Занятие №4. Модели запусков в Telegram. Как с помощью запусков ежемесячно делать пятикратную прибыль?
Добрый день, на связи Костя.
Сегодня подробнее поговорим про так называемые запуски.
Запуск – это технология мягких и умных продаж. Не тупо в лоб! Сначала подготавливаем подписчиков, разогреваем, потом продаем уже тепленьким.
Критерий хорошего запуска – люди сами пишут, чтобы вы им что-то продали.
СТРУКТУРА ЗАПУСКА
Предзапуск: Подготовка, Исследование ЦА (опрос, консультации), цикл принятия решения, оффер и его описание, 15 болей желаний и возражений, триггеры
Посев: Обозначаем тему запуска:
- Через свой кейс или свою историю.
- Через классный результат ученика.
- Просто написать 1-2 статью, где обозначаем важность темы + результаты + доказательства важности и результатов
- Можно начать с опросника: «Хотите экономить до 30% денег в месяц без ограничения привычного образа жизни?»
Утепление: 80% процентов контента.
- Выкладываем полезные статьи
- Фишки
- Закрываем Боли, Возражения, Желания (Триггеры)
- Кейсы (мои и клиентов) и скрины результатов – доказать что моя методика работает
Утепление можно проводить в виде марафона на 3-7 дней, реалити шоу с демонстрацией чего я делаю (1-5 дней), Интенсив на 3-5 дней, Бесплатный ТГ – чат или канал в котором проводим мероприятие или просто выкладываем серию контента
Продажа. Продаем наш продукт через контент, продающий текст, вебинар, текстовый вебинар, ролик, продающий текст + аудио или через бесплатные индивидуальные консультации
Кто пришел на вебинар – дать бонус мини книгу или объемную статью куда опять же вшита продажа и есть ссылка на продажник
Дожим. Дожимаем сомневающихся и тех кто не видел продажу.
- Дедлайн на количество мест
- Дедлайн на мин. Цену
- Дедлайн по времени
Супер-дожим: Бесплатная консультация – на ней помогаем, закрываем возражения и продаем
Наглядный пример запуска. Без абстракций
1) Берем денежную тему: "Как зарабатывать в FB 50$ в день" @traffic_managers (кстати эта тема уже выдохлась)
Предварительно я купил рекламу в канал, чтобы привлечь подписчиков. И создал обучающий продукт.
2) Обозначил тему запуска (лоунча), через скриншот и свою историю. Вот эти посты:
https://t.me/traffic_managers/53 https://t.me/traffic_managers/54
3) Далее я выпускал утепляющий контент - это остальные посты. Чтобы люди загорелись и поняли, что на этом действительно можно заработать.
4) Далее шло приглашение на видео-трансляцию.
https://t.me/traffic_managers/82
На вебинаре: контент + продажа
5) Дожатие всех кто не решился, или пропустил трансляцию.
С 1 по 5 пункты это и есть запуск!
Сейчас, конечно, технология усилилась. Есть запуски в несколько циклов, автоворонки, текстовые вебинары.
Модели запусков
1) Рекламируем основной свой блог
- 2-3 недели высылаем контент: статьи, скриншоты, опросы, примеры, чек-листы, упражнения.
- Темы контента = Шаги
- В каждой единице контента пиарим Текстовый вебинар (отдельный канал) с темой = Название продукта = УТП
- Через 3 недели проводим Текстовый вебинар (2-3 бонуса, продажа)
- Дожате идет в канале текстового вебинара
2) Продажи без текстового вебинар, просто через контент
3) Марафон:
- Пустой канал.
- 1-2 недели набираем подписчиков. 4 фиксированных поста. Как закончилась реклама высылаем контнт до марафона. ЧАТ МАРАФОНА.
- Затем сам марафон: 5 занятий. ЧАТ! Предпоследнее – это текстовый и или видео вебинар в самом канале марафона
- Неделя дожатия
4) Схема запуска без утепления:
1) Создаем канал, где будет текстовый вебинар. Оформляем. 3 поста: об авторе вебинара, Кейсы (привлекательные), Организационный пост с УТП (уникальное торговое предложение).
УТП должно быть очень мощным
2) Рекламируем этот канал
3) В назначенную дату проводим Текстовый вебинар, или Недельный марафон
5) Нативные запуски - это на данный момент, самая мощная модель по моему мнению. Ее суть - просто пишешь статьи, а люди сами начинают проявлять к тебе интерес и просят продать платный продукт. Причем во время нативного запуска ты почти не выжигаешь людей надоедливыми продающим контентом.
Узнать больше о нативных запусках>>
Модели быстрых запусков
Запуск на 1-5 дней.
1) Акция. Придумываете повод (день программиста) и в честь этого события - РАСПРОДАЖА! Описываете продукт через выгоды и решение конкретных проблем человека и даете усилитель.
Усилитель - это мощный и очень привлекательный бонус, который будет только в эту акцию. Не скупитесь и дайте людям действительно что-то очень привлекательное для них.
2) Бесплатная консультация. Подходит, если вы продаете услуги: создание сайтов, привлечение трафика, создание запусков, астрологическая консультация, как похудеть и т.д.
Пишите пост: даю бесплатную консультацию на 30 мин., где решу одну из следующих проблем - перечисляете. Делаете детальное описание проблем, желаний и консультации. Она должна выглядеть значимо!! А не очередная неинтересная холява.
Фильтруете людей, проводите общение 1 на 1 по скайпу или Телеграму, и в конце общения - продаете.
3) Провести трансляцию. Оглашаете людям тему трансляции, подготавливаете полезный материал + продажу, проводите, и в конце трансляции продаете.
Тут нужна подготовка, не все умеют выступать публично, настроить Ютуб трансляцию и т.д.
Модель запуска "Консультация"
Итак, для начала - что такое запуски? (Я немного повторяюсь, НО! Прочитайте далее, т.к. тут я захожу немного с другого угла) Это технология массовых продаж, тогда вы обозначаете актуальную тему для людей в вашем Телеграм блоге (или полублоге), далее утепляете подписчиков на эту тему всякими полезностями, нагоняете ажиотаж и в конкретный день массово продаете свои, чужие, партнерские, вашей компании, сервиса, приглашенного эксперта товары и услуги.
Недавно прочитал в Инете классное определение. Запуск - это технология по созданию массового ажиотажа. Правда круто!?)) Только не надо думать, что с помощью этой технологии можно продавать только обучение и доступ в какую-нить закрытую группу!
Запуски проводят такие компании как: Apple, Samsung (причем по несколько запусков каждый год), Илон Маск - для привлечения инвестиций в свои проекты, Павел Дуров - запуск закрытого типа на свою криптовалюту, любое ico , даже президентские выборы - чистой воды запуск.
Итак, надеюсь вы примерно поняли, что это за зверь такой...
И на этой технологи управляемого ажиотажа, буквально за 2-3 дня, любой(ая) может заработать десятки и даже сотни тысяч рублей. Интересно как!?))
Поехали!👩🚀
Пишем первый пост в своем канале, такого плана: Полезность вашей деятельности+ Закрепление кейсом + обозначение Ц.А. (целевая аудитория) + Получить реакцию (одобрение).
В начале поста пишите о важности и полезности вашей темы и сферы деятельности. Например: "Вам важно освоить технологию работы в Телеграм, потому что это даст вам стабильность в доходах, источник денег на ближайшие 5-7 лет, а если еще освоите запуски, то начнете зарабатывать сотни тысяч рублей в месяц"
Далее надо эту важность (ценность темы) подтвердить кейсом: клиента или своим личным. "По этой методике я лично похудела за 3 недели на 10 кг, причем смогла легко удержаться на этой планке веса"
Затем вы обращаетесь к читателям: "Хотите также? Для вас важен такой результат?"
Потом идет мини-фильтрация тех, кто загорелся вашей идеей и получение одобряющей реакции.
"С некоторыми из вас я готов поработать и сделать вам сайт под ключ, но это не для всех. Если вам интересны мои услуги по ... (перечисляем подробнее), есть свой готовый бизнес и вы понимаете, что компании нужен сайт с конверсией 140%, то поставьте лайк этому посту "
Итак, на следующий день выпускаем второй пост.
В нем идет основное предложение запуска + большой бонус + фильтрация людей + можно реакцию+ в конце инструкция и призыв к действию и 2я фильтрация.
Основное предложение (оффер) будет предлагаться через большой бонус. Вы пишите в начале поста:
"Ребят, мол вы помните вчера мы говорили про важность вашего сайта (например). И я решил дать вам классный подарок - это бесплатную 30ти минутную консультацию для тех, кому действительно нужен новый сайт с конверсией 1500%. В консультации будет и подробно перечисляете перечень болей и желаний ваших пот. клиентов"
Дальше в посте №2, мы делаем фильтрацию, т.к. зачем тратить свое время на людей, которым не нужны наши товары и услуги.
"Если у вас: есть бизнес который приносит деньги и вы не банкрот, если вы действительно поняли что вам нужен сайт и он улучшит показатель вашей фирмы, если..., то вам моя консультация подходит идеально!"
И другие "если", тут в меру не перегибая палку описываете людей которых хотите видеть. Так же надо написать тех, кому это не подойдет:
"Вам эта консультация не подойдет, если: у вас у же есть хороший сайт, вы считаете, что сайт вам не нужен т.к. вы работаете только через группу ВК" и т.д.
Затем, можно в 1-2х абзаца добавить свои небольшие кейсы для подтверждения вашей экспертности.
Далее, идет инструкция-фильтрация:
"Как попасть на консультацию:
1) Напишите мне в личку с такой фразой: ""...
2) поставьте лайк этой статье
3) вам в личке придется ответить на мои вопросы - будьте готовы"
И затем, в конце поста №2 идет дополнительный призыв к действию: "напишите в личку... подайте заявку на консултацию"
Ну ок, это конечно понятно... НО!
А как консультировать? Как заработать на бесплатной консультации!? По какому плану разговаривать с человеком, чтобы он потом захотел сам купить!??
Для начала людей, которые пишут вам заявки на консультацию, надо отфильтровать с помощью вопросов. Нужны ЦЕЛЕВЫЕ пот. клиенты, которым действительно будут полезны наши услуги! Далее пример для продажи услуг по сайтостроению.
"Добрый день. Для начала ответьте на анкету: 1) Где живете, какого года рождения? 2) Есть ли свой бизнес или проект? 3) Есть ли свой сайт и в чем проблема? 4) Зачем вам моя консультация?"
Далее, если понравилось как ответил подписчик, тогда назначаете дату и время консультации удобную вам и ему. За сутки до разговора напишите человеку напоминалку.
Сама консультация проводится по специальному плану.
Пока все. Больше полезных статей про Телеграм, каждый день читай в моем блоге: https://t.me/kostiaen_tg
Как ежемесячно, с помощью запусков делать трех, пяти, семи и даже десяти кратную прибыль?
Пример смотрите по ссылкам:
https://teletype.in/@kostiaen/r19LnGHUS
Р.S.
Занятие №1. Правильная модель заработка. Какую нишу (тему) выбрать?