7 первоклассных советов по максимально эффективному использованию ретаргетинговой рекламы

Создание надежной цифровой маркетинговой кампании - необходимость для любого бизнеса. Это позволяет вам познакомить людей с вашим брендом и, в конечном итоге, привлечь на ваш сайт массу пользователей, многие из которых, станут лояльными клиентами.

Но в то время как некоторые могут купить ваши товары или услуги после всего лишь одного посещения, большинство, вероятно, этого не сделает. Если вы посмотрите на показатели своего сайта, вы увидите, что многие люди уходят, не совершив покупки. Это не значит, что они не заинтересованы - их просто нужно еще раз подтолкнуть.

Введите ретаргетинговую рекламу. Цифровой ретаргетинг - это метод рекламы, при котором вы показываете рекламу людям, которые ранее посещали ваш сайт, побуждая их вернуться и совершить конверсию.

Но как заставить это работать? Как сделать ретаргетинговую рекламу максимально качественной? Ниже мы ответим на этот вопрос, рассмотрев семь советов, как перенаправить посетителей сайта.

7 надежных способов максимально использовать вашу ретаргетинговую кампанию

Если все сделано правильно, ретаргетинг дает много преимуществ. Это один из самых ценных маркетинговых инструментов, доступных для вашего бизнеса, и вам обязательно нужно потратить время на то, чтобы правильно его освоить.

Ниже мы поговорим о семи способах перенацеливания клиентов, которые будут стимулировать продажи.

1. Используйте файлы cookie и рекламные баннеры.

Один из двух основных способов сбора информации о пользователях, посещающих ваш сайт, - это использование файлов cookie. Скорее всего, вы встречали этот термин раньше во время своих посещений веб-сайтов, когда на них отображались всплывающие сообщения, уведомляющие вас об использовании файлов cookie.

Файлы cookie - это фрагменты данных, которые сохраняются в вашем браузере, когда вы посещаете веб-сайт. Затем они следуют за вами на другие сайты, которые вы посещаете. Когда вы идете туда, где показываются рекламные баннеры, файлы cookie могут использоваться для показа рекламы сайта, который вы посетили ранее.

Используя файлы cookie на вашем собственном сайте, вы можете создать простой способ перенаправить посетителей вашего сайта с помощью новой настроенной кампании рекламы.

2. Используйте списки адресов электронной почты.

Другой важный способ установить контакт с посетителями сайта - создать списки адресов электронной почты. Самый простой способ сделать это - использовать формы захвата электронной почты на вашем веб-сайте.

Формы захвата электронной почты предлагают пользователям ввести свои электронные письма в обмен на что-то. Часто эти формы могут появляться в виде всплывающих окон, которые появляются, когда пользователи собираются покинуть сайт, побуждая их подписаться на специальные предложения или полезную информацию.

Кроме того, вы можете потребовать, чтобы пользователи отправляли свои электронные письма для просмотра содержимого вашего веб-сайта. Эта тактика называется закрытым контентом.

Цель, как бы вы ее ни выбрали, состоит в том, чтобы как можно больше посетителей сайта отправили вам свои адреса электронной почты. После того как вы создали список этих адресов, вы можете начать рассылать им электронные письма.

3. Отслеживайте определенные URL-адреса.

Когда люди посещают ваш сайт, они могут быть там по разным причинам. Того, кто приходит прочитать сообщение в блоге, вероятно, нет по той же причине, что и того, кто идет прямо за покупкой в ваш интернет-магазин.

Простая стратегия ретаргетинга, гарантирующая, что вы нацеливаете на посетителей правильную рекламу, - это использование файлов cookie, которые отслеживают определенные страницы, посещаемые пользователями. В зависимости от того, к каким частям вашего сайта они проявили интерес, вы можете настроить таргетинг своих объявлений на соответствующий контент.

Это также позволяет перенаправить людей в зависимости от того, на каком этапе пути покупателя они находятся. Если кто-то ушел с вашего сайта после беглого просмотра страницы продукта, вы захотите настроить таргетинг на него иначе, чем на кого-то, кто отказывался от покупки, уже добавив товар в корзину, и не нажал кнопку «Купить».

4. Используйте призывы к действию (CTA).

Важной частью любой успешной рекламы с ретаргетингом является включение призыва к действию (CTA).

Вероятно, для ваших объявлений неэффективно будет просить «пожалуйста, вернитесь на наш веб-сайт», поэтому, если вы хотите, чтобы пользователи нажимали на них, вы должны указать им определенные конкретные действия и создать выгоду, что бы заинтересовать их вернуться на ваш сайт

Первое, что вам нужно сделать, чтобы создать захватывающий призыв к действию, - это сказать пользователям, что именно вы от них хотите. Будь то просмотр вашего последнего контента или покупка новейшего продукта, расскажите пользователям, что они должны делать, и поощрите их подробными призывами к действию.

Второй компонент включает предоставление им кнопки или ссылки, по которой они могут щелкнуть, чтобы перейти прямо на страницу, где они могут выполнить это действие. Итак, если вы поощряете их покупать продукт, дайте им кнопку, которая приведет их прямо на страницу этого продукта. Это называется целевой страницей.

5. Выбирайте заброшенные корзины.

Одна из стратегий цифрового ретаргетинга, которую нельзя пропустить, - это нацеливание на брошенные корзины. Иногда пользователь заходит на ваш сайт, просматривает страницы некоторых продуктов, находит то, что ему нравится, и добирается до своей корзины покупок, прежде чем покинуть ваш сайт.

В таких случаях пользователи так близки к конверсии, но им достаточно одного последнего толчка, чтобы завершить покупку. С помощью всего одного напоминания вы можете превратить каждого посетителя вашего сайта в нового клиента.

По этой причине вам следует уделять приоритетное внимание ретаргетингу для брошенных корзин.

Вы можете поощрять пользователей, просто отправляя им рекламу или электронные письма, которые побуждают их завершить покупку и купить товары, которые они оставили в своей корзине.

6. Переориентируйте существующих клиентов.

Хотя сначала это может показаться нелогичным, одна из лучших групп людей, на которую вы можете перенацелить, - это те, кто уже обратился к вам и купил что-то.

Это эффективная стратегия, поскольку существующие клиенты уже доказали свой интерес к вашей компании, совершив покупки у вас раньше.

Хорошая стратегия ретаргетинга для существующих клиентов - побудить их покупать вещи, связанные с тем, что они купили ранее, или порекомендовать то, что им может понравиться.

Так, например, если кто-то покупает гвозди, вы можете порекомендовать специальную магнитную перчатку, чтобы удерживать их во время работы.

7. Установите временные рамки для ретаргетинга рекламы.

Помните, что в процессе ретаргетинга рекламы важно время. Когда пользователи покидают ваш сайт, они обычно уходят по какой-то причине. Вы не хотите отправлять им электронное письмо через пять минут после того, как они откажутся, поскольку они, вероятно, не заинтересуются так скоро после ухода.

Вместо этого вам нужно подумать, сколько ждать, прежде чем начинать процесс цифрового ретаргетинга.

Дайте пользователям время быть более восприимчивыми к идее возвращения на ваш сайт. Точно так же не делайте рекламу слишком частой. Если вы отправляете людям электронные письма пять раз в день, они будут раздражены.

И наконец, подумайте, как долго вы будете продолжать нацеливаться на них. Если вы тратите целый месяц на кого-то, а они никогда не проявляют ни малейшего интереса, возможно, пришло время сосредоточить свои ресурсы на другом, прежде чем вы начнете действовать им на нервы.

Подписывайтесь на наш канал и каждый день узнавайте больше полезной информации как улучшить свой бизнес!