Как сейчас из РФ закрывать клиентов в кризис на таргет в ВК на чеки 40-50тыс.р/мес? Или на таргет в нескольких соц. сетях..
Начнем сначала. Меня зовут Светлана, у меня агентство во трафику ВК и блог в запрещенной соц. сети. Также я веду личное обучение, а ученики после него выходят на доход 100-150тыс.р./мес за 2 месяца.
До периода февраля мы не работали в ВК, но когда трафик в ФБ отключили – я стала рассматривать варианты, чтобы сразу ворваться в новое направление и не стоять на месте :)
Как можно сейчас заработать из РФ на маркетинговых услугах и не упасть в доходе?
👉 В голову сразу просятся несколько вариантов:
1. Трафик из Тик-тока для экспертов/коммерции.
Его же отключили не сразу, поэтому возможность продавать и реализовывать рекламу там была вначале марта (взрослая аудитория там есть в размере 26%, этот вариант бы подошел)
Но что сейчас об этом говорить? Сначала говорили о 2х неделях, но таргета в Тик-токе нет уже почти 3 месяца..
2. Трафик Яндекс.Директ/РСЯ/гугл.
Это реклама в поисковых системах Яндекс и Гугл, она в основном подходит для твердых ниш с долгим циклом сделки (строительство, недвижимость, дизайн-интерьера и тд) + инфобиз (если нужно собрать трафик на автовебы, например)
НО! Для продажи на чек 40тыс.р+/мес нужно уметь делать продающие одностраничники (место, куда будет идти трафик) или запартнериться с дизайнером (который занимается не только дизайном, но и пишет продающие текста для сайтов, чтобы они конвертили в заявки).
Подумав и взвесив все для себя, я поняла что это мне не нравится, более сложный вход, при продажах у меня не будет чувства “ВАУ..”, интереса..
Плюс на такой канал трафика можно брать не все ниши, потому что трафик идет дороже, включая в расчет спрос на “покупку сейчас”
Если посмотреть в целом, то это аналогия с инстаграмом (ведь изначально из ВК все стали переходить в инст). Есть группа, лента новостей, даже кабинет немного идентичен с фб. Правда нет алгоритмов оптимизации, которые 20 лет уже не могут сделать, но к этому привыкаешь.
Плюс для клиентов из РФ, чьи бизнесы были в инстаграме, это самый простой способ привлечь заказы в краткие сроки (Без таргета в инсте тяжко, а Яндекс.реклама для многих бизнесов не подходит в РФ, как и трафик на Европу..)
4. Таргет фб для клиентов из Европы.
Что можно сказать, чеки выше чем в РФ (1.000$ - 3.000$), клиенты лучше, знакомый и любимый фб, что не может не радовать в плане настройки рекламы, алгоритмов оптимизации и результатов у клиентов. Изначально звучит все хорошо, верно?))
Но тут стоить вспомнить о том, что не у всех хороший уровень английского. Далеко-далеко не у всех он разговорный (спойлер: да, у меня тоже). Биржи по типу АпВорка или Fiverr, или соц. сети LinkedIn закрыты на территории РФ – не получится действовать через них (да, я знаю что есть лазейки, но они достаточно рискованны, изучала для себя).
Можно с помощью очень(!) обходных путей запустить рекламу на себя из РФ на русскоговорящую аудиторию (для тех, кто не знает англ). Но это требует денежных вложений + хороших навыков продаж, чтобы ваш рекламный бюджет + НДС от них 15% не сливались на заявки, которые вы не сможете закрыть, или впустую.
👉 Долгий способ и не факт, что сработает, так как вам нужно быть на 100% уверенными в своей услуге, результате от нее, продажах и иметь возможность принимать платежи из Европы в РФ..
🔥 Я сейчас выхожу на Европу. Всё, что нужно для этого, у меня есть. И сейчас буду это показывать в режиме онлайн в своём блоге и группе в ВК :)
👉 Поэтому я хочу вам рассказать про третий вариант. Как по мне – для быстрых результатов с нуля или для действующих специалистов, он подходит лучше всего.
Я к нему действительно почти сразу пришла потому, что быстрее и понятнее там было закрывать клиентов. Плюс для действующих клиентов в нише коммерции нужно было предложить альтернативу – трафик на Европу тут не предложишь, когда бизнес в РФ :)
За 1.5 месяца я закрыла там 6 клиентов на чек 40-50тыс.р/мес (дизайн интерьера + инфобизнес). Ниже чеки, это не все предоплаты за проекты
Также я параллельно наняла таргетологов в ВК для реализации проектов в агентстве, менеджеров для обработки входящих заявок на таргет, реализовала обучение для краткосрочного ввода в должность и тд. Но вам это делать необязательно – я лишь возвращала прежний оборот в агентстве (250тыс.р/мес), который получался в том числе за счет работы команды
👉 Сейчас по пунктам расскажу свои действия, чтобы вы могли это применить:
1. Я базово изучила ВК (просмотрела несколько обучений, рекламный кабинет, поняла основные фишки в ВК и как они смогут повлиять на продажи, результаты клиентам).
Это заняло у меня пару дней и иногда я возвращалась к материалу, чтобы освежить обучение для таргетологов из команды – техническая часть настройки рекламы сложной быть не может в принципе! Маркетинг – да, может, но это в зависимости от ниши, так как есть простые ниши.
Поэтому вам тоже советую начать с этого, чтобы при продажах у вас не было неловких моментов, когда вы не можете найти рк в новом для нас(не работавших ранее в ВК) интерфейсе вк :)
2. Также нужны знания маркетинга и подбора аудиторий в ВК с помощью парсеров. На это советую обратить внимание, потому что результат в проекте зависит от этого в % на 40/60.
3. Я пересмотрела наполнение своего "таргета" для коммерции под ВК, чтобы попадать в запрос клиента СЕЙЧАС. Добавила в тарифы оформление группы, подключение приветственного сообщения, рассылки в Senler (в зависимости от проекта)
Также пересмотрела результаты от рекламы для клиента – потому что трафик в ВК чуть дороже, чем в инстаграме, и этот момент нужно учитывать.
4. Новых способов поиска клиентов я не использовала.
Изначально адаптировала свою систему поиска клиентов для ВК (это оффер, который предлагала) и стала действовать. Раньше по ней же продавала таргет в Инстаграме.
Сейчас же, что могу посоветовать из рабочих способов лидгена?
- Персонализированные рассылки по ВК в группах. Здесь можно писать в личные сообщения страничкам, которые развиваются. % прочтения гораздо выше, чем в Инсте. Можно со 100-200 качественных касаний закрыть как минимум 1 клиента, проверено
- Реклама в ВК (но это способ с затратами). Если вы не уверены в своих продажах, то лучше не стоит сюда лезть
- Вирусные комментарии в группах ВК + оформить свою страничку, добавить кейсы и тд. Это тоже работает, только способ в долгую
Чтобы ИМЕННО сейчас закрыть 1-2х клиентов вам действительно хватит правильных рассылок и умению продавать :)
👉 Ниже пара скриншотов диалогов за этот период.
👉 У вас сразу возникает вопрос, что повлияло на мои успехи в ВК в текущий период?
1. Сразу выбрала направление ВК и не стала распыляться на другие каналы трафика. Искала клиентов только по ВК и только по одной нише (как закрепила одну нишу в ВК – перешла на инфобизнес)
2. Уверенность в себе и уверенность в продажах, не стала снижать чек и на основе опыта понимала какой результат сейчас есть возможность дать клиентам – на него и ориентировалась. Всегда нужно ХОРОШО выстраивать отношения с клиентом, без обещания “золотых гор”, чтобы он вам платил и за следующий месяц, и за следующий и тд.. лтв надо держать за счет правильно построенного взаимодействия!
3. Пересмотрела тарифы своих услуг под текущих период, выделила боли аудитории сейчас (что им стало важно). На основе этого внесла правки, потому что продавать неактуальное под нужную ца = не продать, им это не надо (продажи не будет, так как вы не понимаете что сейчас нужно вашей ца)
4. И думаю прошлый опыт сыграл ключевую роль. У меня уже была уверенность в продажах, уверенность в услуге, уверенность в том, что в любом случае получится продать, так как рынок свободен в РФ
Этой информации уже достаточно, чтобы закрыть 2-3 клиента в ВК и заработать деньги :)
⭐️ В своей группе я хочу вам показать как можно в текущих условиях не только вернуть заработок, который у вас был до февраля, но и приумножить в несколько раз!
Там вы сможете увидеть как я закрываю клиентов, как их нахожу, где их нахожу – все, чтобы выйти на доход 100-250тыс.р./мес
Здесь вас ждет все для того, чтобы начать зарабатывать на окупаемом таргете в ВК и приносить клиентам результат.
Мой блог в ВК, подписывайтесь: https://vk.com/kozel_svetlanaaa
Мой Инстаграм, подписывайтесь: https://www.instagram.com/kozel_svetlanaa