать не правильный формат продукта под свой запуск, например, вместо большой комплексной индивидуальной услуги вы продаете чек-листы за 490 рублей. Или мини-книгу.

И в результате, люди особо не получают результат. Средний чек в 20-30 раз меньше, чем мог быть, а значит запуск в лучшем случае уйдет в ноль. Но скорее всего в минус.

3.4) Продавать людям обучение (лекции), а не трансформацию жизни. Вроде создали классный продукт, изложили в нём весь свой опыт и всё что знаете. Но в итоге, ы просто делитесь знаниями.

А не улучшаете жизнь своего клиента. У вас не внедрены инструменты доведения человека до результата. Как следствие, вроде клиенты довольны и не жалуются, но практических результатов не получают. Как следствие - вы начинаете сомневаться в себе как в эксперте.

4) Привлечение подписчиков. Главные ошибки:

4.1) Закупили рекламу в каналах ботоводов и как следствие получаете накрученные циферки подписчиков и просмотров, вместо реальных людей, которые готовы читать посты, ставить лайки, писать вопросы и потом покупать. В общем полнейший слив денег.

4.2) Нет фильтров в рекламном посте, что приведет привлечению подписчиков у которых нет денег, они хотят халявы, да еще и возмущаются, когда им предлагаешь что-то платное. Они не понимают ценность вашего канала, постов и платного продукта.

4.3) Не знаете как, или стесняетесь выбивать скидку из админов Телеграм-каналов, что позволит сэкономить вам от 2000 до 8000 рублей рекламного бюджета ежемесячно

5) Проведение запуска. Фатальные ошибки:

5.1) Нет структуры, а посты выпускаете по настроению: "Сегодня пусть будет такая тема." В итоге и продажи будут случайными, и как следствие, вам будет казаться что как-то все не стабильно...

5.2) Нет связи бесплатного и платного контента, что приводит к нулевым продажам, т.к. человек, когда читает описание вашего платного продукта не понимает: "А эта тема мне зачем? А это чем для меня ценно!? А это что такое и почему это мне нужно!?"

5.3) Пишите только информационные посты, а не статьи, где повышаете уровень осознанности, доверия и вовлечения людей. Это приведет к тому что люди не будут понимать: "А зачем мне покупать твой продукт!?", плюс из-за переизбытка информации они начнут читать не до конца статьи, а потом вообще забросят ваш канал.

5.4)Не проводите 2й и 3й цикл запуска и как следствие - потеря дополнительных 20-40% прибыли в месяц

5.5) Не выстраиваете систему самоокупаемой рекламы (банально не знаете что это), как следствие недозарабатываете 100-300% прибыли, причем ежемесячно.

Понятно, что я не перечислил прям все-все ошибки, но большинство основных, с которыми сталкивался и о которые набивал шишки - о них я рассказал.

Поэтому, вы можете идти своим путем, наступить на все эти подводные камни, и примерно через 2-3 года понять как проводить прибыльные запуски.

Либо, если желаете стартануть быстрее, уже через месяц провести свой первый прибыльный запуск. Причем совершать правильные действия, а не набивать шишки.

Если Вам надоело сидеть на ОПЕ ровно, а хочется действовать!

То сможете провести свой прибыльный запуск с моей помощью. Но как? Об этом напишу завтра.