Кейс

Як заробити $120 000/місяць на онлайн навчанні завдяки YouTube Ads

Ситуація:

До нас прийшов клієнт, який займається продажем курсів заробітку на YouTube через безкоштовний онлайн-марафон

У них вже були підрядники, яких клієнт постійно відсіював. Отже уся робота проходила в умовах жорсткої конкуренції.

Задача:

Клієнт зайшов із запросов давати від 300 лідів за день до 1$. За умови використання понад 7000$ на місяць та укладанню в КРІ я отримував додатковий % до оплати, а отже був зацікавлений в цьому.

Грудень

На першому місяці роботи я створив кабінети, обробив креативи та запустив перші кампанії. Я мав намір тестувати як таргет на авдиторії, розширені оптимізованим таргетингом так і широкі кампанії. Заледве запустившись реклама почала давати ліди набагато менше КРІ. І хоча якість їх не була високою (багато людей відмовлялись платити за платний курс, хоча продивлялись увесь марафон), ми перекривали цю проблему кількістю.

Для роботи я використовував 12 відео-оголошень, в яких спікер курсу розповідав про сильні сторони продукту звертаючись до різної ЦА та пропонуючи різну цінність

За 15-31 грудня:
Витрати = 1 171,63$
Лідів 2 028
СРА = 0,57$

Січень

У січні клієнт захотів перейти на іншу форму оплати реклами. Аби не витратити час, ми прийняли рішення створити другий акаунт, адже для зміни способу оплати треба було на певний час зупини старий. Окрім того, клієнт скаржився на поганий % оплат, а отже треба було змінювати тактику.

Я прийняв рішення відмовитись від розширеного таргетингу, через що значно зменшились витрати та кількість лідів на день. Проте завдяки появі другого акаунту я міг тестувати більше гіпотез одночасно. Дані авдиторій ремаркетингу я передав в обидва акаунти, аби вони навчали одне одного, а не паралельно. Окрім цього, новий кабінет треба було оптимізовувати з 0, що значно погіршило результат на певний строк.

Загалом за січень:
Витрати = 7 568,16$
Лідів: 8 987
СРА: 0,84$

Лютий

У лютому домовились з клієнтом про надання мені інформації щодо окупности лідів. Таким чином основним KPI став ROAS, а не CPA. Впродовж усього місяця я тестував нову відео-рекламу, користуючись автоматичною ротацією оголошень, а також самостійно модеруючи показ кожного креативу.

За лютий:
Витрати = 7 312,47$
Лідів: 8 267
Зароблено: 121 695,23$

Березень

Першого березня мені передали ще два акаунти. Один з підрядників клієнта був звільнений, і мені передали його акаунти як найбільш рентовному з працівників. Маючи під контролем 4 акаунти клієнта я знову налаштував обмін даними між усіма акаунтами Google Ads через Google Analytics, щоб прискорити навчання алгоритмів. Тепер я міг використовувати ці акаунти для проведення A/B тестів, тестування нових гіпотез та суцільного охоплення цільової авдиторії. Я проаналізував кампанії, що залишились після попередника, аби використати найкращі практики.

Я запропонував клієнту завантажити бази клієнтів в кабінет Google Ads. За цими списками ми створили Look-a-like аудиторії, по яким відразу запустили рекламу. Клієнт записав нові відео-креативи, які ми також запустили в роботу. Окрім того, ми запустили окремі відео, націлені на людей які вже були на сайті, але не записались на курс.

За березень:
Витрати = 22 517,74$
Лідів: 14 496
Зароблено: 265 085,69$