(Не) в деньгах счастье. Как изменить свое денежное мышление и увеличить доход. Элла Ли
Элла Ли — предприниматель, известный психолог, эксперт по трансформации жизни через работу с сознанием и подсознанием. Элла воспитывалась в неполной и небогатой семье, и все вокруг нее транслировали мышление бедности и недостатка. Но благодаря техникам, о которых пойдет речь в этой книге, меньше чем за десять лет автор масштабировала свои доходы. Скажу сразу, меня сложно загипнотизировать подобным набором слов. Для меня было важно увидеть реальные методики и конкретные советы без воды. Я их вычленила и передаю вам.
Я давно хотела сделать подкаст на тему денежного мышления. Но мне хотелось дать слушателям что-то максимально приближенное к жизни и действительно работающее.
В своей книге автор разбирает пять вопросов «почему»:
— Почему я много знаю и умею, но не могу превратить свои навыки в стабильный достойный доход?
— Почему, понимая, как увеличить свой доход, я ничего для этого не делаю?
— Почему внутренние страхи, перфекционизм и прокрастинации держат меня на месте?
— Почему, получая зарплату, которой хватает только на самое необходимое, я боюсь сменить место работы, считая, что лучше синица в руках, чем журавль в небе?
— Почему у меня есть ощущение, что я занимаюсь совершенно не своим делом, которое меня чаще раздражает, чем радует?
В мире много денег и огромное количество способов их заработать. Человеческое сознание и подсознание вместе могут решать самые разные задачи. И задача заработать деньги для этой мощной машины — сущий пустяк.
Об этом мы сейчас и поговорим.
Настройтесь на чтение. Уберите все отвлекающие предметы. Мы начинаем.
Начать хочу с фразы автора. Хочу, чтобы эта мысль осталась с вами.
«Для того, чтобы сколотить первый миллион, достаточно быть чуть сообразительнее других 177 человек вокруг вас. Потому что по официальной статистике каждый 178-й человек на планете — долларовый миллионер».
Вообще, и эта книга, и все остальные, которые вы сможете найти по теме денежного мышления — не волшебная палочка. Не так просто менять себя и отказываться от стереотипного поведения, выработанного годами. Просто прослушав книгу, вы не поменяетесь. Я очень рекомендую прочитать книгу полностью, потом вернуться к этому подкасту, выписать необходимые практики и последовательно внедрить их в свою жизнь.
Автор предупреждает: нормально, если некоторые практики покажутся вам странными. Доверьтесь и начните выполнять. Постепенно ваше мышление будет меняться, и всё станет понятным и логичным.
Единичные подходы ничего не меняют, да и не нужно пытаться изменить себя моментально. Только мелкие повторяющиеся действия стабильно приводят к большим результатам.
В этой главе поговорим о денежном мышлении.
Если взять все деньги мира и разделить их поровну между всеми людьми, не пройдет и года, как эти деньги рассредоточатся так же, как они поделены сейчас. Богатые вернут себе свои деньги, а бедные останутся ни с чем.
Почему так? Ответ: денежное мышление.
Мы думаем, что хотим разбогатеть, но это не так. На самом деле, люди боятся не безденежья, а самих денег. Как бы странно это ни звучало. По утверждению автора, большинство людей, родившихся на территории бывшего СССР, подвержены ментальной травме — стремлению к бедности и страданиям.
Это легко проверить. Ответьте себе на следующие вопросы:
Что вы можете рассказать о деньгах своему ребенку сегодня? Как по-вашему, эта информация действительно качественная? Гарантирует ли она счастливое обеспеченное будущее вашему ребенку? Не схожи ли ваши знания о деньгах с той информацией, которой владеют ваши родители, друзья, коллеги по работе? А если схожа, не приведут ли эти знания вашего ребенка к такой же жизни, которую проживаете вы и ваше окружение?
Автор не обесценивает знания наших бабушек и дедушек, только хочет показать, что их шаблоны поведения были актуальны в их время. Но в наше время они в лучшем случае не работают, в худшем — вредят.
Весь смысл в том, как ваш разум воспринимает тему денег. Деньги — это лишь отражение ваших мыслей. Сначала нужно поселить деньги в своей голове, а потом вы начнете создавать события, которые приведут вас к цели.
Любые задачи, которые возникают перед вами сейчас, вы решаете исходя из своих убеждений и того, что вы думаете о себе, о своих возможностях, о деньгах. Решение мы принимаем чаще всего бессознательно, считаем свои идеи единственно верными и всегда будем находить им подтверждение во внешнем мире.
Убеждения могут быть следующие:
«Я не могу зарабатывать большие деньги»
Но если начать серьезно переписывать свое денежное мышление, тогда ваш ум начнет работать, мыслить и принимать решения по-другому. По сути, новые действия являются следствием нового мышления.
Главный совет этой главы звучит так: не выпадайте из реальной жизни и смотрите на всё реалистично, если хотите разбогатеть.
Деньги находятся в карманах других людей. Больше их нигде нет. Если вы хотите денег, то вам нужно как-то убедить этих людей вынуть деньги из кармана и отдать вам. Другого способа не существует.
Еще мне понравилась идея того, что «тема денег — это взрослая тема». Автор отрицает аффирмации и визуализацию, если это предполагает тупое лежание на диване и ожидание, когда изобильная Вселенная пошлет вам богатства. Это все работает совсем иначе, но так опошлилось за последнее время неверным толкованием, что обидно, как многие люди не хотят даже вникнуть в суть идеи. Если вам стало интересно, эта тема хорошо раскрыта в книге «Ответ» Аллана Пиза.
Ну а в книге, которую вы сейчас слушаете, нет эзотерических приемов, конкретных схем заработка и советов по инвестированию. Здесь идет речь о том, как программы, заложенные в нас с детства, влияют на взрослую жизнь, заработок и материальное благополучие. И как эти программы переписать.
Важно ставить конкретные, реалистичные цели. Вашей ретикулярной формации нужно понимать, куда двигаться. Когда есть четкая и понятная формулировка запроса, ваши решения и действия будут направляться правильным и оптимальным образом.
Автор предлагает следующую схему:
— Сначала представьте картинку того, где и кем вы будете через два года.
— Потом через год. Чего вы успели достичь за это время? Насколько вы приблизились к своей цели?
— Далее представьте себя еще ближе к сегодняшнему дню — спустя 6 месяцев. Где вы находитесь? Чем заняты? Какие серьезные подвижки вы сделали для приближения себя к заветной цели?
Почему важно это сделать? Если до этого у вас было туманное представление о будущем, либо это были импульсивные желания, сменяющие друг друга, то теперь вместо хаоса ваше подсознание имеет более-менее четкую картину того, к чему вы хотите двигаться. Кроме этого, когда подсознание видит промежуточные пункты на пути к цели, оно уже не будет так сильно бояться резких перемен, и не будет оказывать сильного сопротивления, когда вы начнете двигать зону своего комфорта.
Денежное мышление формируется не сразу. На это потребуются месяцы, а для людей постарше — годы. Ваши привычки в отношении денег не перепишутся за один день. Вы должны научиться по-новому решать денежные задачи. Только так сформируются новые нейронные связи.
Важно помнить, что денежное мышление — это такой же навык, как тренировка в спортивном зале или игра на гитаре.
Те, у кого не хватает терпения, и через 10 лет остаются на том же месте. Более того, мысль резко что-то изменить и через неделю стать миллионером очень встревожит подсознание. Вы должны постепенно внедрять и показать своему подсознанию, что вы действуете осторожно и поступательно.
Бедный хочет видеть результаты мгновенно. Богатый готов подождать.
Соблюдая принцип постепенности, уже через несколько месяцев вы не узнаете сами себя. А те, кто ищет волшебную таблетку и отмахиваются от долгой планомерной работы над собой, в итоге остаются на том же месте, ничего не изменив в своей жизни.
Деньги — это результат взаимодействия людей друг с другом, а не денежная карма. Ценность ваших услуг формируется в головах других людей. И за эту полезность вам платят. Происходит обмен.
В этой главе мы перейдем к практике.
Автор предлагает начать с техники, которая позволяет обойти уже сложившиеся и мешающие вам убеждения и протащить в подсознание столько новых целевых установок, сколько вам захочется. Создателем данного метода принято считать Чарльза Энела. Я его опробовала на себе и с радостью делюсь с вами.
Делается это в формулировке «У меня есть иллюзия, что…»
Допустим, вы откопали в себе мешающее убеждение о том, что «деньги зарабатываются тяжелым трудом». В формате данной методики это выглядит так: «У меня есть иллюзия, что деньги зарабатываются тяжелым трудом». Мы условно допускаем, что вся информация в нашей голове — иллюзия. Ведь, по сути, так оно и есть — картина мировосприятия любого человека крайне далека от реального положения вещей. И слово «иллюзия» не потревожит вашего подсознания.
Ваша задача на первом этапе — путем простейшего самоанализа выкопать в себе как можно больше убеждений, мнений, идей, установок на тему денег и всего, что с ними связано.
«У меня есть иллюзия, что бизнес — это очень сложно»
«У меня есть иллюзия, что от денег одни проблемы»
Второй этап делится на два шага.
На первом шаге вы меняете неэффективные иллюзии на эффективные. На примере вашей идеи о том, что деньги зарабатываются тяжело, эффективной установкой может быть «деньги можно зарабатывать легко». При этом формулировка будет иной:
«Мне по душе идея, что…» или «Мне нравится думать, что…»
«Мне нравится идея о том, что деньги можно зарабатывать легко».
Такая формулировка ничего не утверждает и ни к чему не обязывает, не вызывает внутреннего сопротивления.
Так ваше подсознание позволяет допустить вероятность еще одной реальности, в которой деньги зарабатываются легко. И таким образом туда можно будет протащить множество разных убеждений.
На втором шаге нужно написать картинку желаемого. То, что вы хотели бы видеть в своей жизни.
«Мне нравится мысль, что я в любой момент могу полететь куда захочу».
Таким образом, к своим идеям вы прописываете столько же картинок желаемого.
Зачем мы это делаем: так мы расшатываем первую установку и допускаем вероятность существования второй.
А еще так вы перенаправите свое избирательное восприятие на новую для вас реальность, где существует множество способов зарабатывать деньги легко.
У всех бедных людей есть свои причины не иметь денег. Но всегда есть одна ключевая. Ее необходимо откопать и обезвредить. Причем часто достаточно проработать только одну установку — ключевую, и денежная ситуация у человека сразу же меняется в лучшую сторону.
Как только вы обнаружите ключевую установку, пропустите ее через скейпинг — технологию работы с подсознанием:
«У меня есть иллюзия, что, разбогатев, у меня не останется времени на семью».
«Мне нравится мысль, что с увеличением семейного бюджета мы с семьей сможем больше путешествовать и проводить время вместе».
На этом этапе самое важное — найти и откопать все ложные установки, завязанные на деньгах. Поэтому перейдем к еще одной практике. Живые денежные купюры повышают степень осознанности. Поэтому автор рекомендует ближайшие полгода-год как можно чаще пользоваться наличными деньгами и фиксировать все свои ощущения и мысли.
«Неудобно передавать деньги в руки другому человеку»
«Страшно держать деньги на виду»
«Стыдно пересчитывать купюры на виду»
Это очень хороший способ вытащить из себя страхи по поводу денег.
Еще одна эффективная практика: вам понадобится наличная сумма денег больше той, которую вы привыкли с собой носить. Так вы меняете внутреннее ощущение «денег нет!» на новое ощущение «деньги есть!».
Мозг видит только этот факт. Он привыкает к тому, что у вас есть деньги.
И постепенно вы понимаете, что это на самом деле небольшие деньги. Но это лишь внешний уровень. А на внутреннем уровне в этот же момент ваше подсознание прорабатывает огромное количество страхов и негативных установок. Это очень мощная и полезная практика.
Следующая практика — избавляемся от ненужных вещей и информации.
Уберите всё, что вас отвлекает, истощает и не приносит пользы. Чем больше утечек энергии вы сможете перекрыть, тем больше времени и энергии аккумулируете. После этого у вас появятся целые часы дополнительного времени, которые вы сможете направить на что-то важное.
Следующую технику автор называет «выход на разведку».
Если вы прописали в скейпинге, что в будущем планируете ездить на машине определенной марки, арендуйте эту машину на один день. Так вы получите пользовательский опыт, и ваш мозг увидит, что желаемая реальность может быть вашей. И пусть это пока временно, но зато доступно уже сейчас.
Не нужно повторять это часто. Один раз месяц пробуйте что-то новое из своего списка. Так ваше подсознание поймет, что это приятно, безопасно и даст добро на определенные действия, которые приведут к цели.
Для того чтобы приучить себя к владению деньгами и научиться не сливать их, автор предлагает технику «антислив». Заключается она в следующем: когда вы получаете деньги, отложите их на пару недель и не трогайте.
Бедный человек, как только получает деньги, сразу думает, что на них купить, и покупает много всего ненужного.
Цитата из книги: «Поменяйте в своей голове установку: „Зачем мне ждать до завтра, когда я могу купить это в долг сегодня?“ на мысль „Зачем мне покупать это сегодня дорого, если чуть, когда я стану богаче, эта вещь станет для меня очень доступной?“
Если богатый человек решит, что ему нужно что-то качественное и дорогое, то он не пожалеет денег на покупку. Но если это действие оставит его совсем без денег, то он отложит покупку до лучших времен.
Еще одна простая, но не очевидная идея — наслаждение деньгами. Как у бедного человека всегда есть причина не иметь денег (чаще всего неосознаваемая), так и у богатого тоже есть своя внутренняя причина иметь деньги. И эта причина проста — удовольствие от того, что он имеет деньги. Богатый человек не ищет, куда ему потратить деньги. У него всегда есть сумма, которую он не собирается тратить вообще ни на что. Ему просто нравится иметь эти деньги. И это делает его богаче с каждым днем. Потому что планка растет.
Поговорим о том, как создать денежную подушку.
Денежная подушка — это деньги, которые у вас есть, и которые вы не тратите. Эти деньги подстрахуют вас и вашу жизнь в случае непредвиденных ситуаций.
Скорее всего, ваш мозг приучен к такому поведению: появились деньги — нужно сразу думать, на что их потратить.
Вы должны отучить себя от этого.
Финансовая подушка безопасности — это то, к чему приходит каждый человек, начинающий зарабатывать больше, чем он тратит. И это то, что придает ему уверенности. То, от чего ему просто спокойно.
Попробуйте со следующей зарплаты оставить на свои нужды только 90%, а 10% отложить. Вы убедитесь, что можете с тем же комфортом прожить месяц и на 90% от зарплаты.
Автор рекомендует иметь подушку безопасности на шесть месяцев вперед. Но для начала стоит отложить на один месяц жизни — на случай форс-мажора.
Далее вы увеличиваете подушку безопасности до трех месяцев. Это должны быть ваши деньги на ближайшие недели до зарплаты плюс деньги на последующие три месяца. Далее — до шести месяцев. Деньги на один месяц должны покрывать все ваши расходы и запланированные траты.
Когда у вас нет никаких накоплений и твердой уверенности в будущем, все ваши ресурсы и мыслительный процесс направлены на текущую работу или бизнес. Понимание зависимости от единственного источника дохода сковывает ваше мышление.
Когда вы создадите денежную подушку на несколько месяцев вперед, ваше сознание освободится от давления. Вы перестанете трястись за текущую работу и начнете видеть дополнительные возможности.
Следующий важный пункт: организация доходов и расходов. Учитывайте не только текущие, но и будущие расходы.
Разделите деньги на бизнес и личные траты на две банковских карты.
Автор рекомендует: «Понадобился новый блендер, а личных денег не хватает — терпеливо ожидайте очередной зарплаты. У вас не должно быть выбора: купить рекламу для бизнеса или блендер домой».
Посчитайте свой среднемесячный и годовой доход.
Если человек работает на себя, то его доход неравномерен от месяца к месяцу. Доход наемного работника не ограничивается зарплатой. Есть еще отпускные, премии, дополнительный заработок. Посчитайте всё, даже тысячу рублей, которые дала вам ваша бабушка. Это ваш годовой доход. Разделите получившуюся сумму на 12 месяцев, и получится ваш среднемесячный доход.
Возьмите полную ответственность за свою жизнь.
Что это значит? Контролировать то, о чем вы думаете и говорите. Отслеживать каждую ситуацию. Задержали зарплату? Не выдали премию? Сложности в отношениях? Важно понять, что из каждой ситуации можно сделать серьезные выводы и в дальнейшем предотвратить ее повторение.
Перестать жаловаться на то, что что-то не получилось. Вместо этого понять, почему так произошло и что можно сделать, чтобы исправить ситуацию.
Сейчас будет важный момент. Для меня этот пункт был своего рода открытием. По крайней мере, я не смотрела на ситуацию с этой стороны.
Бедный человек воспринимает денежные задачи как проблемы. Он зависит от денег и чаще находится в состоянии стресса. Богатый человек относится к деньгам как к задаче, которую нужно решить. Он чаще испытывает состояние счастья. Деньги для него ресурс и не более.
И в этой разнице кроется ключевой момент: раз тема денег доставляет бедному стресс и переживания, то его подсознание будет вести его по этому пути и направлять таким образом, чтобы денег в его жизни было как можно меньше. Ведь для него деньги — равно страдание. Богатый человек получает удовольствие от того, какую жизнь он может строить, благодаря деньгам, которые заработал сам. Подсознание такого человека понимает: деньги — это хорошо.
Отдельную главу в книге автор посвятил теме кредитов. Совет короткий и простой: не берите кредиты в банках и не одалживайте у других людей.
У каждого из нас ограничен запас энергии, которая в этом случае является совокупностью нашего времени, сил, ресурсов мозга и здоровья. Наша продуктивность определяется наличием этих ресурсов.
Соглашаясь на кредит, мы берем на себя груз ответственности за то, что будет в будущем, и часть из ограниченного ресурса энергии тратим на возращение долга.
Решение простое: живите по средствам.
Хотите взять кредит на дом? Не переплачивая банку проценты, вы выиграете в деньгах. Лучше арендовать квартиру и откладывать деньги на ее покупку.
Хотите взять кредит на машину? Чаще всего люди покупают машину, не соответствующую их доходам. Адекватной нормой считается покупка автомобиля, по стоимости равного двум–четырем зарплатам.
Хотите взять кредит на бизнес? Не каждому бизнесу нужен большой начальный капитал. Многие бизнесы стартовали вообще без него.
Хочу здесь поделиться способом автора, который поможет научиться рационально подходить к покупкам.
Для этого она предлагает формулу, по которой можно вычислить, сколько стоит час вашего времени.
Привожу ее без изменений: «Допустим, ваша зарплата 30 000 рублей в месяц. В год это 360 000 рублей. При пятидневном графике работы в месяц вы работаете в среднем 22 дня, итого в год — 264 дня. Разделим ваш годовой доход на количество рабочих дней — получим 1363 рубля. Столько вы зарабатываете за один рабочий день. Делим на 8 часов работы (при восьмичасовом графике) — получаем 171 рубль.
Стоимость часа вашего времени — 171 рубль. Представьте себе, как в очередной раз вами овладело спонтанное желание купить какую-то вещь за 2000 рублей. 2000 рублей — это почти 12 рабочих часов. Готовы ли вы отдать за эту вещь 12 часов своей жизни, в течение которых вы еще и работали?»
Отдавайте отчет каждому своему действию и задавайтесь вопросом: «Где в этом деньги?»
Всё, что вы делаете в работе, должно приносить вам деньги.
Хотите изменить сайт, чтобы он стал красивее и приятнее? Задайте себе вопрос: что вам это даст? Повлияет ли это на увеличение дохода прямо сейчас?
А если вместо этого запустить рекламу в новой социальной сети? Как думаете, это принесет вам новых посетителей и больше заказов?
Вы всегда знаете, какие действия будут приводить вас к деньгам. Но ваш ум в данный момент устроен так, что он постоянно отвлекается на неприоритетные действия. Направляйте свой фокус и силы на то, что будет приносить вам непосредственно деньги.
Автор говорит, что те, кто не поленился внедрить эту фишку с вопросом в свою жизнь, смогли увеличить свой доход в несколько раз.
У всего, что имеет начало, есть и конец. Всё, чем вы обладаете прямо сейчас — от зубной щетки до партнера — не навсегда. Даже ваша жизнь не навсегда. А значит, не стоит слишком дергаться и переживать. Это здоровый взгляд взрослого человека.
Если вы хотите зарабатывать много денег, самый верный путь — делать что-то полезное для людей, не забывая осознавать это. От чистого сердца. Нет четкого понимания, как это работает, возможно, все дело в тонких материях. Но человек, который осознанно выбирает служение другим людям, как минимум ни в чем не нуждается.
Учитесь выходить за пределы своей личности и социальных масок, которые носите. Когда мы поступаем таким образом, то стена, отделяющая нас от других людей, исчезает, и вы готовы сделать для них что-то, не думая об оплате.
И если практики из этой книги очень полезны для вашего денежного мозга, то безэгоистичное служение другим оказывается полезным для вашей души. Жизнь никогда не оставит в нужде того, кто работает и служит на благо людей.