6 шагов как без вложений в рекламу сделать продажи своего дорогого “премиального” продукта
Перед вами рабочая инструкция, применяя которую вы получите продажи своего премиального продукта.
У вас есть опыт - Экспертиза, которую можете передать вашим клиентам и помочь им с решением проблем.
Самый быстрый способ заработка на своих знаниях, это продажа своего Наставничества до результата.
В данном формате не надо тратить время и деньги на запись курса, за счет личной работы вы сможете человека довести до результата, а люди готовы дорого платить за свой результат.
1. Целевая аудитория
Поймите какие боли целевой аудитории вы можете решить.
Например фитнес: Фитнес тренер может помочь человеку привести себя в форму, начать правильно питаться и чувствовать себя лучше.
Можно выбрать сегмент аудитории, с которой вы точно сможете довести до результата.
Возможно это набор массы или наоборот, у вас большой опыт в сбросе веса, поймите сегмент и создайте свое уникальное торговое предложение, чтобы выделяться на фоне ваших коллег.
Пример плохой УТП:
Помогаю привести свое тело в порядок
Пример хороший УТП:
Помогаю женщинам сбросить лишний вес и стать привлекательной, всего за два месяца.
2. Низко висящие фрукты
Ваш актив - это ваши соцсети, люди подписаны не первый день и знают вас, имеют доверие и лояльность. Ваша задача с ними сработаться, помочь им решить запрос/проблемы, получить первые продажи на 200-300.000р, чтобы далее вы могли эту сумму уже вкладывать в рекламу и набирали базу желающую купить ваш продукт.
Сделайте анонс, что вы проводите бесплатные консультации, можно это как угодно назвать:
3. Проблемное интервью
Да, возможно у вас нет последователей в ваших соцсетях, в таком случае вам поможет проблемное интервью. Проводя которое вы начнете лучше понимать свою целевую аудиторию - будущих клиентов:
- Что их беспокоит;
- Какие у них есть сложности;
- Какой результат хотят получить;
- За что они готовы платить.
Для этого вам необходимо:
1. Создать сообщение, что вы проводите проблемное интервью, описать для кого это и какую ценность люди пришедшие получат.
2. Сделать рассылку данного сообщения в тематических чатах и получить отклик, провести интервью.
3. В конце интервью вы можете сказать о том, что вы сейчас работаете над продуктом - “наставничество”, что вы благодарите за обратную связь и если интересно интервьюерому, то через время вы сможете провести презентацию продукта, как только он будет готов.
8 из 10 человек соглашаются на презентацию продукта, так как они пришли на интервью и у них есть запрос-боль, которую хотят решить. Дальше дело уже за вами, как вы презентуете продукт.
Пример сообщения:
Всем привет!
Мы сейчас создаём обучение по криптовалюте для новичков. Хотим задать вам пару вопросов, чтобы сделать курс максимально полным и полезным.
Поставьте пожалуйста реакцию на это сообщение или напишите в личку (хочу)
Созвонимся на 20 минут. И в знак благодарности подарим: Чек Лист «Как инвестировать от 1000 руб на старте».
4. Создаете премиальную программу
Мои ученики составляют программу, которая человека доводит до результата за один вечер. Далее презентуют потенциальному клиенту программу от которой невозможно отказаться.
Напишите исходя из опыта своих-учеников пошаговую программу, которая решает те запросы, что вы ранее выявили в процессе проблемного интервью. Плюс “Наставничества” -это то, что в процессе обучения можете программу докручивать и улучшать в зависимости от динамики ученика.
5. Продажи
Вы проводите презентацию своего продукта потенциальным клиентам кому это интересно. По опыту учеников, если все сделать правильно, то один из пяти покупают продукт от 100.000 руб.
Забегая вперед, если вдруг вы провели 10 встреч и не получили ни одной продажи, то возможно допустили следующие ошибки:
⁃ Не попали в целевую аудиторию;
⁃ Ваш продукт не решает проблему;
⁃ Не продаете продукт на встречи.
Если вы хотите чтобы я лично разобрал вашу ситуацию и помог вам сделать продажи, записывайтесь на бесплатную стратегическую сессию ниже по ссылке: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSd13anrqVGQz7VwiBLubVVX0Vkaf63J8HDPiOpCrYHeWaKhww/viewform
6. Масштабирование
Получив пару продаж и сделав первые 300.000 руб можно начинать работу в платном канале трафика, где вы будете получать потенциальных клиентов в том количестве в котором вам нужно.
Возможно вы устанете консультировать людей, так как они вас не знают и им нужно некоторое время для покупки вашего продукта.
Выход - можно настроить продающую автоворонку, которая будет делать из холодного трафика лояльных клиентов и продавать вашу премиальную программу от 70-100.000 руб без ваших бесплатных консультаций.
Таким образом вы не проводите бесплатные консультации, можете уделять время на обучение, на развитие своего личного бренда.
Но я рекомендую таким образом масштабироваться после того, как вы сделаете 300.000 руб+
А что дальше Тимур?
Вы сейчас получили пошаговый план, как без вложений в рекламу сделать продажи своего премиального продукта
Если вы хотите узнать, как именно в вашей ситуации это все быстро реализовать и получить первые продажи, то можете записаться на бесплатную стратегическую сессию.
Но есть противопоказание
Стратегическая сессия не подойдет:
— Кто ищет волшебную таблетку)
За 30-40 минут мы разберем ваш премиальный продукт, составим индивидуальный план продаж.
Если я пойму, что могу вам помочь, то презентую свою программу.
✍️Чтобы записаться на стратегическую сессию, заполните анкету ниже
После с вами свяжется мой ассистент и согласует время встречи в ZOOM.
Данная консультация ни к чему не обязывает, нам важно с вам понять сможем ли сработаться с вашей темой, такой некий тест драйв для нас обоих. По итогу которого, вы с большей вероятностью реализуете запуск своего образовательного бизнеса)
