Метод привлечения платежеспособной аудитории, которая сразу купит. Для коуча, психолога и эксперта
Метод, которым я поделюсь в этой статье, помог мне выйти из постоянного ведения сторис, развлечения подписчиков и увеличить поток клиентов без долгих прогревов
Если ты читаешь статью, то скорее всего:
➡️Уже устала вести блог, постоянно придумывать новые продукты
➡️Много времени тратишь на сторис, рилсы, а продаж нет или они нерегулярные и ради них приходится развлекать аудиторию
➡️Клиенты на бесплатные консультации приходят, а в работу не идут. Есть ощущение, что твой продукт никому не нужен
➡️Если бы еще шли на бесплатные консультации, так ведь даже туда не записываются
Я тебя понимаю, это все мне знакомо, я столкнулась со всем этим букетом в начале своей коучинговой практики
Мне казалось, что я получу сертификат и все выстроятся в очередь. Но нет…пришлось учиться продавать себя
Знаешь, на самом деле можно вести блог в удовольствии, тратить на него всего 1ч в день и он будет приносить заявки в долгосрочную работу
Можно продавать без «купи-купи»
Можно привлечь в блог платежеспособную аудиторию быстро и закрывать ее в работу уже в первые минуты знакомства
Меня зовут Козина Кристина, я профессиональный ,бизнес коуч уже 3 года и маркетолог экспертов
В эпоху, когда каждый называет себя коучем - сложно доверять, понимаю)
Но, спешу тебя заверить, что за моими плечами реальный опыт в бизнесе больше 11 лет и у меня были свои успешные проекты, например:
➡️Я руководила салоном красоты и учебным центром по выпуску мастеров красоты
➡️Занималась продвижением, управлением командой более 10 человек
➡️А также, сама долгое время была мастером и преподавателем по наращиванию ресниц
Мы были одними из самых ТОПовых салонов города с чеком выше среднего и большой клиентской базой благодаря грамотно выстроенной маркетинговой стратегии в соц. сетях
Но после декрета, как и у многих, мои приоритеты изменились и я ушла в коучинг!
Спустя 3 года работы бизнес коучем - я собираю живые МК, тренинги, провожу онлайн воркшопы, меня приглашают на подкасты и спикером в закрытых клубах
Сейчас мне удалось выстроить личный бренд и систему продаж в блоге, в которой есть постоянный рост
Но... несмотря на большой опыт в бизнесе и маркетинге - первый год у меня почти не было клиентов в коучинг
➡️Я анонсировала в блоге сессии - была тишина
➡️Собирала группы - записывались 1-2 человека
➡️Продавала «пакетами» - результат был очень маленький и не стабильный
Честно, я очень переживала, чувствовала себя хреновым специалистом и думала что мне надо еще поучиться коучингу (сходила, сильно не помогло). Постоянное разочарование, ощущение провала, эмоциональные качели сильно влияли мое состояние
Я поняла, что, несмотря на свои знания в маркетинге, продвигаться экспертам нужно совсем по другой методике. Мы работаем с людьми, нам важно продавать тем, кто готов брать ответственность на себя
Мы не можем показать результаты своей работы, которые можно увидеть или потрогать. Нам не подходит классический маркетинг
Поэтому, я построила систему продвижения и продаж в своем блоге, которая начала приносить мне ответственных клиентов, готовых платить. И как следствие эта система укрепила мой личный бренд, благодаря которому мне удается собирать мероприятия и партнерства
Я, работая с клиентами, общаясь с вами вижу самые частые ошибки, по которым очень сложно выйти на желаемый доход с блога без «плясок в сторис»
Из-за этого я сама год не могла выстроить стабильную практику
2 САМЫЕ ЧАСТЫЕ СИТУАЦИИ, С КОТОРЫМИ КО МНЕ ПРИХОДЯТ В РАБОТУ:
1. "Я много делаю, снимаю рилсы каждый день, выхожу в сторис, но клиентов и подписчиков нет, а охваты только падают
У меня опускаются руки, все говорят главное не сдаваться - рано или поздно все выстрелит!"
❌Видим красивую картинку, как эксперты реально растут и у нас формируется ошибка выжившего
Это ошибка мышления, когда мы обращаем внимание только на истории успеха, формируем искаженную картинку и не замечаем сотни тех, у кого не получается
К чему это может привести и приводит - идем на курсы по рилс или пытаемся делать их сами, в надежде, что это решит нашу проблему с продажам
В итоге, тратим много сил и времени впустую, выгораем от того, что нет желаемого результата
А даже если он есть, то не можем превратить подписчиков в клиентов, не знаем как их удержать, прогревать и как им продавать
✅Да, рилс действительно рабочий инструмент, но если не знать как взаимодействовать с аудиторией так, чтобы привлекать «горячую», готовую платить - количество клиентов не увеличить
🥲Я, как и ты, постила контент постоянно, но рилсы не приносили мне клиентов, а сторис выжигали аудиторию
Сейчас, несмотря на небольшие охваты - каждый рилс приносит мне от 1 до 8 подписчиков. И каждый пятый - оставляет заявку на мой бесплатный разбор
Иметь клиентов с уже существующей аудиторией можно!
Тебе не нужны сотни тысяч подписчиков, чтобы начать зарабатывать с блога
Я выхожу в сторис 3-4 раза в неделю по желанию и каждый раз получаю отклик аудитории - ко мне каждый месяц приходят клиенты с блога
2. " Я хочу клиентов с блога, хочу вести блог, делать сторис, рилсы, но ничего не делаю. А когда что-то выкладываю - отклика нет, я сливаюсь"
❌ты начинаешь писать прогревы в сторис, придумываешь разные форматы работы, продукты. Но охваты падают от них, смыслы транслировать становится сложно и аудитория выжигается
Кроме этого, ты не видишь отклик и падаешь в эмоциональное дно, где кажется, что никому ничего не надо и перестаешь что-либо публиковать
А ведь есть еще дети, муж, клиенты, твои хобби - этому тоже хочется и важно уделять время
✅Мотивация и дисциплина здесь в 99% не причем!
Ты можешь ходить по коучам, астрологам, нутрициологам, брать аскезы, заниматься планированием, но все будет бестолку, пока ты не поймешь КАК делать цепляющий контент
Я, первые пол года практики работала со всеми подряд за 500р: с мамами в декрете, с начинающими предпринимателями, с теми, кто ищет предназначение или хочет продвинуться по карьерной лестнице
Клиентов было жуть как мало, за пол года ко мне на сессии за 500р пришли 5 человек
Я ушла из соц сетей на месяц, потому что выгорела от того, что нет отклика
Если посмотришь на самых успешных экспертов, коучей и психологов, которые привлекают клиентов с блога - поймешь, что у всех есть четкое понимание: КТО их клиенты, ЧТО у них болит и КАК вылечить их боль
И ИМЕННО ПОНИМАНИЕ СЕБЯ И КЛИЕНТОВ - КЛЮЧЕВОЙ ШАГ ДЛЯ РОСТА КЛИЕНТОВ
Как думают все эксперты, которые хотят зарабатывать с блога?
1. Сейчас выйду в сторис и ко мне сразу придут клиенты, расскажу какой у меня классный и гениальный продукт
И каждый выход в сторис сопровождается такой "продажей в лоб"
А "продажи в лоб" люди не любят и охваты падают ниже плинтуса, запускаешь продукт за продуктом - тишина
Начинаешь думать: или со мной что-то не так, или аудитория неплатежеспособная
2. Уходят сильно в лайф контент и совсем не продают, боясь "навязаться"
Но если ничего не продавать - ничего и не купят
3. Сразу идут вкладываться в трафик, не разобравшись до конца, кто же мои клиенты
И сливают время и деньги, потому что подписчиков нет
Начинают думать, что блогеры, рассылки, рилсы - не работают или что что-то не то в алгоритмах
Идешь работать к коучу или психологу, думаешь что может установки мешают тебе зарабатывать, или маму папу надо простить, а может дисциплину прокачать?
- делала анонсы - люди не приходили
- вела лайф - тухло
- делала рекламу у блогеров, участвовала спикером на марафонах, ходила на нетворкинги - результата не было
- работала с коучем
В тот момент я думала: "Блин, ну что еще мне надо сделать, чтобы клиенты появились?"
Я не хочу, чтобы и ты так страдала, поэтому говорю сразу - СФОРМИРУЙ СВОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И УПАКОЙ ПРОФИЛЬ СОГЛАСНО ЕМУ!
Когда я четко с ним определилась, то у меня постепенно стало расти количество клиентов
Представь, что ДОМ - это твой блог, так вот позиционирование - это ФУНДАМЕНТ
И без него не будет ничего работать, ты можешь делать сотни рилсов, давать рекламу, анонсировать продукты - все бессмысленно!
А ТЕПЕРЬ ДАВАЙ К ДЕЛУ, ЧТО ТАКОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И КАК ЕГО ГРАМОТНО СФОРМИРОВАТЬ
1 шаг: Разберись, с кем именно хочешь работать, если говорить профессиональным языком - выбери нишу и целевую аудиторию
Пока ты не выберешь с кем именно ХОЧЕШЬ работать, а не тех, кто к тебе приходит, будешь специалистом для всех и решающий все - ты не сможешь привлечь аудиторию
Посмотри глазами клиента на 3 коучей(пример, подставляй свою специализацию):
1️⃣Коуч icf, сопровождаю к цели, со мной ты будешь идти к целям быстро и в удовольствии
2️⃣Коуч для женщин предпринимателей, помогаю вырастить прибыльный бизнес без тревог и создать баланс «работа-семья»
3️⃣Коуч по отношениям. Помогаю создать гармонию в семье, чтобы муж каждую неделю дарил цветы и носил на руках
➡️В первом случае коуч для всех, а когда ты для всех, то тебя никто не видит. Потому что ты не цепляешь, не вызываешь эмоции. Потенциальному клиенту непонятно, как ты можешь ему помочь. Идти к целям он вроде как и сам умеет
➡️2 и 3 вариант - это коучи для разных целевых аудиторий
Ко второму типу идут женщины, у которых есть проблема - не получается растить бизнес, много работают и не уделяют время семье и хотят эффективно научиться планировать время, чтобы меньше работать, но не проседать в доходе
К третьему - женщины, которых замучил быт, у них частые конфликты с мужем и им хочется спокойствия и счастья в отношениях
У разных людей - разные проблемы, разные боли, разные потребности.
Поэтому, когда ты думаешь, что твоя аудитория - это все женщины, которые хотят саморазвития от 20 до 40 лет, ты не сможешь ни делать для них контент, ни толком объяснить - к каким результатам они смогут прийти с тобой = КЛИЕНТОВ НЕТ
Можешь ли ты представить себе одного конкретного человека, с конкретными болями и желаниями?
Если нет - пора этот образ создать, если да - то начинай делать контент для него, а не для себя
- Становится легко делать контент, понимаешь о чем говорить и чем ты можешь помочь
- Легче привлекать новую аудиторию, потому что они четко понимают чем им конкретно будет полезен твой блог
- Легче продать через контент, потому что конкретно сможешь сформулировать результаты работы с тобой
Знала бы ты, скольким специалистам на диагностиках я рекомендовала выбрать нишу, но ничего так и не изменилось, ниша не выбрана - клиентов нет
1. Убеждения: «У меня итак мало клиентов, а если я еще выберу узкую нишу, то их вообще не будет»
2. Незнание себя и полный хаос в голове
Как я выберу аудиторию, когда хочу и могу работать со всеми? Как мне отказать остальным?
В моей программе "Стратегия успеха", есть целый блок, где я даю инструменты, которые позволяют выбирать ту нишу, в которой вы чувствуете себя уверенно
2 шаг: Упакуй свой аккаунт так, чтобы потенциальный подписчик не хотел оттуда вылезать, пока не купит
И это не про вылизанные картинки
Это про контент, который будет понятен и интересен твоей целевой аудитории, желательно иметь образ одного конкретного человека, для которого ты делаешь контент
Каждый твой пост, рилс, хайлайт должен быть понятен и интересен твоему целевому клиенту, говори про него и для него
Забудь про бессмысленные рилсы, заумные фразы, кучу пользы!
Опрашивай, исследуй свою аудиторию и делай рилсы и сторис на темы, волнующие их
Почему экспертный контент часто заходит плохо, падают охваты или даешь пользу - охваты есть, а продаж нет?
Есть тонкая грань между экспертным прогревающим контентом, от которого к тебе в работу хотят идти люди и полезным контентом, который сохраняют, читают и проходят мимо
Я в своей программе рассказываю о том, как выстроить эту грань
Как поднимать в людях эмоции и прогревать к себе - без прямой пользы
Даю особые техники написания прогревов и составления воронок
Ведь если потенциальный клиент будет видеть в твоем контенте только пользу - он перегреется, подумает что сам сможет решить свои проблемы и не придет к тебе
При этом, создав такие воронки, можно не вести блог регулярно - а клиенты все равно будут
Если ты дочитала статью до конца, значит скорее всего у тебя есть потребность выстроить систему продвижения и я тебе могу в этом помочь
Но, я не буду до конца в этом уверена, пока не пообщаюсь с тобой лично
Предлагаю тебе созвониться на кастдев и помочь друг другу!
Сразу говорю - продавать ничего не буду, никакого давления- я провожу кастдевы постоянно, чтобы понимать что создавать в контенте, какие темы поднимать в рилсах и бесплатных материалах
Ты мне очень поможешь, если расскажешь о том, что сейчас не получается у тебя в продвижении и продажах
А я взамен дам тебе рекомендации по тому, что сейчас изменить в твоем блоге и продвижении, чтобы появились клиенты с блога
Чтобы записаться пиши мне: "хочу на кастдев"
Телеграмм: https://t.me/kozina_kris
Инстаграм: https://www.instagram.com/kozina_kristin