Кейс
Інтернет-магазин подарункових боксів
Як завдяки Google Рекламі продавати подарункові пакунки на суму понад
50 000₴/місяць
У клієнта вже були продажі в Фейсбуці та Інстаграмі. Клієнт хотів протестувати Google Ads та масштабуватись через нове джерело трафіку. Країна продажів — Україна. Середній чек = 900₴.
- Збільшити кількість продажів
- Ціна за замовлення не має перевищувати 250₴
- Протестувати Google Ads як джерело трафіку
Я проаналізував конкурентів, аби зрозуміти які підходи до реклами вже є на ринку. Також, з діалогу з клієнтом я краще зрозумів продукт, його особливості та цільову авдиторію. Також аналізу піддались результати реклами у Facebook та Instagram.
Підчас аналізу сайту в очі кинулось те, що він був побудований на рушії "Tilda", що має російське походження. Окрім цього, через особливості побудови сайту неможливо було оптимізувати його для підключення реклами типу "Shopping". На ці, а також деякі інші, задачі було вказано клієнту, і ми вирішили разом шукати вихід з цієї ситуації.
Проєкт раніше не рекламувався через Google Ads, отже з нуля були створені та налаштовані необхідні для роботи інструменти. Конверсії налаштували через Google Tag Manager, передали усі дані в Google Analytics.
Далі були прописані тексти, стратегія просування та семантичне ядро.
Налаштували пошукові кампанії з розділенням на чоловічі та жіночі набори. Підключили ремаркетингові кампанії у Контекстно-Медійній Мережі, які б повертали тих, хто не закінчив оформлення замовлення.
Була ідея налаштувати кампанії за брендовими пошуковими запросами, але вчасно виявила бізнес з іншої сфери, що мав дуже схожу назву. Тому від цього джерела додаткового трафіку довелось відмовитись.
Проаналізувавши ефективність усіх кампаній, ми вирішили сконцентрувати бюджет на товарах для жінок. Також створили кампанії для продажів новорічних пакунків, та зібрали авдиторію людей, що відвідують сайти, схожі на сайти конкурентів.
Окремою темою був перехід з "Тільди" та підключення Shopping-кампаній. Я звернув увагу на пропозицію рушія "Хорошоп", який запевнював у швидкому та ефективному перенесенні інтернет-магазинів з "Tilda" на свою платформу. Ми прийняли рішення скористатися можливістю і запустили процес переходу.
