Мой опыт: Что мне позволит сделать этот результат вместе с вами?

Говорят нельзя по настоящему понять на что способен человек в партнерстве не прожив его опыт

Я расскажу вкратце свой путь: 13 лет практики по запуску и развитию бизнес-гипотез, последние шесть лет - в рекламе и маркетинге по масштабированию бизнеса, и в совокупности 50 000 часов, которые я вложил в поиск ответа на вопрос, как быстро запускать бизнес и масштабировать его.

После прочтения с меня бонусы как и в прошлый раз..

А начнем с видео знакомства

Мой путь делится на пять ключевых вех:

Веха 1. Начало 80/20 в трафике

2019 год. Я начинал вместе с супругой с рассылок, таргета и контекста. Сначала мы настраивали всё сами, затем привлекали таргетологов и других специалистов, а после нанимали менеджеров, которые уже привлекали их. Сделав 100 проектов, мы заметили, что 80% проектов, которые приходят на запуск трафика, не готовы к нему. Мы устали от маленьких проектов, поэтому следующий шаг - ввязываться в те, которые могут дать нам рост. Так мы пошли в новые каналы трафика и командообразование.

Веха 2. Кейс + 200 млн. новые каналы и командообразование.

2023 год. Новым каналом стали телеграм-посевы, Instagram-таргет тогда уже не работал. Мы встретили магазин парфюма, который лишился основного канала трафика. Вложили 30 000 - получили 100 000, затем вложили 100 - получили 400. Так дошли до 62 000 000 выручки за год - это были первичные продажи по аналитике за первые полторы недели после того, как клиент приходил и покупал. Всего мы привлекли 127 000 подписчиков на пять магазинов в Telegram, которые до сих пор работают и приносят выручку. По нашим подсчётам, только за первый год магазин сделал 206 000 000 выручки (6700Х от стартовых вложений) с учётом всех повторных продаж с привлечённого трафика. Тогда мы поняли, что новые каналы трафика отлично работают.

6700Х от стартовых вложений возможно? По нашему опыту — да, возможно!

Чтобы получить наработки по командообразованию, мы начали работать с Юнитами Михаила Дашкиева. Там мы узнали, как на практике работает сквозная аналитика, команды с трафик-менеджером и внутренней конкуренцией, а также трафик в большом объёме. Это те самые методики, которые команда Дашкиева использовала в Ukids (4-е место по скорости роста tech-стартапов в России - сделали 130 тыс. заявок за 1 год). В юнитах денег у нас было не очень много, хоть мы и входили в топ-2 по результатам открутки бюджета по kpi, туда всё-таки приходили на бренд и для учёбы. Мы купили обучение по трафику, которое в тот момент только закончилось у Юнитов, и нам не хотели его продавать, но через уговоры мы выкупили записи этого обучения и поняли, как выстраивать команду и систему.

Ещё одним вызовом для нас было развернуть команды по такой системе на одном из проектов…

Веха 3. Второй кейс +200 млн и бизнес юнит на %.

Далее нам попалось несколько проектов, в том числе Гикбрейнс и ЕГЭ Лэнд.

ЕГЭ Лэнд (школа подготовки к ЕГЭ) - пришли к нам через VC.ru на двойной чек (доказательство, что контент-маркетинг работает). Мы запустили команду из нескольких таргетологов в дополнение к двум командам, которых давали другие подрядчики. Никто не мог пройти модерацию в Telegram ADS - новом на тот момент канале. Моя супруга методом перебора, сделал невозможное, нашла то самое объявление из 140 знаков, которое прошло модерацию. За следующие три месяца мы привлекли 20 000 подписчиков за 20 000 € и выполнили план двух запусков. Дальше ЕГЭ Лэнд эту практику забрали в инхаус, а мы пошли дальше своей дорогой.

Гикбрейнс (ИТ-школа) - туда мы тоже попали третьими по очереди, предыдущие два подрядчика уже слили по 250 000, и с нами у Гикбрейнс был последний шанс войти в канал Telegram-посевов и блогеров. У нас было 240 000 руб., и мы вошли в KPI, предварительно посмотрев, что не работало до нас (доказательство того, что подход, основанный на данных, работает). За 2023 год мы реализовали 140 000 заявок, 30 000 из которых - уникальные квалифицированные, прошедшие анкету из 40 вопросов, которую мы уговаривали сократить, клиенты для отдела продаж. По нашим подсчётам, Гикбрейнс получили около 200 000 000 выручки. Команду мы передали им в работу.

Команда росла постепенно: начинали с трёх человек, в середине года было уже семь, а ближе к концу года - 15 человек. У нас был директор проекта по маркетингу, два трафик-менеджера и, по совместительству, тимлида на Telegram-посевы и блогеров отдельно. Старшие закупщики, бухгалтер, аналитик данных и постоянный поток стажёров - слабых мы отсекали, а сильных повышали.

Все ребята работали как настоящая grow team (команда роста), и самое интересное - все работали на постоплате за процент от результата, а значит, с минимальными рисками и вложениями.

В конце 2023 года у нас осталось два кейса по 200 000 000 выручки каждый. Если смотреть ещё предыдущий опыт, по нашим подсчётам, за всё время мы привели трафика на 700 000 000 руб.

И хотелось сделать так как можно больше раз, ведь мы понимали, что максимальный объём трафика даёт максимальную эффективность для всех: конечных клиентов, бизнеса, с которым мы партнёримся, и для нас. Мы увидели, что команда, работающая за процент от результата, - это отличный подход, придумали свою метку успеха, которая в ключевой момент просадки выручила на Гикбрейнс, поняли что из нескольких человек мы умеем выстраивать отделы по развитию на удаленке - как бизнес юнит.

Веха 4. Четвёртая веха про Сотку единорогов и мега комьюнити клиентов и партнеров

Единорог - это бизнес стоимостью $1 млрд, созданный менее чем за 10 лет.

Сотка - это олицетворение идеи сделать 100 стартапов-единорогов за 10 лет. Не запускать стартапы, а масштабировать тех, кто уже есть. То есть тебя - дорогой читатель. Через команды роста, инфо-воронки, новые каналы трафика, партнёрские запуски и кросс-маркетинг. Мы набили экспертизу в воронках, пока работали в трафике. Поэтому сюда входят ещё трипваеры, механика поиска узких горлышек, постоянная их докрутка, а также исследования, стратсессии и стратегические партнерства.

Исследования - потому что без них ни один стартап или новый продукт не добежит до первых 5 000 000 выручки. Чтобы это сделать, нужно попасть в горячий рынок, понять, что ему нужно, и дать это. Часто у стартапов есть сложности с каким-то из этапов. Исследования помогают найти, где именно проблема, и докрутить её.

А стратсессии помогают найти ресурсы для всего этого и последующего роста в команде самого стартапа.

Здесь, на самом деле, должна быть ещё история моих кофаундеров Сотки:

• Виктор Голубев, который обладает самой большой компетенцией по докрутке продуктов, из тех кого я знаю. Он запускал новые рынки inDrive (РФ единорог).
• Елена Вязовецкова, у неё колоссальный опыт в управлении - тот QR-код в системе быстрых платежей, которым вы оплачиваете продукты в магазине, если живёте в России, делала именно она с командой.

Узнать о кофаундерах больше можно из подкаста в телеграм, просто забейте в поиск "Подкаст «Сотка» 🦄 стартапы и бизнес от миллиона до миллиарда" — ссылка на подкаст будет ниже.

2024, квартал 4 - когда я собрал всех вместе, мы определили вектор движения и инструменты, после чего запустили 3 пилотных проекта, на которых мы до сих пор работаем:

• Твин - сервис на подписке для создания умных чат-ботов для отдела продаж; боты, которые сначала могут поговорить с вами по телефону, а потом перейти в переписку.
• Прозрачные цифры - курс на базе Университета масштабирования бизнеса для микропредпринимателей, который в простой форме помогает разобраться с кассовыми разрывами и тем, как должны быть устроены финансы в малом бизнесе от эксперта из Большой четвёрки консалтинга.
• Кремакс - конструктор мобильных приложений no-code и low-code. После успеха с Креатиумом (конструктором сайтов с 2000 клиентов) ребята решили пойти в 10x чек и выбрали для экспансии по новому продукту нас.

Сейчас на подходе в работу RecPlace (SaaS для органического геомаркетинга) и Нейроюнит (Saas для outbound B2B-маркетинга), и еще пара стартапов, которые круто растут и выбирают партнерами — нас.

Веха 5. Пятая и заключительная веха на данный момент - это команды роста, МКС и саммит SaaS-продуктов для МСБ.

Немного подытожу:

Проработав 50 тысяч часов и реализовав более 100 проектов по продвижению без больших успехов, я искал секрет роста с минимальными вложениями и рисками. Затем мне удалось реализовать 2 проекта роста с выручкой +200 млн рублей с бюджетом всего 300 тыс. руб. на оба проекта и минимальными рисками. Самый большой рост составил 6700Х за 1 год.

И, видя несправедливость рынка - что 95% крутых продуктов не растут в выручке, как те, что на скрине…

Я нашел комбинацию быстрого роста и решил поделиться им с вами:

Вместо найма дорогих агентств - создаём свою команды роста, которая сама ищет клиентов, продаёт и внедряет продукт за % от продаж. Это работает даже с бюджетом в 2000 рублей!

1. Команды, которые делают коллаборации с топ-100 владельцами вашей целевой аудитории для развития бренда и лидогенерации.

То, что рекомендует Рассел Брансон, и так же массово, как мы работали с GeekBrains.

2. Команды, которые сами продают, настраивают и сопровождают ваш продукт у клиентов за процент от продаж.

Взгляните на amoCRM - они не внедряют продукт сами, а строят ассоциации со своими топ-100 через конференции, а все лиды отдают партнёрам-интеграторам. Именно эта связка подойдёт и вам. Только конференцию в «Олимпийском» собирать не обязательно - вы всё сможете реализовать с помощью нашего саммита и при этом с минимальной операционкой. Но об этом дальше..

Больше о том как создавать команды роста здесь.

Напиши мне "хочу команду роста" и я раскрою:

• Как собрать команду роста за 2 000 руб.
• Пошаговый процесс подключения.
• Реальные кейсы с результатами.
• Шаблоны для быстрого старта.

Последний запуск команды я сделал 20 апреля, и за 2 000 руб. мы получили:

• Конверсию с 15% до 43% через одно изменение в воронке.
• Охваты с 1 тыс. до 40 тыс. за 14 дней.
• +2 клиента за неделю.
• Переработку стратегии и продуктовой линейки.
• Рост команды в одном из проектов с 2 до 10 человек.

Подытожу самые интересные кейсы

Методология Рассела Брансона + мой опыт = смерть низкой конверсии и выручки

Воронку в 43% мы делали по специальной технологии основателя ClickFunnels (SaaS для создания воронок продаж) - он сделал рост до $100 млн за 3 года. Я совместил свой опыт и его технологии и у меня есть что то великолепное для вас:

Чтобы получить бесплатный аудит сайта, презентации или целевого текста на рост конверсии - просто отправьте их мне со словами "хочу чек-ап". Я проверю материалы и дам рекомендации, чтобы ваша выручка выросла 💰. Это будет мой вклад в начало продуктивного диалога.

Что у меня еще есть для вас?

3 пакета по созданию команд роста на любой вкус:

1. Легкий старт за 2000 руб: «Команда роста по цене объявления на HeadHunter» - ваш источник для сбора команд роста.

2. Недорого и быстрее: «Мастермайнд хакеры команд роста» - вы делаете всё сами с моей поддержкой.

Фишка мастермайнда в том, что если вы тестируете 10 гипотез и у вас одна «стреляет», в мастермайнде вы получаете ещё и те связки, которые «стреляют» у других - таким образом экономите кучу времени.

Оцените пакет «Мастермайнд хакеры команд роста» - там не только мастермайнд, а комплексная проработка + AI инструменты и шаблоны, чтобы у вас были бесконечные команды роста.

3. Под ключ - быстро и с минимальной операционкой: "Бизнес партнер по быстрому росту" - мы собираем команды роста, управляем ими и развиваем ваш бизнес без 80% вашего вовлечения:

• трафик, контент и воронка
• оптимизация узких горлышек и страт.партнерства
• проф. комьюнити фанатов продукта и конвейер команд роста

P.S. Есть ещё урезанные варианты:

1. Бесплатный разбор (30 минут) - пример.
2. Моя консультация - 5–10 тыс. руб./час.
3. Мы собираем и развиваем команды, вы управляете ими.

Хотите бесплатно запишем подкаст?

Если у вас масштабируемая бизнес модель и вы быстро растете, выручка больше 2 млн и вы строите экологичный бизнес — добро пожаловать:

• Вас ждем 5000 охвата от малого и среднего бизнеса
• Соседство по подкасту с 35 фаундерами и выходцами из Argent Club, Touchh, Fullhouse, itVenture, NinjaFit, Свои, Future, Skills Fluent, Softline, YouTool, LoopS, Mymeet, HAND, inDrive, brainbox VC, Открытие, МТС, Newman, Tolk, Альфа, Ростелеком, Сбер, Creatium, Cremax, Solvt, IBC, ВкусВилл, Evolveapp, VK и ЛитРес. PS: Данные выпуски будут выходить на Яндекс и Apple подкастах уже в мае 2025.
• Быть в одном подкасте с Алексем Локанцевым ($2 млрд/год) попал в топ 11 и 138 в Казахстане и Росии, без рекламыпросто скажите свой Алисе "Алиса включи подкаст Травма основателя"
• Кстати, наши команды роста иногда заливают трафик на подкаст из органического контента на YouTube - как раз эти эксперименты дали 40 тыс. охватов за 14 дней. Если ваша аудитория - B2B, вы сможете получать клиентов за процент с продаж!

И вы можете стать одним из гостей - бесплатно. Просто опубликуйте эту статью у себя в соц сетях и скиньте мне ссылку, мы назначим время — это займет всего 30 минут.

PS про перспективы: Бесконечная команда роста, перспективы 100 единорогов и самого большого саммита быстрорастущих бизнес-моделей

Бесконечная команда роста

Когда я трачу 2000 рублей на команду роста в начале месяца и получаю 4000 рублей в конце, какой у меня бюджет на команду роста? Верно - любой. Ведь сколько бы я ни вложил, я окуплю это минимум вдвое.

Хотите так же? Значит пиши мне "Хочу на мастермайнд - на нем мы выстраиваем как раз такие связки"!

Перспективы 100 единорогов и PayPal Mafia 2.0

PayPal Mafia сделали невозможное - они вместе вырастили 9 единорогов!

Сейчас мы делаем что-то подобное: собираем соратников, которые хотят через команды роста и быстро масштабируемую бизнес-модель решить глобальную проблему и доставить счастье максимальному количеству людей.

Представляете, какие возможности нам откроются, когда нас будет хотя бы 10? А что будет, когда станет 100?

Заходи на мастермайнд - узнаем вместе!

Самый большой саммит быстрорастущих B2B бизнес-моделей

Когда нас станет 10 (сейчас нас 5), мы сможем провести первый саммит. Скинувшись на трафик по 5000 охватов, мы получим 50 000 охватов на предпринимательскую аудиторию.

Мы планируем проводить саммит каждый год. За 1–2 года дорастём до 100 участников - 500 тыс. охвата, далее будем увеличивать охват 2 раза в год!

Хочешь с нами? Конечно, есть плюсы выжидать, если только ты не человек из книги «Самый богатый человек в Вавилоне», который не успел пересчитать всех овец, а наутро из-за повышенного спроса их разобрали, заплатив продавцу в три раза дороже. Скажу честно: я не знаю, сколько смогу держать низкие цены, поэтому просто заходи сейчас, чтобы не упустить этот шанс.