Обсуждение запуска игр

Малознакомый способ: как молодые стартапы находят партнёров, которые сами приводят клиентов и внедряют сервис - без затрат на отдел продаж

Как привлечь команду партнёров, которые масштабируют ваш B2B SaaS до 200 миллионов - без найма армии сотрудников и без головной боли внедрения

Допустим, вам нужны партнёры: вы - молодой стартап, только начинаете делать первые продажи, и вам нужны партнёры, которые будут распространять ваше предложение, приводить клиентов и даже со временем научатся закрывать клиентов на оплату и настраивать им ваш сервис. Мы, команда «Сотка единорогов», бизнес-инкубатор для B2B SaaS, можем дать вам такую возможность.

У нас есть формат игры, в которой мы с приглашёнными маркетологами (обычно 10–20 человек) разбираем проект, делясь на небольшие команды по 3–5 человек, и работаем по двум этапам:

1. Команда находит самую главную точку роста в проекте.

2. Команда разрабатывает стратегию реализации или выбирает лучшую стратегию, которая, по их мнению, даст самый быстрый и большой рост.

Самый большой и быстрый рост для стартапа, который сделал около 2 миллионов выручки за всё время, - это заработать 200 миллионов выручки за один год и далее удваивать этот рост каждые полгода, создавая внутренние команды развития. Мы готовы провести эту игру по себестоимости для нескольких пилотных проектов.

Что даст вам эта игра?

Вы сможете рассказать о своём проекте аудитории маркетологов и предпринимателей. Вы увидите, как команды развития работают: они штурмят ваш проект и создают стратегии. Вы получите несколько стратегий и сможете договориться с несколькими командами о продолжении работы по вашему проекту.

Какие бывают команды?

Есть два типа команд:

1. Команды внедрения - такие как интеграторы amoCRM. Они ищут ваших клиентов, приводят их к вам, а со временем, после наработки скиллов, закрывают сделки и внедряют ваше B2B SaaS-решение за процент от продаж, являясь самостоятельным бизнесом.

2. Команды развития - это кросс-маркетинговые команды роста. Это маркетологи, которые находят лидеров мнений или медиаплощадки в вашей сфере и договариваются с ними о работе за revenue share, то есть процент от продаж. Они строят воронку от их аудитории к вашему продукту.

Что позволяют эти команды?

Посмотрите, как продвигается amoCRM: они делают большую медиа-активность, создают инфоповоды (например, amoКонференция), собирают много предпринимателей и трафика, рассказывают о себе, ассоциируя себя с людьми, которым доверяет их целевая аудитория, и собирают лиды. Также у них есть сеть партнёров: когда к ним приходят клиенты с amoКонф, они направляют их к партнёрам. amoCRM напрямую не внедряет сервис, полностью передавая это партнёрам, которые продают услуги внедрения и поддерживают постоянную работу сервиса в бизнесе клиента.

Наша команда роста позволит вам работать по такой же стратегии:

- проводить медиа-активности, получать охваты, ассоциации с лидерами мнений вашей целевой аудитории и лиды;

- создавать команды внедренцев, которые будут подхватывать эти лиды и внедрять ваш продукт.

Таким образом, вам не нужно создавать компанию с миллионом сотрудников, занимающихся и маркетингом, и внедрением - всё это выполнят партнёры. Вы сможете быстро расти: имея даже 20 команд роста, вы уже сможете перешагнуть планку в 200 миллионов и выше. Приняв участие в пилотной игре прямо сейчас, вы получите шанс запустить этот процесс и получить первые две команды роста, которые начнут стратегию непрерывного масштабирования.

Чтобы оставить заявку, просто напишите по контактам. Мы не уверены, как долго будет актуально это предложение и сколько сможем держать его открытым, поэтому пишите! Будем планировать дату игры.

Мы игры для новичков по 100 руб. за человека и выявляем лидеров.

21 апреля, например, запустили новичков, отыграли составом 20 человек. Сейчас у нас 4 новых лидера.

Медиа и трафик - открыли способ делать охваты 40 тыс. за 14 дней.

Интегратор - вот Андрей, например, сделал 2 потенциальных клиента за неделю, вы - один из них.

Воронка - первая запущенная дала 15%, далее докрутка до конверсии 42%.

Комьюнити - тут пока выполнены простые задачи и ведётся подготовка к заливке трафика с постоянными играми.

Все лидеры на пороге сбора команд роста. У Андрея, например, уже есть 2 новичка, в медиа и трафике - двое стажируются, по воронке тоже есть 2 новичка на подходе, в комьюнити подтянули сильного комьюнити-менеджера и маркетолога по конверсиям.

Кстати, вчера как раз Андрей придумал, как объединить инициативы - возможно, вас это заинтересует…

Комментарий Андрея

В целом да, но этапы нужно разделять.

Этап 1. Игра - это продукт А3 (А - фаундеры B2B SaaS, Б - маркетологи, 3 - третий продукт по значимости для сегмента).

Этап 2. Реализация проектов.

На игре, как говорил Сергей, формируется нетворкинг - не обычный, а в формате, где команды и проекты создаются прямо во время игры. Потом эти идеи нужно дорабатывать, обсуждать, давать обратную связь, мотивировать лидеров и синхронизировать работу. Это и есть процесс создания команд роста.

Всё это мы даём на мастермайнде (следующий продукт).

После игры можно сразу провести встречу с подробным фидбеком от фаундера и предложить следующий продукт - А2: https://teletype.in/@kostya_fun/stekgrowteam

Когда команды начинают работать и появляется первый доход, нужно развивать их дальше, создавать новые команды и контролировать процесс. Это большая операционная работа, на которую у фаундера часто не хватает времени. Тогда предлагаем продукт А1: https://t.me/sotka2044/773

Про подкасты и продвижение:

Подкаст можно делать бесплатно.

За распространение можно брать только себестоимость.

Сделать пару проектов и поставить их на поток.

Артём подскажет, как это лучше организовать.

Можно привлекать участников по себестоимости и получать с охватов лиды для продаж и ревшер.

Заставлять лидеров ходить на игры не нужно - новые участники сами будут становиться лидерами.

Если фаундеру А3 нужна консультация по вовлечению в участников в проект на игре и созданию команд, я могу провести одну консультацию, а дальше приглашать на мастермайнд.

Ответ на комментарий