Кейс: коммерческий фотограф для брендов и бизнеса. Или как получить постоянных клиентов?
📸 Профессиональный фотограф из Москвы Юлия,работает с известными брендами как😲 WB, Ozon,Леруа и др. Развивает свой аккаунт Инстаграм и имеет необычный, интересный стиль подачи текстов и просто бомбические 💣материалы для работы с рекламой🍬 .
С очень интересным и одновременно нелегким проектом мне довелось поработать.
✴ЗАДАЧА: получить заявки на съемку. Акцент на аудиторию в Инстаграм.
Аккаунт новый, также необходимо привлекать и аудиторию для формирования базы потенциальных клиентов. Но цели на рекламу такой не стояло, нужно было делать это органически.
Круто, что в этой нише, привлекая клиента однажды, можно заполучить его навсегда.
- анализ конкурентов и целевой аудитории,
- сементирование аудитории (владельцы малого и среднего бизнеса, предприниматели, топ-менеджмент и HR крупных предприятий, а также клиенто хотел поработать м нишей обуви, поэтому и владельцы магазинов обуви),
- разработана стратегия продвижения,
- скорректирована шапка профиля,
- созданы креативы, написаны посты.
- разработан лид-магнит: акция "Знакомство с фотографом", что дает скидку -30% на первую контентную съемку.
- протестированы плейсменты сторис и постов в Инстаграм и на Фейсбук.
📊РЕЗУЛЬТАТ:
-За 12 дней работы нашли рабочие связки, удалось снизить стоимость клика с 33 до 7 р📉;
- получено 22 лида (директ + мессенждер);
- 63 целевых подписчика (органически, благодаря упаковке и контенту. Рекламу с целью набора подписчиков не включали);
- 2 продажи услуг на сумму 5 100р;🎯
- еще 4 клиента в процессе переговоров;
- средняя стоимость лида - 460 р.
- рекламный бюджет 10 122р.
Лучшие результаты показали интересы администраторы страниц Инстаграм (женщины 30-44 л), широкая аудитория без интересов (здесь очень важно было сделать правильный креатив с четким оффером).
Продажи услуг были получены от рекламы на Фейсбук и более качественный трафик шел также оттуда, что обусловлено спецификой аудитории - более взрослая и платежеспособная, но и стоимость лида была выше, что логично.
⚠️Особенность данной ниши в том, что спрос на услугу планируемый. Фотографа для съемки продающего контента выбирают тщательно, от этого зависит в некоторой степени результат продаж и поэтому у клиентов более длинный цикл принятия решения для заказа услуги .
🔶️Плюсы - клиенты заказывают услугу на регулярной ✅основе (новая поставка с партией товара, новый проект). Т.е. затраты даже на 1 рекламную кампанию окупятся еще не единожды💸.
На данный момент работа приостановлена. Клиент работает над сайтом чтобы иметь дополнительный канал продаж и привлечения трафика. Это даст нам возможность привлекать больше целевого трафика с целью конверсии и, возможно, снизить стоимость заявки.
__________________
📲 Оставьте свою заявку на настройку таргетированной рекламы, написав мне в директ
https://www.instagram.com/koval_target/
или Telegram: https://t.me/koval_alyona/