Кейс закупка рекламы в Телеграм: Как привлечь 320 подписчиков в канал наставника по продажам
Меня зовут Коваленко Вячеслав, я занимаюсь закупом рекламы в телеграм каналах. Привлекаю экспертам целевую аудиторию для рекордных запусков.
Рассказываю, как я привлек 320 подписчика в авторский канал Константина, эксперта по продажам на диагностикам с помощью закупа рекламы в телеграм.
Вводные данные:
- Охваты 48 в сутки до начала закупа рекламы.
- Телеграм канал не подготовлен к продвижению. Ведется в свободном формате, как личный дневник.
- Твердая экспертность у Константина. Продал более чем на 15 млн рублей в команде у Аяза Шабутдинова через диагностики.
Цель
Привлечь целевую платежеспособную аудиторию в канал по продажам и монетизировать ее через продажи личного наставничества.
Раньше Константин работал в команде у Аяза Шабутдинова, продавая обучения через диагностики, но с переходом в онлайн решил продавать свое наставничество для экспертов и наставников. Было принято решение развивать экспертный телеграм канал и привлечь целевую аудиторию путем закупа рекламы.
С помощью закупа рекламы в телеграм каналах можно быстро и эффективно набрать аудиторию перед запуском.
Целевая аудитория
- Наставники, которые хотят сделать запуск от 500.000 рублей и повысить свой чек за услугу/продукт
- Эксперты, которые устали работать с малым количеством клиентов и хотят работать в долгосрок за высокий чек
- Эксперты, которые устали продавать консультации по 5-10 тысяч рублей и хотят закрывать 7/10 клиентов через диагностики
Стратегия продвижения
1) Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач
Если ко мне приходят эксперты с каналами, которые не готовы к продвижению — это не проблема.
Для этого клиента я прописывал подробный план по упаковке канала перед продвижением. Это позволяет снизить стоимость за подписчика и увеличить конверсию в подписку. Перед началом закупа рекламы в телеграм канале было 130 подписчиков и не была отражена экспертность Константина.
Пример рекомендаций для клиента:
Благодаря рекомендациям канал был качественно упакован и готов для привлечения новой аудитории.
2) Написание и тестирование рекламных подач
Исходя из брифа, составляю рекламные подачи.
С новым клиентом я тестирую рекламные посты уже в проверенных каналах на разные тематики. Чаще всего 3-4 тестовых подачи в 4-5 тематиках каналов хватает, чтобы понять, какая их рекламных подач приносит целевых подписчиков за наименьшую стоимость.
Для канала Константина было протестировано 4 рекламные подачи. Из них оставили 2 наиболее эффективные. Посты с узкими тезисами зашли хуже, чем на широкую аудиторию. На тесты было потрачено 10 110 рублей, с которых пришло 94 целевых подписчика.
3) Анализ тестов и подборка рекламных каналов
После тестов анализирую результаты и делаю подборку каналов для закупа. Каждый канал проверяю на наличие ботов через свою таблицу ботоводов и сервисы аналитики.
Поскольку я уже закупал рекламу на ЦА экспертов, у меня есть база проверенных каналов для этой тематики.
К тому же, часто удается получить скидку до 20% за повторное размещение. Тем самым экономлю бюджет клиента и понижаю стоимость привлечения целевого подписчика.
Из недавних примеров понижения стоимости рекламы:
4) Утверждение дат и заполнение отчета
Распределяю все размещения по датам и выбираю самые удобные дни для размещения, опираясь на ЦА. Формирую таблицу отчетности для клиента, где видно, каким образом будет распределяться рекламный бюджет и когда выйдет реклама.
Если я вижу, что реклама не зашла в каком-то одном канале, часто удается договориться с админами о дополнительных размещениях и продление рекламы.
Важно уметь вести переговоры и договариваться с админами о выгодных условиях.
Результаты продвижения
В каналах по маркетингу, смм и сторис считаются нормой очереди на рекламные места на несколько недель вперед.
Несмотря на это, нам удалось реализовать бюджет в 40 тысяч рублей всего за 1,5 недели.
Цена за подписчика: 123,22 рубля
Актив на канале
При охватах 200 на выдачу лид-магнита откликнулись более 30 человек. Также подписчики активно ставят реакции на посты и пишут комментарии.
Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию для запуска в ваш Телеграм канал и монетизировать ее, приходите на мою бесплатную консультацию по продвижению для экспертов.
Пишите в телеграм: https://t.me/kovallenko_slava