Как я создал студию по разработке сайтов, заработал денег и продал бизнес за 27 000$

Оглядываюсь назад и понимаю - просто удача. Оказался в нужное время и в нужном месте. У меня вообще не было планов на эту студию. Я не занимался раскруткой и вложил 0 рублей в рекламу.

Как же получилось сделать прибыльный бизнес? Самое главное - как мне удалось его продать? Расскажу всю историю с самого начала.

Пассивный доход? А давайте!

Начало до безумия скучное: обратился знакомый и попросил сделать интернет-магазин. Напомню, что я раньше "варился" в этой сфере - писал об этом тут. Всю техническую часть оставил на мне. Я начал искать интересные решения. Готовые движки брать не хотел, т.к. они стоили денег.

Наткнулся на облачную платформу InSales. Платишь каждый месяц и у тебя хостинг, тех. поддержка и регулярные обновления. Но самое крутое - у них была партнерская программа. Привел клиента и каждый месяц получаешь часть от его оплат. До 40% с каждого платежа. Пожизненно! Я тот еще «еврей» и обожаю пассивный доход. Партнерка стала весомым аргументом:)

Тогда я взял в работу задачу сделать крутой интернет-магазин. Поэтому провел 2 недели в страданиях: изучал документации и разбирался в работе платформы. Узнал систему, понял как устроено все внутри, сдал заказ и получил свои кровно заработанные

Проходит месяц и мне на счет прилетает 1400 рублей по партнерке. У меня была эйфория. Мягко говоря, меня это подстегнуло к действиям: моментально рассылаю своим знакомым инфу, что я запускаю интернет-магазины под ключ. Получаю новый заказ и, закатав рукава, 3 недели усердно работаю над новым магазином.

В процессе сталкиваюсь с такими же вопросами и проблемами, как на первом проекте. Нужны готовые куски кода, чтобы работа двигалась быстрее. Решаю запилить сайт-комьюнити и размещать готовые куски кода + полезную инфу. Расчет на то, что другие люди заметят и будут публиковать статьи, общаться, делиться полезными фишками. Беру движок livestreet, более-менее адекватный шаблон, и получается... insalesclub.ru.

Правда, идея создать комьюнити с треском провалилась. Весь материал публиковал только я. А затем и вовсе забил - стал заказывать статьи у фрилансеров.

Шаг вперед и новый уровень

Благодаря сайту insalesclub.ru, меня замечают ребята из команды InSales, и предлагают помощь. Предоставили кодера, с которым можно советоваться по технической части, и дают промокод для привлечения клиентов. Дополнительно 14 дней бесплатного периода, если его используешь. Кто регистрируется с кодом - становится моим рефералом, а я получаю партнерские отчисления.

Размещаю промокод на сайте и инструкцию о том, как его использовать. Проходит пару недель и страничка с промокодом попадает в топ поисковиков. Я начинаю получать каждый день трех новых рефералов. Можно было бы расслабиться и просто наслаждаться процессом. Но я не такой.

При регистрации пользователя я получаю контакты создателя магазина. Каждому человеку на почту пишу такое письмо:

"Добрый день! Меня зовут Евгений Коваленко, вы недавно создали магазин на платформе InSales. Я оказываю услуги по этой платформе и хочу с вами работать. Вот ссылка на моё портфолио..."

Страничку с работами сделал максимально простую: моя фотка, чем могу помочь, примеры работ и контакты. Старался быть дружелюбным по отношению к заказчику.

Но это все ерунда, потому что главный плюс - я делал работу дешевле и быстрее, чем ребята из InSales. У них был штат, аренда офиса, отчисления в фонды. А я работал один и без лишних издержек.

Но не долго - я не выдержал

Поток заказов рос и справляться одному стало сложно. Начал привлекать фрилансеров на помощь. На себя забрал общение с клиентами, а фрилансерам передавал всю техническую работу.

Как правило, это были мелкие и средние доработки. Заказов на создание магазинов "под ключ" было единицы. Обычно 80% доработка, 20% крупные заказы. Такой расклад полностью устраивал, т.к. на мелкие заказы высокая маржа и быстрое выполнение. Спустя пару месяцев число фрилансеров увеличилось до 5 человек.

Тем временем количество рефералов росло и я уже начал зарабатывать по 20-30к рублей на полном автопилоте, за счет партнерской программы. Вот он кайф пассивного дохода!

Пришло время вырасти и мы это сделали

В студии сменил подход к работе и сделал ребрендинг - insalesthemes.ru. Взял отдельного менеджера и всех фрилансеров привязал к проценту.

Раньше исполнитель не участвовал в переписке с клиентов, не знал конечный чек за работу. Я выступал посредником во всех вопросах. Но это отнимало все свободное время. Сплошная переписка.

В новой схеме исполнитель получал от 40 до 65% за заказ, в зависимости от его опыта и стажа работы. Плюс он участвует в переписке с клиентом через CRM. Менеджер получал фикс. оклад + 10% за принятые им заказы. С выручки в 200 000 рублей чистыми получалось около 25 000 - 35 000 рублей. Но я полностью освободил себя от работы с клиентами. Подключался только в редких случаях, когда менеджер не знал тонкостей.

Я не понял, разве в этом бизнесе бывает сезонность?

В среднем за месяц выручка колебалась от 140 000 до 200 000 рублей. Была своя сезонность. Летом - полный провал, люди отдыхают. В сентябре входим в рабочий темп. Перед новым годом - жарища полная, все хотят привести сайты в порядок на праздничные распродажи. Но основной заработок был на партнерской программе. За 1,5 года ко мне подключилось более 2000 магазинов. Стабильно платящих было около 5%. Пассивный доход составлял 50-60к. А в горячие сезоны под 70-80к.

Чистыми в месяц получалось до 100 000 рублей. Работе уделял несколько часов в неделю. В этот период уже активно занимался другим бизнесом и студия выступала больше подушкой безопасности. Я потерял к ней всякий интерес, т.к. работа не требовала моего участия. А для дальнейшего роста и развития необходимо было вкладывать много сил и времени.

Ну а затем потребовались деньги для вложения в новый проект и я решил продать студию. Получил за нее 27 000$. Это около 2 лет окупаемости. Клиента нашел на бирже сайтов Telderi. Сделки закрыли довольно быстро. Думаю, что главная причина быстрой продажи - пассивный доход за счет рефератной системе.

4 вывода, иначе к чему вся писанина?

  1. Меня заметили ребята из InSales т.к. я бескорыстно делился своими знаниями и опытом на сайте. Прежде чем что-то получить - я что-то отдал.
  2. У моей студии было человеческое лицо и за счет этого было доверие. Клиенты писали мне как своему другу и просили помочь. Сейчас такой подход применяю и в других проектах
  3. Я сделал роковую ошибку, когда провел ребрендинг и стал компанией без лица. Но если бы этого не сделал, возможно, не смог продать бизнес.
  4. Оценил всю прелесть пассивного дохода и работе по партнерской программе.

Вот такой опыт из моей жизни:)