Чек-лист: 7 ошибок перед запуском трафика ВК
Не знание целевой аудитории
От этой ошибки страдает вся рекламная кампания, потому что понимание ЦА лежит в фундаменте всех действий. Чтобы узнать ЦА поговорите с клиентами, если клиентов нет, возможно стоит отложить рекламу и пойти сделать пару продаж для начала?
Не правильно выделенный бюджет
Эта ошибка подчеркивает важность правильно сформулированной цели и стратегии ее достижения.
Если ваша цель 5 продаж, сначала поймите из каких этапов состоит путь клиента и сколько стоит привести клиента на каждый из этих этапов. Когда вы получите 1 продажу вы сможете посчитать бюджет на приведения пяти продаж.
Не правильные KPI
Вы ранее уже вели рекламу в этом канале? Если да, а перед вами новый таргетолог ставьте ему задачи поступательно. Пусть сначала приводит лиды, а после того как получите 50 продаж от него ставьте KPI на продажи.
Каждый член команды должен иметь KPI в сфере своей компетенции:
- таргетолог - охват рекламы, цена действия, окупаемость трафика
- SMM специалист - охват постов, ER, действия на странице
- тех специалист - работа по ТЗ, конверсии
Поэтому не ставьте таргетологу в качестве KPI - ER, это просто не эффективно.
Не правильно упакованное сообщество
- закажите упаковку сообщества нескольких специалистов
- возьмите один и тот же рекламный креатив
- поделите аудиторию на 2 части
- запустите рекламу и посмотрите какое сообщество дает лучший результат
В практике разница в таких тестах может достигать до 5 раз.
Мало аудиторий
ВК это не Instagram, в среднем рекомендуется запускать 50 аудиторий по 10-20т человек на тест. Собирайте аудиторию с помощью парсера. Когда увидите рабочие связки делайте аудиторию шире для снижения цены действия.
Не забывайте про конечную цель и отслеживайте окупаемость запусков.
Мало креативов
В среднем рекомендуется запускать 20 креативов на тест. В начале не обязательно делать креативы от дизайнера, таргетолог справится. А когда уже найдены шаблоны эффективных креативов, подключение дизайнера будет целесообразно чтобы повысить CTR.
Не следовать здравому смыслу
