Кейс по запуску автовебинара на 542 тысячи рублей с ROI 577%
Кирилл Третьяков / Автоворонка / 2022
Всего два месяца назад, кажется в январе, я был вовлечен в работу над запуском совсем нестандартного, по-моему мнению, проекта по оказанию помощи выхода в ремиссию для страдающих расстройством пищевого поведения (дальше РПП).
РПП - это группа синдромов с нарушением приёма пищи, которые считаются психическими расстройствами. Человек с таким расстройством постоянно думает о еде: либо о том, что ему нужно что-то срочно съесть, либо что нужно как-то себя ограничивать.
Это по-настоящему страшное заболевание, которым преимущественно страдают девушки, переживающие трудные времена, или склонные к диетам и пищевым ограничениям.
Лучше меня об этом расскажет Денис Макаровский - это клинический специалист по борьбе с РПП, с опытом работы 9 лет. Я искренне надеюсь, что никто из вас не слышал про РПП и не имеет никакого к нему отношения.
Небольшой префрейм прошел и настало время перейти к конкретным целям, задачам и цифрам.
Было необходимо настроить автоматический вебинар, где лучший в России психолог рассказывает о заболевании и подводит к покупке своего главного продукта - RPP-Camp.
Это такое онлайн-комьюнити, где девушки с расстройством пищевого поведения могут в онлайн формате делать упражнения и, как следствие, уходить в ремиссию при помощи кураторов-психологов и группы поддержки коллег по цеху. Мероприятие проводится в 3 тарифа в каждом из чатов по 20 человек. Тарифы - 10 тыс, 25 тыс, 50 тыс.
Сделать 600.000 рублей на записи первого вебинара, с привлечением холодного трафика.
Бюджет на таргетированную рекламу 50 тысяч рублей.
ЭТАП 1
Если совсем коротко говорить о проекте, то анализ ЦА, разработку сильного торгового предложения, оффер, создание продукта-пробника, создание лид-магнитов.. можно опустить.
Это заняло у меня около 6 дней.
Затем, в течение еще 3 дней я собирал автоворонку в BotHelp, выстроив продуктовую лестницу, ведущую к вебинару.
ЭТАП 2
Запуск таргетированной рекламы проходил в инстаграм. Креативы, к сожалению приложить не могу, так как не имею доступа. С рекламы вели на бота телеграм. Подписчик вышел дешевле 30 рублей. Получилось около 1700 подписчиков, а сейчас же осталось 1437, поскольку скрин от сегодняшнего дня, и +- 250 человек отписалось.
Вот такая динамика отклика на кодовое слово для вовлечения в бК
К моменту автовебинара я настроил SendPulse для рассылки писем и смс о предстоящем событии. Контактные базы были собраны с посадочного лендинга на вебинарВ
Автовебинар был настроен в Bizon. Для его настройки мне скинули первое видео живого вебинара.
Вот такие результаты у нас получились
542 тысячи рублей. На 50 тысяч ниже чем планировали, но этот результат в 2 раза лучше предыдущего.