Как делать интересные сторис и выстраивать доверие с подписчиками?
Меня зовут Марина Кожеурова, я - эксперт по продажам, контенту, благодаря которому я, и мои многочисленные ученики, заработали много денег.
На охватах 400-500 человек, я заработала за полгода 4 миллиона рублей. Как вам такое?🙂
Выводила своих учеников с 0 до 100.000₽ в месяц, со 100.000₽ до 400.000₽, с 200 до 400.000₽ на услугах. Понимаю, что интересно, как именно.
Вот совсем немного отзывов о моей работе⬇️
- Веду блог более 3,5 лет.
- Всего заработано с него более 12млн💵
- Стабильно зарабатываю только с блога все это время от 200.000₽ в месяц и выше. Максимум, в запуски - 1,2млн
- Более 100 довольных учеников
- За плечами опыт в твердом бизнесе, своя студия кератина и топовое имя в городе
- Продавала за высокий чек до того, как это стало мейнстримом
- Благодаря мне, половина бьютиков моего города подняли прайсы на свои услуги и выросли в доходе
- Создатель большого фрилансерского комьюнити в Благовещенске
Сейчас расскажу, как я выстраиваю свой контент и что передаю своим ученикам, чтобы делать такие результаты 🔥
Для начала, стоит поменять отношение к ведению блога.
- бизнес, который я люблю
- способ проявления в мир и помощник для личностного роста
- Способ заявить о себе и завести новые знакомства
Для того, чтобы подписчикам было интересно, нужно использовать разные ФОРМАТЫ.
А для того, чтобы управлять вниманием людей и удерживать его, необходимо использовать ДРАМАТУРГИЮ.
Да да, это то, на чем основаны все книги, сериалы и фильмы. Именно то, благодаря чему возникает интерес досмотреть до конца.
Бороться за внимание аудитории в социальных сетях сложнее, чем в сериале. Очень высокая конкуренция и вариантов отвлечься - масса!
Благодаря драматургии растет сближение с людьми, растут лояльность и доверие.
А доверие всегда равно продажам. Если у вас есть аудитория, которая вас любит, вы никогда не будете бедным.
Герой - это вы. Люди подписываются на вас, чтобы наблюдать за вами. Вокруг вас уже раскручиваются сюжетные линии.
Иногда есть такие инстаграмы, что за ними будто бы нет человека. Есть услуга, салон, котик и доброе утро в сторис. А наблюдать не за кем, и доверять некому и покупать не у кого.
Бизнесы, основанные на личном бренде продают намного больше.
Это череда событий, происходящих у героя в какой-то промежуток времени.
- день рождения
- свадьба
- челлендж по заработку
- челлендж по похудению
- покупка машины или квартиры
- отношения с парнем или мужем
- путешествие
- переезд
- заведение домашнего животного
ПРИВЕДУ ПРИМЕР НА СВОИХ СТОРИС О ТОМ, КАК Я ПОПАЛА НА ВЕЧЕРИНКУ К ИРИНЕ ПОДРЕЗ⬇️
Это и есть сюжетная линия. Мне пришлось преодолеть путь из Благовещенска в Санкт-Петербург для того, чтобы посетить её.
Это прошлое, настоящее и будущее.
Ваш зритель должен понимать, откуда вы пришли, где вы находитесь сейчас и куда вы идете.
В любом сериале или книги, авторы посвящают нас в его жизнь и прокладывают траекторию ее пути.
➡️ Например, в погружаю подписчиков в мою историю, почему мне важно было попасть на вечеринку
Часть 3D-модели. Куда идет главный герой? Какая у него цель?
Не обозначать цель - ваша ошибка.
Зачем человеку за вами наблюдать?
По факту, все внимание аудитории основывается на том, дойдете вы до своей цели или нет?
Интерес зрителя держится на этом.
Если на каждой сюжетной линии у вас будет стоять цель, то за вашим контентом будет очень интересно наблюдать.
Цели бывают большие (глобальные) и маленькие (ситуативные).
- долететь куда-то
- купить платье к празднику
- приготовить борщ
- выступить публично
- запустить курс
- купить подарок мужу, родителям или подруге
Когда вы начинаете с точки зрения драматургии смотреть на свою жизнь, вы уже видите больше поводов для контента.
➡️ Моя цель в этой сюжетке - посетить мероприятие Ирины Подрез в Санкт-Петербурге
Всегда встречаются на пути к целям.
Они бывают внешние и внутренние.
Люди сопереживают нам больше, когда мы рассказываем про внешние и внутренние препятствия.
Внешние препятствия: нет билетов на мероприятие
Возможно, страх неудачи, страх потери денег. Невера в собственные силы. Мысли о том, что мне там нечего делать, ведь все лучше меня и так далее.
Это столкновение героя и препятствия
Очень важное правило драматургии - зритель не должен знать, чем все закончится.
Бывает, что мы все прожили, а потом только выкладываем.
Необходимо оттачивать навык показывать все в моменте, даже когда мы сами еще не знаем, чем все закончится. это лучше всего держит внимание аудитории и повышает охваты.
Тогда большая часть аудитории будет болеть за вас, а кто-то будет ждать вашего поражения.
Пример: билетов на мероприятие нет, но я все равно лечу в Питер на эти даты
Но в последний момент кто-то отказался от билета и я его купила ⬇️
А что герой делает во время конфликта?
Например, сдается или пробует ещё и ещё раз.
Именно когда герой сталкивается с препятствием, проявляются его:
Именно в этот момент подписчик максимально сближается с блогером за счет эмоций.
Важно демонстрировать свой выбор.
Это ответ на вопрос - а зачем я вообще стремлюсь к этой цели?
Мотивация делает ваш контент и жизнь намного глубже для аудитории. Люди могут не разделять ваши интересы, но зная мотивацию, будут вас поддерживать.
Пример: моей мотивацией было желание познакомиться лично с Ирой⬇️
И еще маленький лайфхак для вас в конце:
пожалуйста, не забывайте вести с подписчиками диалог, не монолог. Ошибка многих в том, что мы и места не даем людям высказаться. А потом думаем, почему подписчики нам не пишут. Спрашивайте у людей их мнение, советы, что они чувствуют Приучайте их отвечать вам. Да, это произойдет не сразу, но они привыкнут.
Напиши мне в телегу @kozheurova_m "разбор аккаунта" и ссылку на свой инст. Я разберу его и скажу, где в своем аккаунте ты допускаешь ошибки и недозарабатываешь.