Кейс
Інтернет-магазин з продажу валіз
ROAS >19 підчас війни, або як продавати валізи через рекламу в Google Ads
Збільшення рентовності маркетингових інвестицій для магазину валіз
Ситуація
Після початку повномасштабної війни між росією та Україною наш клієнт – відомий український бренд розумних валіз, захотів повернутися на ринок. Ми вже співпрацювали з цим брендом, тому моє завдання було повернути довоєнні продажі.
Результати за 2021 рік:
Витрачено: 348 493,38₴ або $11 616,44
Зароблено: 2 788 229,97₴ або $92 941
Задача:
- Масштабувати рекламні кампанії без значного зростання CPA
- Підвищити рентабельності маркетингових інвестицій для магазину валіз
Рішення:
Під час нашого аудиту кабінету Google Ads ми виявили, що велика кількість кампаній запускалися зі ставками вручну. Крім того, з 10 активних кампаній в рекламному офісі тільки 4 реально виявилися прибутковими. Збиткові кампанії були вимкнено.
Було проведено масштабну оптимізацію рекламних кампаній. Ми відмовились від загальних запитів, і сконцентрувались на більш вузьких ключових словах типу "Категорія товару + Бренд". Сегментували кампанії Google Shopping за категоріями товару та ціною. Це було зроблено для того, щоб було мати більше контролю над кампаніями, показами та пріорітезацією певних категорій товарів, задля досягнення максимальної окупності враховуючи маржинальність кожного товару.
3. Масштабування рекламних кампаній
Ми визначили, що працюватимемо зі стратегією цільова рентабельність інвестицій, щоб масштабування рекламних кампаній було поетапним та без значного зростання у CPA.
Результаты:
Витрачено - 187 073,06₴
Зароблено - 3 569 681,50₴
Окупність - 1 908,17%
