Целевые заявки на йога-тур в Италию за 129р
Не так давно мне довелось поработать с творческими ребятами, которые организуют йога-туры по всему миру. Также, у них есть собственная студия в Москве, где проводятся разнообразные фитнес-программы с упором на растяжку.
На услуги моих клиентов спрос есть всегда, но какая амбициозная компания не хочет большего?
Задача
В августе 2019г. ко мне обратились за помощью продвинуть йога-тур в Италию, Грузию и Сочи. Чтобы не распыляться сделаю акцент только на Италии.
Моя основная задача, сделать так, чтобы информацию о туре увидели максимально подходящие люди.
Бюджет
Признаюсь, мне повезло. Я не была ограничена в бюджете (это конечно не означает, что я могла лить деньги заказчика рекой, но тем не менее).
Дело в том, что продвигая дорогой продукт, а путевка в Италию на 6 дней за 43.000р явно не относится к эконом-товарам, можно быть довольным и целевой заявке за 1000 и 1500р. Ведь в случае покупки тура, клиент погасит все ваши затраты на рекламу в несколько десятков раз.
По этой причине мне и не ставили цель: «кровь из носу приведи нам 100 клиентов за 2,5 рубля). Да и зачем? Нам всего-то нужно было собрать группу из 8 человек.
ЦА
О максимально подходящих людях мне поведала сама заказчица в брифе. Как не крути, собственник бизнеса знает свою аудиторию, как свои 5 пальцев. Так вот, эти люди должны быть:
- платежеспособными, ведь тур далеко не из дешевых;
- интересоваться самопознанием, духовностью, ведь программа тура включает в себя различные семинары и лекции.
Думаю, ты поймешь, что это не совсем простая задача. Это же не традиционные всем надоевшие туры. Здесь нужен подход особый…
Для продвижения тура я использовала таргетированную рекламу в Инстаграм. А именно показывала рекламу через Сторис. Это лучший формат рекламы в данной соц.сети. РК получается эффективнее и дешевле.
Я подготовила и оттестировала 12 версий Сторис, настроила на платежеспособную женскую аудиторию и перемиксовала ее с соответствующими интересами (получилось три целевых сегмента) и.. запустила.
Рекламные креативы
Перед тем как приступить к созданию креативов, нужно проработать продающие заголовки. Т.к. тур включал в себя 3х разовое veg-питание, ну просто грех о таком не написать. Креативы с акцентом на «Все включено» дали, как я и ожидала, наилучший результат.
Кстати баннеры с указание цены за тур, были менее кликабельны (оно и понятно), но зато практически всегда, человек перешедший по такому баннеру оставлял заявку на подробную консультацию.
Результаты в цифрах
За 2 недели было потрачено на рекламу 4 285,87 p
Цена за результат – это цена за лида (заявку). В нашем случае, она колеблется от 98 до 161 рубля.
И это вполне себе хорошие результаты!
Но, это цифры. Как эти манипуляции повлияли на увеличение клиентской базы?
Итоги работы
Тур был небольшой и вмещал в себя 8-10 человек. На моменте старта рекламы у заказчицы было выкуплено только 3 места, остальные люди пришли по моей рекламе и выкупили оставшиеся путевки. Т.е. тур полностью стал укомплектованным.
Также многие заявки переросли в «отложенных» клиентов, которые с весомой вероятностью могут выкупить тур на следующие даты.
В качестве заключения
Я тут подумала, почему бы мне не попробовать помочь коллегам, которые связаны с подобными нишами?
Если вы организуете необычный фитнес, йога, творческие, экскурсионные и прочие туры – пишите мне. Порешаем. Кстати, я не только туры умею продвигать)