Автобусні Перевезення Європою

Як привести в бізнес понад 44,5 МЛН ₴ за 7 місяців

Проєкт: компанія займається автобусними перевезеннями по всій Європі

Cитуація

До мене звернувся мій знайомий. Він вже 3 місяці займався веденням цього проєкту по Meta Ads. Їх поточний спеціаліст з Google Ads не дослухався до порад, отриманих від консультацій та виступав проти будь- яких змін, що призвело до спаду показнику ROAS та неокупності реклами.

Вирішення

Після початку роботи я повністю змінив структуру рекламного кабінету: Було утворено близько 40 пошукових рекламних кампаній. Кожна кампанія отримала 13 груп оголошень, згрупованих за принципом "STAG". Мета цих кампаній - привести клієнтів, що збираються їхати в Європу з одного з 13 міст України . Для кожного європейського міста була створена окрема кампанія, що дозволило в майбутньому відстежувати ефективність та проводити модерацію кожного окремого напрямку.

Результат: Середній ROAS = 370%

Окрім реструктуризації реклами я також підготував абсолютно нові тексти для оголошень. Моєю задачею було розкрити цінність та унікальні торгові пропозиції клієнта у рекламі. Старі тексти просто називали послуги, які надаються бізнесом, що не давало результату.

Результат: Середній CTR в кабінеті зріс з 8% до 19,32%.

Окрім кампаній, що залучали "холодну аудиторію" з України, я створив кампанію, налаштовану на брендовий трафік. Її ключовими словами була назва компанії клієнта. Таким чином ми перешкоджали конкурентам, що могли б забирати у нас частину трафіку таким само чином.

Результат: Середній ROAS = 2372%

Також дуже важливо було налаштувати трафік на маршрути, що вели з Європи до України. Для цього я створив окремі рекламні кампанії, аби мати змогу модерувати та керувати бюджетами для них окремо. Тут було особливо важливо виділити українську аудиторію. Також були створені кампанії ремаркетингу, аби привертати увагу колишніх клієнтів. Згодом кампанії на ті країни, які не давали потрібного результату, були обмежені в бюджеті або вимкнуті.

Результат: Середній ROAS = 426%

По завершенню 3 місяця співпраці клієнт закінчив розробку свого застосунку для Android та IOs, тому ми прийняли рішення про запуск рекламних кампаній для приведення нових користувачів. Ми підготували ТЗ для створення креативів, і запустили App кампанію.

Результат: більше 43 000 скачувань
Середня ціна скачування - 6,62 ₴

Впродовж співпраці клієнт, час від часу, проводив акції та спеціальні пропозиції. Для просування таких пропозицій ми використовували кампанії Demand Gen та Performance Max, адже вони дають можливість охопити ширшу аудиторію та передати комунікацію графічними та відео-оголошеннями.

Результат: Середній ROAS = 486%

Результати за 7 місяців роботи:

Інвестовано - 7 950 383₴
Зароблено - 44 601 648,63₴
ROAS - 561%