Руководитель отдела маркетинга

Формат: #fulltime #офис #office #гибрид
Локация офиса: #Москва, ст. м. "Славянский бульвар", ст. м. "Озерная"
Компания: "QTECH" (продуктовая разработка)
Вилка: в рамках рынка (оклад + премия)
Контакты: @kostya_hunter

Миссия позиции: создать и возглавить маркетинговую стратегию, которая ускорит выход на рынок (time-to-market), увеличит долю рынка и создаст сильный, узнаваемый бренд, олицетворяющий технологическое лидерство и надежность нашей продукции.

Ключевые обязанности ответственности

Стратегия и лидерство:

• Разработка и реализация комплексной маркетинговой стратегии (GTM - go-to-market) для всего продуктового портфеля, согласованной с бизнес-целями и этапами разработки продукта.
• Управление всем маркетинговым бюджетом: от планирования и обоснования до оптимизации ROI.
• Руководство командой маркетинга (внутренние сотрудники и внешние агентства): найм, развитие, мотивация.
• Тесное взаимодействие с ключевыми стейкхолдерами: Генеральный директор, отделы Продукта (Product Management), Разработки (R&D), Продаж и Производства.

Продуктовый и технический маркетинг:

• Глубокое погружение в продукт: Понимание технических особенностей, архитектуры и преимуществ нашего оборудования.
• Позиционирование продукта: определение уникального ценностного предложения (UVP) для разных сегментов рынка (B2B, партнеры).
• Создание конкурентного анализа: понимание сильных и слабых сторон продуктов конкурентов, формирование аргументации для их преодоления.
• Подготовка технического контента: кейсы, технические статьи, вебинары, демонстрации для технической аудитории.

Маркетинг производства и цепочки поставок:

• Разработка стратегии коммуникации, подчеркивающей преимущества собственного производства: контроль качества, кастомизация, безопасность цепочки поставок, "сделано в России".
• Создание контента о производственных процессах, инновациях на производстве, стандартах качества (например, видео с производства, статьи о специалистах).

Спросогенерация и рост (Demand Generation & Growth):

• Разработка и запуск многоканальных кампаний для генерации лидов (lead generation) и их квалификации для отдела продаж.
• Управление цифровыми каналами: SEO/SEM, таргетированная реклама, email-маркетинг, социальные сети (с акцентом на LinkedIn, профессиональные сообщества).
• Анализ воронки продаж и оптимизация конверсий на всех этапах.
• Работа с партнерскими каналами (channel marketing): разработка программ для привлечения и мотивации партнеров.

Бренд-менеджмент и коммуникации:

• Формирование и поддержание целостного глобального имиджа бренда как технологического лидера.
• Организация участия в ключевых международных и региональных отраслевых выставках и конференциях.
• Управление PR-активностями: взаимодействие с техническими и отраслевыми СМИ, блогерами, аналитиками.

Аналитика и отчетность:

• Внедрение системы метрик для оценки эффективности маркетинговых активностей.
• Регулярная отчетность перед руководством о ключевых показателях: ROI маркетинга, стоимость привлечения лида (CPL), скорость роста, узнаваемость бренда и т.д.
• Использование данных для принятия решений (data-driven approach).

Требования к кандидату

Обязательный опыт:

• Не менее 8 лет опыта в маркетинге, из них не менее 5 лет на руководящих позициях (Директор, Head of, VP Marketing).
• Доказанный опыт работы в технологических (B2B/B2B2C) компаниях с физическими продуктами ("железо"). Понимание полного цикла: от R&D и производства до вывода на рынок и постпродажной поддержки.
• Опыт успешного запуска сложных B2B-продуктов на рынок (B2B launch) и управления всем жизненным циклом продукта (PLC).
• Глубокое понимание продуктового маркетинга (Product Marketing): умение работать с Customer Journey, создавать ценностные предложения и готовить материалы для продаж.
• Опыт управления значительным маркетинговым бюджетом и демонстрация измеримого ROI.
• Опыт построения и управления командой от 5 человек.

Ключевые навыки:

• Техническая грамотность: Способность быстро погружаться в технические детали продукта, общаться с инженерами и R&D на одном языке.
• Аналитика: Свободное владение инструментами аналитики (Google Analytics, Mixpanel, Amplitude), CRM (например, Salesforce, HubSpot) и автоматизации маркетинга.
• Цифровой маркетинг: Экспертиза в SEO, контекстной рекламе, таргетинге в социальных сетях.
• Коммуникации: Идеальные письменные и устные коммуникативные навыки. Опыт публичных выступлений.