Кейс: кредиты и займы через Instagram 11408 лидов
Исходные данные:
В помощь — лендинг, Я. Метрика и utm-метки
Общее
Инстаграм и фейсбук скептически относится к кредитам, займам и другим финансовым продуктам. По-началу все объявления улетали в бан (и аккаунты тоже). Проблему решили подменой символов, как на лендинге, так и в текстах на видео.
Поскольку над проектом работало 2 маркетолога, к концу работ число рекламных компаний составило 150. Сказать, что при написании итогового отчета возникла путаница — ничего не сказать.
Клубок utm-меток, креативов, аудиторий приходилось распутывать почти вручную
После небольших тестов, были выявлены несколько наиболее кликабельных креативов и аудиторий.
Аналитика
Поскольку выборка и без этого огромна, некоторые объявления не брались в расчет.
Вывод 1. Девушка 1 показала лучшую кликабельность и, соответственно, цену клика.
Вывод 2. Самые дешевые аудитории - look-a-like и просто широкие настройки. Разница между ними не велика (9%). Лить рекомендуется на них.
Более узкая настройка интересов лишь удорожает клик. Почему, ведь CTR на нее относительно выше? Связано с тем, что на данную аудиторию довольно большая конкуренция среди рекламодателей. Т.е. CPM гораздо выше.
Вывод 3. Имеет лить на аудиторию с 25 и старше
Вывод 4. Самый дешевый лид согласно Я.Метрике на аудитории "look-a-like" с креативом «девушка 2»
В итоге. Рекомендуется лить на связку: "look-a-like" + креатив "девушка 1" + возраст 25-55 лет.
Итого
Медийный охват 2.295.824 пользователя
Получено 11408 лидов (Согласно Я.Метрике)
Однако не на всех объявлениях стояли UTM метки, следовательно, часть лидов не учитывалась. Ориентировочно 37,6р/лид
Информацию о продажах заказчик просил не раскрывать.