Ведущий менеджер по работе с ключевыми партнерами

Формат: #fulltime #офис #office #гибрид
Локация офиса: #Москва, ст. м. "Славянский бульвар", "Озерная", "Кунцевская"
Компания: "QTECH" (продуктовая разработка)
Вилка: в рамках рынка (оклад + премия)
Контакты: @kostya_hunter

Мы в поиске менеджера по работе с ключевыми партнёрами, который специализируется на серверном и сетевом оборудовании. Успешный кандидат должен обладать глубокими знаниями в области технологий и впечатляющими навыками эффективного общения.

ФУНКЦИОНАЛ:

Ведение вверенных партнёров;
Привлечение и развитие новых ключевых партнёров/заказчиков;
Выполнение плана продаж;
Самостоятельная генерация проектов совместно с ключевыми партнёрами: ведение переговоров, согласование спецификаций, размещение заказов, отслеживание их своевременного исполнения, оплат;
Участие в маркетинговых мероприятиях, их инициирование совместно с партнёрами;
Развитие отношений и взаимодействия с закреплёнными компаниями партнёрами согласно закрепленному плану на финансовый год;
Взаимодействие со смежными подразделениями компании, контроль исполнения задач по заказам (BDM, Продакты, Логистика, ВЭД, Финансы);
На начальном этапе работы вы получите в управление базу клиентов, которую мы вам передадим.

МЫ ИЩЕМ ЧЕЛОВЕКА, КОТОРЫЙ:

Имеет собственную наработанную базу контактов в ведущих системных интеграторах (либо заказчиках) Москвы/Центрального региона с готовностью начать работать по ней;
Имеет опыт работы в системных интеграторах (либо крупных дистрибьюторах, вендорах) от 2 лет на позициях Менеджер по продажам/KAM/BDM;
Имеет положительный опыт работы с проектами по сетевому и серверному оборудованию класса Enterprise, знание и понимание линеек ведущих игроков рынка;
Умеет работать в рамках канальной модели продаж (Вендор -> Дистрибьютор -> Партнёр -> Заказчик) и её понимает;
Умеет проводить переговоры и презентации;
Имеет опыт анализа и выявления структур принятия решения в крупных интеграторах/заказчиках;

БУДЕТ ПЛЮСОМ:

Есть опыт взаимодействия с государственными заказчиками (закупки через конкурсы по 223, 44, 275 ФЗ);
Иметь активную жизненную позицию, высокую самоорганизация, нацеленность на результат, гибкость и дипломатичность.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

Расширенный пакет ДМС со стоматологией, либо абонемент в фитнес-клуб "World Class";
Корпоративное обучение для раскрытия потенциала;
Комфортабельный офис А-класса для удобства и вдохновения;
Печеньки и кофе в офисе, чтобы поддержать вас во время работы;
Гибкое начало рабочего дня, который соответствует вашему ритму жизни;
Корпоративный автобус от метро Славянский бульвар, чтобы быстро добираться до офиса;
Активно развивающуюся корпоративную культуру, где ценят ваше мнение и инициативы.