Занятие №4. Модели запусков в Telegram. Как с помощью запусков ежемесячно делать пятикратную прибыль?

Добрый день, на связи Костя.

Сегодня подробнее поговорим про так называемые запуски.

Запуск – это технология мягких и умных продаж. Не тупо в лоб! Сначала подготавливаем подписчиков, разогреваем, потом продаем уже тепленьким.

Критерий хорошего запуска – люди сами пишут, чтобы вы им что-то продали.

СТРУКТУРА ЗАПУСКА

Предзапуск: Подготовка, Исследование ЦА (опрос, консультации), цикл принятия решения, оффер и его описание, 15 болей желаний и возражений, триггеры

Посев: Обозначаем тему запуска:

- Через свой кейс или свою историю.

- Через классный результат ученика.

- Просто написать 1-2 статью, где обозначаем важность темы + результаты + доказательства важности и результатов

- Можно начать с опросника: «Хотите экономить до 30% денег в месяц без ограничения привычного образа жизни?»

Утепление: 80% процентов контента.

- Выкладываем полезные статьи

- Фишки

- Закрываем Боли, Возражения, Желания (Триггеры)

- Кейсы (мои и клиентов) и скрины результатов – доказать что моя методика работает

Утепление можно проводить в виде марафона на 3-7 дней, реалити шоу с демонстрацией чего я делаю (1-5 дней), Интенсив на 3-5 дней, Бесплатный ТГ – чат или канал в котором проводим мероприятие или просто выкладываем серию контента

Продажа. Продаем наш продукт через контент, продающий текст, вебинар, текстовый вебинар, ролик, продающий текст + аудио или через бесплатные индивидуальные консультации

Кто пришел на вебинар – дать бонус мини книгу или объемную статью куда опять же вшита продажа и есть ссылка на продажник

Дожим. Дожимаем сомневающихся и тех кто не видел продажу.

- Дедлайн на количество мест

- Дедлайн на мин. Цену

- Дедлайн по времени

Супер-дожим: Бесплатная консультация – на ней помогаем, закрываем возражения и продаем

Наглядный пример запуска. Без абстракций

1) Берем денежную тему: "Как зарабатывать в FB 50$ в день" @traffic_managers (кстати эта тема уже выдохлась)

Предварительно я купил рекламу в канал, чтобы привлечь подписчиков. И создал обучающий продукт.

2) Обозначил тему запуска (лоунча), через скриншот и свою историю. Вот эти посты: 

https://t.me/traffic_managers/53 https://t.me/traffic_managers/54

3) Далее я выпускал утепляющий контент - это остальные посты. Чтобы люди загорелись и поняли, что на этом действительно можно заработать.

4) Далее шло приглашение на видео-трансляцию. 

https://t.me/traffic_managers/82

На вебинаре: контент + продажа 

5) Дожатие всех кто не решился, или пропустил трансляцию. 

С 1 по 5 пункты это и есть запуск!

Сейчас, конечно, технология усилилась. Есть запуски в несколько циклов, автоворонки, текстовые вебинары.

Модели запусков

1) Рекламируем основной свой блог

- 2-3 недели высылаем контент: статьи, скриншоты, опросы, примеры, чек-листы, упражнения.

- Темы контента = Шаги

- В каждой единице контента пиарим Текстовый вебинар (отдельный канал) с темой = Название продукта = УТП

- Через 3 недели проводим Текстовый вебинар (2-3 бонуса, продажа)

- Дожате идет в канале текстового вебинара

2) Продажи без текстового вебинар, просто через контент

3) Марафон:

- Пустой канал.

- 1-2 недели набираем подписчиков. 4 фиксированных поста. Как закончилась реклама высылаем контнт до марафона. ЧАТ МАРАФОНА.

- Затем сам марафон: 5 занятий. ЧАТ! Предпоследнее – это текстовый и или видео вебинар в самом канале марафона

- Неделя дожатия

4) Схема запуска без утепления:

1) Создаем канал, где будет текстовый вебинар. Оформляем. 3 поста: об авторе вебинара, Кейсы (привлекательные), Организационный пост с УТП (уникальное торговое предложение). 

УТП должно быть очень мощным

2) Рекламируем этот канал

3) В назначенную дату проводим Текстовый вебинар, или Недельный марафон

5) Нативные запуски - это на данный момент, самая мощная модель по моему мнению. Ее суть - просто пишешь статьи, а люди сами начинают проявлять к тебе интерес и просят продать платный продукт. Причем во время нативного запуска ты почти не выжигаешь людей надоедливыми продающим контентом.

Узнать больше о нативных запусках>>

Модели быстрых запусков

Запуск на 1-5 дней.

1) Акция. Придумываете повод (день программиста) и в честь этого события - РАСПРОДАЖА! Описываете продукт через выгоды и решение конкретных проблем человека и даете усилитель. 

Усилитель - это мощный и очень привлекательный бонус, который будет только в эту акцию. Не скупитесь и дайте людям действительно что-то очень привлекательное для них.

2) Бесплатная консультация. Подходит, если вы продаете услуги: создание сайтов, привлечение трафика, создание запусков, астрологическая консультация, как похудеть и т.д.

Пишите пост: даю бесплатную консультацию на 30 мин., где решу одну из следующих проблем - перечисляете. Делаете детальное описание проблем, желаний и консультации. Она должна выглядеть значимо!! А не очередная неинтересная холява.

Фильтруете людей, проводите общение 1 на 1 по скайпу или Телеграму, и в конце общения - продаете.

3) Провести трансляцию. Оглашаете людям тему трансляции, подготавливаете полезный материал + продажу, проводите, и в конце трансляции продаете. 

Тут нужна подготовка, не все умеют выступать публично, настроить Ютуб трансляцию и т.д.

Модель запуска "Консультация"

Итак, для начала - что такое запуски? (Я немного повторяюсь, НО! Прочитайте далее, т.к. тут я захожу немного с другого угла) Это технология массовых продаж, тогда вы обозначаете актуальную тему для людей в вашем Телеграм блоге (или полублоге), далее утепляете подписчиков на эту тему всякими полезностями, нагоняете ажиотаж и в конкретный день массово продаете свои, чужие, партнерские, вашей компании, сервиса, приглашенного эксперта товары и услуги.

Недавно прочитал в Инете классное определение. Запуск - это технология по созданию массового ажиотажа. Правда круто!?)) Только не надо думать, что с помощью этой технологии можно продавать только обучение и доступ в какую-нить закрытую группу!

Запуски проводят такие компании как: Apple, Samsung (причем по несколько запусков каждый год), Илон Маск - для привлечения инвестиций в свои проекты, Павел Дуров - запуск закрытого типа на свою криптовалюту, любое ico , даже президентские выборы - чистой воды запуск.

Итак, надеюсь вы примерно поняли, что это за зверь такой... 

И на этой технологи управляемого ажиотажа, буквально за 2-3 дня, любой(ая) может заработать десятки и даже сотни тысяч рублей. Интересно как!?))

Поехали!👩‍🚀

Пишем первый пост в своем канале, такого плана: Полезность вашей деятельности+ Закрепление кейсом + обозначение Ц.А. (целевая аудитория) + Получить реакцию (одобрение). 

В начале поста пишите о важности и полезности вашей темы и сферы деятельности. Например: "Вам важно освоить технологию работы в Телеграм, потому что это даст вам стабильность в доходах, источник денег на ближайшие 5-7 лет, а если еще освоите запуски, то начнете зарабатывать сотни тысяч рублей в месяц"

Далее надо эту важность (ценность темы) подтвердить кейсом: клиента или своим личным. "По этой методике я лично похудела за 3 недели на 10 кг, причем смогла легко удержаться на этой планке веса"

Затем вы обращаетесь к читателям: "Хотите также? Для вас важен такой результат?"

Потом идет мини-фильтрация тех, кто загорелся вашей идеей и получение одобряющей реакции. 

"С некоторыми из вас я готов поработать и сделать вам сайт под ключ, но это не для всех. Если вам интересны мои услуги по ... (перечисляем подробнее), есть свой готовый бизнес и вы понимаете, что компании нужен сайт с конверсией 140%, то поставьте лайк этому посту "

Итак, на следующий день выпускаем второй пост.

В нем идет основное предложение запуска + большой бонус + фильтрация людей + можно реакцию+ в конце инструкция и призыв к действию и 2я фильтрация. 

Основное предложение (оффер) будет предлагаться через большой бонус. Вы пишите в начале поста: 

"Ребят, мол вы помните вчера мы говорили про важность вашего сайта (например). И я решил дать вам классный подарок - это бесплатную 30ти минутную консультацию для тех, кому действительно нужен новый сайт с конверсией 1500%. В консультации будет и подробно перечисляете перечень болей и желаний ваших пот. клиентов"

Дальше в посте №2, мы делаем фильтрацию, т.к. зачем тратить свое время на людей, которым не нужны наши товары и услуги. 

"Если у вас: есть бизнес который приносит деньги и вы не банкрот, если вы действительно поняли что вам нужен сайт и он улучшит показатель вашей фирмы, если..., то вам моя консультация подходит идеально!" 

И другие "если", тут в меру не перегибая палку описываете людей которых хотите видеть. Так же надо написать тех, кому это не подойдет: 

"Вам эта консультация не подойдет, если: у вас у же есть хороший сайт, вы считаете, что сайт вам не нужен т.к. вы работаете только через группу ВК" и т.д.

Затем, можно в 1-2х абзаца добавить свои небольшие кейсы для подтверждения вашей экспертности. 

Далее, идет инструкция-фильтрация:

"Как попасть на консультацию:

1) Напишите мне в личку с такой фразой: ""...

2) поставьте лайк этой статье

3) вам в личке придется ответить на мои вопросы - будьте готовы"

И затем, в конце поста №2 идет дополнительный призыв к действию: "напишите в личку... подайте заявку на консултацию"

Ну ок, это конечно понятно... НО! 

А как консультировать? Как заработать на бесплатной консультации!? По какому плану разговаривать с человеком, чтобы он потом захотел сам купить!??

Для начала людей, которые пишут вам заявки на консультацию, надо отфильтровать с помощью вопросов. Нужны ЦЕЛЕВЫЕ пот. клиенты, которым действительно будут полезны наши услуги! Далее пример для продажи услуг по сайтостроению.

"Добрый день. Для начала ответьте на анкету: 1) Где живете, какого года рождения? 2) Есть ли свой бизнес или проект? 3) Есть ли свой сайт и в чем проблема? 4) Зачем вам моя консультация?"

Далее, если понравилось как ответил подписчик, тогда назначаете дату и время консультации удобную вам и ему. За сутки до разговора напишите человеку напоминалку. 

Сама консультация проводится по специальному плану. Пока все. Больше полезных статей про Телеграм, каждый день читай в моем блоге: https://t.me/kostiaen_tg

Как ежемесячно, с помощью запусков делать трех, пяти, семи и даже десяти кратную прибыль?

Пример смотрите по ссылкам:

https://t.me/kostiaen_tg/1463

https://teletype.in/@kostiaen/r19LnGHUS

Р.S.

Занятие №1. Правильная модель заработка. Какую нишу (тему) выбрать?