Кейс: Продвижение свадебного видеографа в Санкт-Петербурге
Приветствую тебя! Если ты это читаешь, значит хочешь узнать немного больше о сфере свадебных услуг. Тогда начнем!
Ситуация клиента:
Клиент пришел ко мне с запросом “Хочу больше клиентов на свадебный сезон”, что и было отправной точкой.
Следуя моих рекомендациям, клиент доработал свою личную страницу и после внесений изменений началась работа.
Заходя в перед, клиент попросил сверстать ему новый лендинг в короткие сроки, так как нынешний, на который велся трафик, совершенно не показывал признаков жизни.
- Если видео вам не понравится, мы возвращаем деньги
- Скоро производства ролика на 30% быстрее конкурентов.
- Ролик для Instagram в ПОДАРОК
- Персональная цветокоррекция в ПОДАРОК
- Предоплата по контракту 25%
Определение целевой аудитории и ее сбор.
Свадебная тематика считается одной из самых высоко конкурентных ниш. Предложение часто превышает спрос, и выбор часто осуществляется рандомно. Помимо этого, у людей становится меньше денежных средств, а фото и видео специалистов только больше. Но мы нашли способ решить эту систему противоречий.
Описание ЦА: женщины 21-35 лет. Вступившие в несколько групп, связанных со свадебной тематикой (свадебные агентства, платья, свадебная фотография, прически на свадьбу,). Обычно начинают готовиться к свадьбе от нескольких месяцев от года. Часто пишут в статусах «помолвлена». Экономический статус клиента - средний класс.
Для четкого описания портретов ЦА было опрошено более 20 клиентов заказчика (по телефону и личные встречи). Изучив полученные аватары целевой аудитории, я определил, как могу наиболее эффективно найти потенциальных клиентов:
- Подписчики конкурентов
- Нововступившие в тематические группы
- Семейное положение "Помолвлена"
- Промост с закрепленным опросом
- Зарегистрировавшиеся на сайтах по свадебной тематике через Вконтакте
Форматы рекламы: Использовал следующие виды: промопост и боковой таргетинг. Стоит сказать, что боковая реклама показала себя намного лучше, нежели промопосты :(
Конкуренты: c помощью вкладки "Поиск сообществ" собрали группы конкурентов в Санкт-Петербург по таким ключевикам, как: свадебный видеограф СПб, фотограф СПб(Санкт-Петербург), свадебный организатор, ведущий свадеб, стилист на свадьбу, так же по осуществлялся поиск по городу Москва.
Девушки, состоящих в нескольких группах:
1. Во всех спарсенных группах
2. Состоящие минимум в 2-х группах
3. Состоящие минимум в 3-х группах
Так как многие группы в свадебной тематике являются накрученными все базы были очищены от ботов.
Откручено: 1492,34 руб.
Переходов: 163
Цена перехода — 9,15 руб.
Во всех случаях цены были примерно равны.
Нововступившие в тематические группы:
Я взял самые популярные группы по тематике свадеб и спарсил. Через 2 недели повторил действие. С помощью владки Пересечение аудитории нашел разницу между аудитории. На руки получил аудиторию за 2 недели.
Ожидал хорошего результата, но на деле получилось так:
Откручено: 849,7 руб.
Переходов: 30
Цена перехода — 28,32 руб.
Семейное положение "Помолвлена"
Настройка самая простая и, как оказалось, самая эффективная.
Откручено: 7 210.20 руб.
Переходов: 665
Цена перехода — 10,84 руб.
Пример объявления, которое показало себя лучше всего:
Опросник с последующим сбором аудитории:
Создали промопост и прикрепили опрос “В каком месяце у Вас свадьба?”. Проголосовало 260 человек. С помощь Церебро во вкладке “Разное” – “Опросы” собрали проголосовавших и загрузили в ретаргетинг. Стоимость сбора и рекламы по результатам опросника включена в общую сумму.
Итог:Откручено: 3062,39 руб.
Переходов: 173
Цена перехода — 17,7 руб.
Самый лучший тизер в рекламной компании:
Зарегистрировавшиеся на сайтах о свадьбе через Вконтакте:
Шаг 1. Мы находим сайт, на примере nevesta.info и находим где можно зарегистрироваться через социальные сеть Вконтаке.
Шаг 2. Заходим через Браузер в режим инкогнито и кликам на кнопке регистрации через Вконтакте. Выскакивает окно регистрации. В поисковой строке есть ID, мы его копируем.-
Шаг 3. Вставляем в рекламном кабинете Интересы - Приложения и сайты.
Откручено: 141,82 руб.
Переходов: 1
Цена перехода — 141,82 руб.
Тизеры, которые лучше всего сконвертировали за всю рекламную компанию:
Впервые на моей практике, после того как появились промо посты они проявили себя намного хуже, чем боковой формат.
По промопостам было сделано около 20 вариантов. Лучшие показатели у данного поста:
Откручено: 1220,81 руб.
Переходов: 12
Цена перехода — 101,73 руб.
Отчет отчетом, а что с продажами?
Потрачено: 13 974 рублей
Стоимость клика: 12,67 рублей
Кол-во заказов: 4
Сумма заказов: 146 000 рублей. (KPI Выполнен!)
- Но, есть один интересный момент в профессии видеографа, когда подписывается контракт, то бронируется дата. Во время работы 2 раза произошло совпадение дат. Люди были на встрече и хотели подписать контракт, но совпали даты. Увы, и такое бывает.
- Рекламная компания проводилась не в сезон, это стоит учесть.
- Как показала практика, после личных встреч, люди говорили, что посмотрели всех возможных кандидатов и выбирали моего видеографа, потому что у него все видео разнообразные. А не как у большинства стандартные: цветы, платье, подарки…
Одним словом, индивидуальность в каждом видео. Это решает.
Что показала практика и опрос, в тематических сообщества состоят или боты или уже бывшие клиенты, которым не интересно ваше предложение.
