Фатальные ошибки в проведении запусков

Которые не просто снизят вашу прибыль, а приведут вас в ноль, или даже в минус.

Вы должны понимать, что 4х, 5ти недельный запуск состоит из этапов, которые сильно связаны между собой, взаимозависимы и переплетены. Что это за этапы? Прочитайте тут

И косяк на одном этапе, ударит по следующим. Например, если вы плохо упаковали платный продукт, то это скажется во время самой продажи, когда вы будете презентовать его через продающий текст, или консультацию.

Даже если у вас будет получаться хорошо писать продающий текст, или вы великолепно проводите консультацию, то часть людей не купят ваш платный продукт из-за плохого позиционирования и описания.

Потому что не будут видеть ценности в нем.

Поэтому

Хочу показать вам ошибки, некоторые из которых могут оказаться фатальным при проведении запуска. И чтобы потом не было ситуации: "Вроде все норм сделали, а вышли в 0. Почему? Ну да немного поторопились, ну да выбрали немного другую тему, ну да решили продукт по-дешевле сделать..."

Во избежание всех "Ну да...", смотрим:

Ошибки, которые можно допустить на каждом этапе при проведении Нативного запуска:

1) Этап выбора ниши и темы

Выбрали слишком широкую нишу и широкое позиционирование и как следствие, приходят низкоосознанные люди, которые не готовы покупать, хотят все получить на халяву, а потом еще и возмущаются когда им предлагают платное.

Они не до конца понимают ценность вашего продукта, с каждым днем их активность в канале резко падает, потому что они подписывались на халяву, а получили не то что ожидали.

Люди, которые не готовы вкладывать свои силы, время и деньги. А значит, которые не хотят результата

Слишком-слишком узкое позиционирование и как следствие сложно найти людей, которые вообще бы подписались на ваш Телеграм-канал. Тема аля: "Как трубочисту уменьшить время выполнения заказа в 2 раза, с помощью киянки"

Позиционирование под низкоосознанных подписчиков и как следствие - люди не покупают дорогие продукты, придумывают отмазки, а когда вы спрашиваете: "Сколько вы готовы впринципе заплатить?", то они хотят покупать очень за дешево за 500-1000 рублей. Плюс в канале появляется много хейтеров и троллей.

2) Этап "Идеальный клиент"

Работать на всех людей, а не на идеального клиента, что приведет к нулевым продажам и стандартным отмазкам людей во время продажи: "Дорого, жена деньги не дает, я подумаю и т.д."

Слабая проработка идеального клиента и как следствие написание статей не на те темы, что опять же приведет к просадке продаж. Потому что на стадии прочтения обычных постов, при правильном контенте, уже начинается продажа.

Отсутствие фильтрации людей на всех стадиях запуска и как следствие работа с тяжелыми людьми, которые не хотят покупать, не понимают ценность вашего канала, много троллей и ощущение: "У меня не платежеспособная аудитория."

На самом деле у них есть деньги, просто вы не донесли им весомую ПРИЧИНУ, по которой они готовы с вами поработать и заплатить за это хорошие деньги.

3) Этап разработки платного продукта

Слабый продукт, в котором вы сами не уверены и как следствие фальшь во всех постах, во время продажи и проведения консультации. Фальшь которую люди все-равно подсознательно почуют, что приведет к обвалу продаж

Да и потом проснется ваша совесть и чувство самобичевания: "Я людям впариваю фуфломицин! :((((("

Разработка продукта который передает информацию и знания, а не доводит человека до результата. Это приведет к тому, что большинство людей не получат результат по разным причинам...

В принципе у них не будет к вам претензий, потому что они слились с обучения по своим причинам... (Долго, скучно, нет времени, нет стимулов и мотивации смотреть вашу нудятину...) И у вас не будет хороших кейсов, которые потом будут продавать за вас. Плюс опять появится угрызения совести, что вы продаете слабый продукт и недовольство своими учениками: "Все они безответственные и ленивые, т.к. не проходят мой курс до конца". Может просто надо немного поменять продукт?

Слабая упаковка продукта, что приведет к резкому снижению продаж. Потому что мало кто хочет брать товар в "грязной и невзрачной коробке".

Не меняете основной продукт под запросы и нужны конкретного клиента, тогда человек получает меньше результатов и иногда высказывает свое недовольство уже в конце совместной работы, потому что не получил то чего хотел и ожидал.

4) Этап привлечения подписчиков

Закупили рекламу в каналах ботоводов и как следствие получаешь накрученные цифирки подписчиков и просмотров, вместо реальных людей, которые готовы читать посты, ставить лайки, писать вопросы и потом покупать. В общем полнейший слив денег.

Нет фильтров в рекламном посте, что приведет привлечению подписчиков у которых нет денег, они хотят халявы, да еще и возмущаются, когда им предлагаешь что-то платное. Они не понимают ценность вашего канала, постов и платного продукта.

Не знаете и стесняетесь выбивать скидку из админов Телеграм-каналов, что позволит сэкономить вам от 2000 до 7000 рекламного бюджета ежемесячно

5) Проведение запуска

Нет связи бесплатного и платного контента, что приводит к нулевым продажам, т.к. человек, когда читает описание вашего платного продукта не понимает: "А эта тема мне зачем? А это чем для меня ценно!? А это что такое и почему это мне нужно!?"

Выпускаете посты не для идеального клиента, а для всех, чтобы угодить каждому. Что приводит к тому что и идеальные не хотят покупать, и мало осознанные не берут, потому что для них дорого и не видят ценности.

Пишите только информационные посты, а не статьи где повышаете уровень осознанности, доверия и вовлечения людей. Это приведет к тому что люди не будут понимать: "А зачем мне покупать твой продукт!?", плюс из-за переизбытка информации они начнут читать не до конца статьи, а потом вообще забросят ваш канал.

Не проводите бесплатные консультации 1 на 1, как следствие продажи ниже на 50-70%

Проводите не правильно бесплатные консультации, не по правильному скрипту, на авось, и как следствие тратите много времени, сил, а продажи особо не увеличиваются. Поэтому теряете до 50% прибыли каждый месяц!

Не проводите 2й и 3й цикл запуска и как следствие - потеря дополнительных 20-40% прибыли в месяц

Чтобы не накосячить и оптимально провести Нативный запуск, без слива рекламного бюджета, плохого продукта, слабой продажи, неправильно написанного контента и других ошибок...

6) Бонусный этап "рекламный бюджет"

Многие даже не задумываются о том, что во время запуска, можно вернуть рекламный бюджет и даже сверху заработать, помимо основных продаж

Не покупаете рекламу со скидками 30-70% (всего есть 4 способа как это делать) и как следствие переплачиваете админам 30-50% от вашего рекламного бюджета. Что в будущем значительно снижает общую прибыль запуска.

Не правильно прописали первые 4 поста запуска и как следствие не получаете быстрые продажи с новых но горячих людей, которые только недавно подписались на канал. Уже в первые 4 дня можно не просто вернуть вложенные в рекламу деньги, но еще и сверху заработать.

Не внедряете систему самоокупаемой рекламы в консультации, которая помогла бы вернуть еще 30-50% от рекламного бюджета.

Я принял решение, с некоторыми из вас поработать индивидуально. За руку провести и вместе реализовать все этапы Нативного запуска, чтобы уже через месяц у вас была выстроена система, которая зарабатывает вам Х5-Х10 прибыли каждый месяц.

Подробности напишу позже, в следующих постах.

А вот примеры людей, которые провели свои запуски не совершая этих ошибок>>