Таргет в Вконтакте для кожаных изделий ручной работы
С данным проектом мы уже сотрудничали осенью 2021 (Кейс тут)
В марте 2022 ребята обратились ко мне за помощью, чтобы освоить новую площадку Вконтакте и запустить таргетированную рекламу.
Ребята уже самостоятельно оформили сообщество с карточками товаров, с УТП в шапке сообщества, был предоставлен большой объем фото и видеоматериала для создания объявлений.
Недоработанный рекламный кабинет и алгоритмы ВКонтакте, медленная открутка дневного бюджета, долгая проверка рекламы модераторами, отклонения и ввод новых правил в период активной рекламной кампании (нельзя эмодзи в тексте рекламы, заглавные буквы на объявлениях и т.д.).
Решение:
1. Разработана объёмная стратегия продвижения с анализом конкурентов, составлен портрет целевой аудитории конкретно из площадки Вконтакте.
2. Под каждый сегмент аудитории были подобраны тематические сообщества для парсинга аудитории.
3. Для различных форматов объявлений было написано несколько видов рекламных заголовков и текстов, так как некоторые форматы объявлений ограничены символами.
4. С помощью программы TargetHunter были скачаны аудитории (на скринах часть из них), которые в дальнейшем использовались для рекламы.
- По интересам во Вконтакте
- По ключевым запросам (те, кто недавно в поиске вбивал “купить рюкзак/сумку” и т.д. похожие запросы)
- По сообществам фотографов (недавно вступившие в сообщества + активные пользователи в группах)
- По сообществам трэвэл тематики, outdoor любителей, глэмпинги (недавно вступившие в сообщества + активные пользователи в группах)
- По сообществам групп конкурентов 10+ групп (недавно вступившие)
- По сообществам с тематикой винтаж, творчество, художники 7+ групп (недавно вступившие в сообщества + активные пользователи в группах)
- Показы и переходы (переходы по рекламе по карточкам товаров, универсальная запись)
- Вовлечение в ВК ( Сообщения в сообщество, продвижение товаров и услуг в сообществе)
Тестировался плейсмент - лента новостей.
7. Рекламные записи и аудитория, которые сработали лучше всего:
Аудитория, которая была спарсена программой из сообществ с тематикой творчества, художников (недавно вступившие в сообщества) показала наилучший результат на протяжении всей рекламной кампании.
Скрин из рекламного кабинета с лучшими показателями. Показатель кликабельности на объявление CTR больше 3% - это отлично!
Во Вконтакте считается нормой от 0,7%.
Как видим большое количество переходов в сообщество, целевые вступления.
На основе этой аудитории была создана похожая LAL аудитория и созданы новые объявления.
Результаты немного похуже, но тоже есть вступления и переходы.
С данных объявлений у нас пошли первые заказы!
Хочется отметить оперативную обработку заказов, клиент всегда был на связи и быстро отвечал на сообщения!
8. Также были протестированы виды объявлений с товарами из сообщества (ЦА по ключевым запросам, интересам, спарсенные аудитории и т.д.).
Данные объявления получили низкую реакцию. Кроме предпоследнего объявления, у него максимум переходов в сообщество, думаю визуал карточек и сегмент ЦА хорошо сработал. Это был группа объявлений по ключевым запросам - те кто в течение последних 7 дней искал в поисковике “купить рюкзак/сумку/кожаные изделия и т.д.”.
Позже к нам ещё поступил заказ на ремень для фотоаппарата (аудитория спарсенных подписчиков из сообществ по фото тематике)
Результаты:
- Охватили 40 064 чел. и получили 449 переходов в сообщество
- Средний CTR (кликабельность) - 1,129%
- Средний CPC (цена за клик по объявлению) - 12,91р.
- Средний CPM (цена за 1000 показов) - 144,65р.
- Бюджет (потрачено ) - 5 274р.
- + 63 новых подписчика в сообщество
- Заработано - 17 400р.
Хочется отметить, что данный переход и запуск таргета на новой площадке дался нелегко. Во Вконтакте очень много ручной работы, нет оптимизации и обучения рекламных кампаний. Первые тестовые запуски получились мало результативными, но мы всё-равно продолжаем работу с проектом.
Статистика по сообществу:
- Увеличился процент просмотров Товаров (Самые просматриваемые товары - Мико, Эрл, Терри, ремень для фотоаппаратов “Бизнес”)
Хотите продвижение сообщества?
За бесплатной консультацией пишите в личные сообщения - https://vk.com/kostinaalyona