Как сейчас из РФ закрывать клиентов в кризис на таргет в ВК или Яндекс Директ на чеки от 40-50тыс.р/мес?
Начнем сначала. Меня зовут Светлана, у меня агентство во трафику для коммерции (ВК, Яндекс Директ, майтаргет и тд) и блог в запрещенной соц. сети. Также я веду личное обучение, а ученики после него выходят на доход 90-120тыс.р./мес за 2 месяца.
До периода февраля мы не работали в ВК, но когда трафик в ФБ отключили – я стала рассматривать варианты, чтобы сразу ворваться в новое направление и не стоять на месте :)
Этот гайд также подойдет для тех, кто работает в инфобизе и закрывает клиентов на таргет ВК, Яндекс Директ или закупку рекламы в Телегарам. Потому что везде один принцип, который я проверила лично :)
Как можно сейчас заработать из РФ на маркетинговых услугах и не упасть в доходе?
👉 В голову сразу просятся несколько вариантов:
1. Трафик из Тик-тока для экспертов/коммерции.
Его же отключили не сразу, поэтому возможность продавать и реализовывать рекламу там была вначале марта (взрослая аудитория там есть в размере 26%, этот вариант бы подошел)
Но что сейчас об этом говорить? Сначала говорили о 2х неделях, но таргета в Тик-токе так и нет.. только свой профиль Наставника продвигаю
2. Трафик Яндекс.Директ/РСЯ/гугл.
Это реклама в поисковых системах Яндекс и Гугл, она в основном подходит для твердых ниш с долгим циклом сделки (строительство, недвижимость, дизайн-интерьера и тд) + инфобиз (если нужно собрать трафик на автовебы, например)
НО! Для продажи на чек 40тыс.р+/мес нужно уметь делать продающие одностраничники (место, куда будет идти трафик) или запартнериться с дизайнером (который занимается не только дизайном, но и пишет продающие текста для сайтов, чтобы они конвертили в заявки).
Подумав и взвесив все для себя, я также включила этот канал трафика в свои услуги. Я умею хорошо продавать + есть команда, которая сможет сделать результат
На такой канал трафика можно брать не все ниши, потому что трафик идет дороже, включая в расчет спрос на “покупку сейчас”. Но и клиенты приходят лучше, готовые вкладывать больше бюджета в продвижение :)
Если посмотреть в целом, то это аналогия с инстаграмом (ведь изначально из ВК все стали переходить в инст). Есть группа, лента новостей, даже кабинет немного идентичен с фб. Правда нет алгоритмов оптимизации, которые 20 лет уже не могут сделать, но к этому привыкаешь.
Плюс для клиентов из РФ, чьи бизнесы были в инстаграме, это самый простой способ привлечь заказы в краткие сроки (Без таргета в инсте тяжко, а Яндекс.реклама для многих бизнесов не подходит в РФ, как и трафик на Европу..)
4. Таргет фб для клиентов из Европы.
Что можно сказать, чеки выше чем в РФ (1.000$ - 3.000$), клиенты лучше, знакомый и любимый фб, что не может не радовать в плане настройки рекламы, алгоритмов оптимизации и результатов у клиентов. Изначально звучит все хорошо, верно?))
Но тут стоить вспомнить о том, что не у всех хороший уровень английского. Далеко-далеко не у всех он разговорный (спойлер: да, у меня тоже). Биржи по типу АпВорка или Fiverr, или соц. сети LinkedIn закрыты на территории РФ – не получится действовать через них (да, я знаю что есть лазейки, но они достаточно рискованны, изучала для себя).
Можно с помощью очень(!) обходных путей запустить рекламу на себя из РФ на русскоговорящую аудиторию (для тех, кто не знает англ). Но это требует денежных вложений + хороших навыков продаж, чтобы ваш рекламный бюджет + НДС от них 15% не сливались на заявки, которые вы не сможете закрыть, или впустую.
👉 Долгий способ и не факт, что сработает, так как вам нужно быть на 100% уверенными в своей услуге, результате от нее, продажах и иметь возможность принимать платежи из Европы в РФ..
👉 Поэтому я хочу вам рассказать про третий вариант. Как по мне – для быстрых результатов с нуля или для действующих специалистов, он подходит лучше всего.
Итак, трафик в ВК или Яндекс Директ! *закуп рекламы в телеграм
Я к ним действительно почти сразу пришла потому, что быстрее и понятнее там было закрывать клиентов. Плюс для действующих клиентов в нише коммерции нужно было предложить альтернативу – трафик на Европу тут не предложишь, когда оффлайн бизнес в РФ :)
Говорю все это не просто так, так как сама за 1.5 месяца после ФЕВРАЛЯ закрыла там 6 клиентов на чек 40-50тыс.р/мес (дизайн интерьера + инфобизнес). Ниже чеки, это не все предоплаты за проекты
Также я параллельно наняла таргетологов в ВК для реализации проектов в агентстве, менеджеров для обработки входящих заявок на таргет, реализовала обучение для краткосрочного ввода в должность и тд. Но вам это делать необязательно – я лишь возвращала прежний оборот в агентстве (250тыс.р/мес), который получался в том числе за счет работы команды
НО! Сейчас уже сентябрь. Поэтому будем говорить об актуальных вещах именно сейчас. Выше лишь пруфы :)
👉 5 пунктов с помощью которых можно за 2 недели закрыть 1-3-х клиентов на таргет ВК или Директ:
1. Конкретизировать свой результат и поставить цель
- описать то, что ты хочешь купить на заработанные деньги. То есть Х - сумма, Y - куплю вот это
- сколько чистого времени в день готов уделять работе. Распределить его по категориям. Выполнение обязательств перед текущими клиентами, продажи (лидген), отдых
- еще раз посмотреть сопоставима ли твоя цель по закрытым в оплату клиентам со свободным временем. Исправить пункт 1, если это не так. Он важен, потому что если вы не знаете своей цели и реальной ситуации, то начинается всем нам знакомая прокрастинация
- я всегда говорю, что нишевание очень важно. Вы эффективно используете единицу своего свободного времени, потому что 5 продаж в одной нише совершить гораздо проще, чем 5 продаж в разных нишах
- если у вас есть хорошие кейсы в инфобизнесе, либо в твердых нишах (где высокий средний чек на услугу), то работайте с ними
- если нет кейсов, то вам нужно подобрать нишу, где реально сделать результат (2 часа изучаете кейсы, общаетесь со знакомыми специалистами, после оставляете для себя 1-3 ниши, где стоимость ваших услуг + рекламный бюджет будет окупаться с 1-3х продаж, если это коммерция)
Очень важно не зацикливаться и не обесценивать этот пункт. Иначе дальнейшие действия будут идти впустую..
- у вас должно быть 3-4 пакета услуг для потенциальных клиентов, которые вы им можете предложить. То есть не "просто таргет" и клиент уходил выбирать к другому специалисту. Нужно сделать так, чтобы клиента выбирал между вашими услугами, об этом я подготовила отдельную статью
- также нужно оформить свои кейсы в продающем формате + стратегию работы. Очень важно с помощью упаковки на примере показать ценность своих услуг (применяете на всех этапах продажи)
4. Сделать входящий поток заявок
- так как не у всех есть стабильный поток заявок в принципе, то когда стоит срочная цель закрыть 2-3-х клиентов, я советую использовать просто все.
- составить продающее сообщение и разослать его по чатам в телеграм
- напомнить о себе старым клиентам, применить рекомендации
- протестировать за день 2-4 сообщения в рассылку и выбрать тот шаблон, который будет конверсироваться во "входящую заявку". Благо, сейчас уже почти все знают об автоматический рассылках, только не умеют ими пользоваться :)) но это уже совсем другая история, иначе все были бы миллионерами
5. Обрабатывать входящие заявки
- советую не тратить время на тех, кто у вас точно не купит и вы это понимаете с первого вопроса "а где гарантии?" или "вы работаете за % с продаж" или "у нас сейчас уже работают 2 команды таргетологов, покажете результат и будете третьей.."
- сразу общайтесь только с теми, кто настроен крайне положительно к услуге и она нужна в моменте (то есть в течении ближайших 2-х недель, а не "на будущее", которое, как все мы знаем, никогда не наступит
- так вы сэкономите себе несколько часов продаж каждый день и будете вкладывать свое время только в тех клиентов, кто точно ответит согласием на работу с вами
- тут пункт обработки возражений. Никогда не отпускайте клиента "думать", он не станет с вами работать
Но я всегда говорю, что после первой продажи работа с клиентом только начинается.
Это маркетинг - вам нужно продлить клиента на следующий месяц работы, допродать ему свои другие услуги, чтобы и свои "Деньги в кассе" увеличить, и результат клиенту дать еще лучше, запустив тем самым ненавязчиво цепочку рекомендаций
Упустим момент, что если вы забили на первый пункт их моего списка с мыслью "я и так все знаю", то у вас уже не получится закрыть клиентов на оплату в краткий срок. Не знаете и не применяете, если из месяца в месяц не зарабатываете 100-150.000 рублей на таргете.
У меня в блоге думающая аудитория, которая уже знакома с таргетом / директом и тд, делала клиентам результаты. Этой информации уже достаточно, чтобы закрыть всего 2-3 клиента на маркетинг (это может быть и закуп рекламы в телеграм, например, у меня у учеников сейчас там получаются хорошие результаты в продажах) и заработать деньги :)
⭐️ Но и это еще не все :)
Я подготовила несколько статей по теме, в которых более детально расписан каждый пункт из этой статьи.
Подробная инструкция, как ты теряешь деньги, работая без нишевания с любыми клиентами из разных сфер ниже по ссылке! Переходи и читай
https://teletype.in/@kozel_svetlanaa/gB-emMkohtA
Не забывай подписаться на мои соц. сети. Пробую вести везде разный контент :)
Там вы сможете увидеть как я закрываю клиентов, как их нахожу, где их нахожу – все, чтобы выйти на доход от 90-120тыс.р./мес
Здесь вас ждет все для того, чтобы начать зарабатывать на окупаемом таргете приносить клиентам результат.
Мой Инстаграм, подписывайтесь: https://www.instagram.com/kozel_svetlanaa
Мой канал ТГ: https://t.me/target_case
Мой блог в ВК, подписывайтесь: https://vk.com/kozel_svetlanaaa