Кейс
Інтернет-магазин жіночої білизни з продажами по всьому світу
Як за допомою Googe Реклами збільшити кількість продажів та суму доходу інтернет-магазину білизни з продажами по всьому світу?
У клієнта вже були продажі в Фейсбуці та Інстаграмі, клієнт хотів масштабуватися далі і протестувати Гугл Рекламу як джерело трафіку для залучення клієнтів. Важливо було залучати саме холодних клієнтів, оскільки магазин мав розкручений бренд, з якого постійно приходили продажі.
- Збільшити кількість продажів
- Забезпечити окупність "холодного" трафіку від 250%
- Протестувати Гугл Рекламу як джерело трафік
Провели глибокий аналіз конкурентів, щоб зрозуміти тематику більш глибоко, та зібрати ключові слова по брендам конкурентів, щоб отримувати частину їх трафіку. Проаналізували результати з Фейсбук/Інстаграм Реклами, щоб розуміти на які гео, який вік, яку стать і які тригери використовувати у креативах.
2. Підготовка аккаунту до запуску
Налаштували Google Merchant Center, налаштували конверсіїї на кожний з етапів воронки, підключили тріпл вейл до аккаунту Гугл Реклами.
Натрапили на бан через декілька днів через відвертість жіночої білизни. Розблокували Google Merchant Center, продовжили працювати над рекламою.
Налаштували пошукові кампанії по бренду магазину, за ключовими словами по яким цільова аудиторія шукає та купує білизну, по назвам магазинів конкурентів.
Налаштували шопінг лише по бренду, щоб отримувати конверсії по брендовим кампаніям максимально дешево.
Налаштували Performance Max кампанії, виключили з них бренд, щоб вони орієнтувалися на залучення нових користувачів. Використали можливість автоматичного підняття ставок для нових користувачів.
Відключили Performance Max на всі товари, тому що не отримували результат, який би відповідав KPI. Сегментували товари по доходу для того, щоб назначати на кожний окремий сегмент товарів окрему ставку.
Дохід з реклами в Google Ads: 20 697,85$
