Как создать сайт, который будет генерировать доход без рекламного бюджета на постоянной основе
Давай расскажу как создать сайт в любой В2В тематике, чтобы он приносил доход на регулярной основе.
Я уже 7 лет принимаю участие в разработках сайтов для В2В и ничего нового за эти годы не появилось. Более того, клиенты у которых нет крупных оборотов банально не имеют нормального сайта и хотя бы 3000 переходов с поисковых систем.
В этой статье я распишу подробный пошаговый алгоритм как создается прибыльный сайт в В2В тематике. Этот алгоритм проверен на практике и приносит заявки без рекламного бюджета. Если у тебя не супер узкая ниша, где все твои клиенты это 10 компаний, которые ты сам знаешь или ты до сих пор нуждаешься в новых клиентах, работая в В2В, то это то, что тебе нужно.
Отмечу: Если ты тупо проделаешь все эти пункты, ты гарантированно вырастешь в обороте минимум в 2 раза.
Шаг 1: Исследования
На первоначальном этапе важно ответить себе на 2 простых вопроса: Что мы продаем и кому мы это продаем?
С одной стороны все просто, к примеру тебе в голову может прийти ответ: Я продают трубы строительным компаниям.
Но не все так просто. Было бы все так просто маркетологи никому не были нужны сегодня и ты наверняка не читал бы эту статью.
Итак, давай начнем с того, что мы продаем? Это как правило проще дается. Тут наша задача понять все характеристики и вариации нашего товара:
- Что это за товар, какие вариации у него бывают. Приведу пример:
Товар: Упаковка
Вариации: Восьмишовные пакеты, дой паки, тубусы, пакеты с центральным швом
Товар: Трубопроводная арматера
Вариации: Фланцы, тройники, переходы опоры и тд. - Есть ли у товаров какие-либо градации, как правило аудитория использует их для поиска нашего товара. В нашем случае: Упаковка отличается по вместимости, объему продукции которую она вмещает. А трубопроводную арматуру часто ищут по различным гостам и ту.
- Следующий пункт - материалы. У упаковки это например: матовая пленка, бопп мат, полиэтилен и т.п. У трубопроводной арматуры: марка стали.
- Размеры. Диаметр, толщина и т.п.
Что это нам дает? Мы понимаем как именно могут искать наш товар и как нам его сгруппировать на нашем сайте.
Самая большая ошибка, когда на данном этапе бизнес отдает свой сайт в разработку. Исполнитель согласует с ним ТЗ на основе заполненного брифа или просто с ваших слов, вроде там все логично и чем больше бриф с обсуждениями, тем больше хочется верить исполнителю. Но давай продолжим и убедим тебя, что это неверный путь.
Думаю для тебя не секрет, что не ты один реализуешь на рынке свою продукцию и у тебя есть конкуренты.
Поэтому наша задача выписать всех наших конкурентов и проанализировать их сайты. Какой функционал и структуру посадочных страниц они имеют. Проще всего тут использовать критериальный анализ - сравнивая схожий функционал конкурентов друг с другой по пятибальной системе.
Пример подробного анализа конкурентов тут.
Таким образом мы поймем сразу несколько моментов:
- как наши конкуренты продают такой же товар что и у нас;
- какой функционал нам нужно обязательно предусмотреть;
- у какого конкурента и какой функционал реализован наилучшим образом;
- какой позиционирование, посылы и смыслы они используют.
Бонусом мы даже можем увидеть единую структуру у самых посещаемых сайтов в нашей нише, которую можно будет скопировать или заимствовать только отдельные элементы.
Далее неплохо было бы задуматься о наших клиентах. Что вообще нужно и важно нашим клиентам?
Качественные исследование требуют времени и на данном этапе не нужно торопить время. Это то, что окупится в 3-4 раза как минимум.
Чтобы анализ Целевой аудитории работал мы должны действительно хорошо изучить нашу аудиторию. Вот пример, что у нас должно получиться после того как мы прошерстим форумы, социальные сети, прослушаем звонки менеджеров и изучим социальные сети наших клиентов:
Ссылка на пример анализа ЦА тут.
Но также эти исследования нужно подкрепить реальными фактами:
- фразами аудитории из разговоров, социальных сетей, форумов;
- провести кастдевы текущих клиентов, потенциальных, менеджеров и собственников;
- визуализировать путь клиента от первого касания с нашей компанией до совершения повторных покупок.
Это поможет увидеть полную картинку и понять свою аудитории. Кто эти люди, что им на самом деле нужно, какие у них боли и потребности? Что для них важно.
Шаг 2: Создание прототипа
На данном этапе нам важно визуализировать для себя:
- какие страницы нам нужны;
- какой функционал важно предусмотреть;
- какие смысли и характеристики товара нужно отобразить.
Например это можно сделать в рамках Xmind карты с блочным описанием каждой страницы.
Также до начала разработки важно задуматься о том, как именно мы будет продвигать наш сайт. Чтобы наш сайт привлекал заявки без дополнительного рекламного бюджета нам важно оптимизировать его под поисковые системы.
Это не самая простая задача и в некоторых нишах нужно будет минимум год сотрудничать с seo специалистами, но это то, что позволит нашему бизнесу привлекать не одну сотню заявок в рамках месяца без дополнительного рекламного бюджета.
Тут нам понадобиться файл анализа наших конкурентов и консультация seo специалиста, который будет заниматься непосредственным продвижением сайта в поисковых системах и скажет нам какой функционал ему требуется для вывода наших страниц в ТОПы поисковых систем.
На этом этапе у нас должен получиться прототип с четким пониманием страниц будущего сайта и их наполнением, а также обязательным функционалом с примерами, который нужен для продвижения сайта в поисковых системах.
Важными элементами этого прототипа будут:
- структура сайта;
- целевые действия и конверсионные элементы под разную теплоту аудитории;
- понимание того, как мы будет продвигать наш сайт в поисковых системах;
- понимание, что нам нужно для более простого администрирования нашего сайта.
Шаг 3: Разработка дизайна
На данном этапе у нас может быть ещё прототип от дизайнера, где он нам отобразит визуальное расположение различных элементов будущего сайта без дизайна, но чаще всего этот этап пропускается. Он не так важен как этап прототипирования из п.2, который может быть делегирован - главное, чтобы он был сделан на основе анализа целевой аудитории и конкурентов.
Итак, что же нам нужно сделать на этапе дизайна? Нам нужно создать итоговый дизайн для всех устройств, понятно и корректно отобразить все элементы и смыслы.
Учесть отображение всех неочевидных элементов нашего сайта:
Ниже приведен пример готового дизайна в figma для сайта, который будет генерировать минимум 500 000 рублей в месяц на постоянной основе за счет правильных смыслов, структуры сайта и того, что ты прочтешь дальше.
Шаг 4: Front и Backend разработка
Данный шаг более технический и если вы являетесь предпринимателем и планируете делегировать его, то можете его пропустить, но лучше ознакомиться, чтобы не терять деньги.
Тут нам потребуются программисты, чтобы воплотить наш дизайн в реальность. Очень важно грамотно ставить технические задания и проверять ход деятельности этих ребят. Они часто делают как им поставили задачу и НЕ задумываются о том, что что-то можно сделать иначе. Поэтому тут лучше всего 33 раза перепроверять что и как мы хотим сделать и постоянно держать "руку на пульсе" - проверяя слова наших исполнителей.
Front end специалисты реализуют визуальную составляющую нашего будущего сайта, мы можем проверить их работу открывая сайт на разных устройствах и разрешениях. Процесс не самый приятный, но очень важный.
Backend разработчики реализуют техническую составляющую нашего сайта:
- настраивают появление форм;
- настраивают отправку заявок на почту/crm;
- размечают различные действия для отслеживания;
- создают возможности для простого администрирования нашего сайта и т.д.
Работу этих ребят лучше всего контролировать через данный сервис.
На нашей стороне должен быть создан репозиторий, простыми словами - место, где будет находится код нашего сайта. Там мы сможем видеть код, который создают и подгружают наши разработчики. Само собой на нашей стороне должен быть человек, который данный код может проверить.
Корректность и структурность кода напрямую влияют на скорость загрузки сайта и на дальнейшую работу с кодом. Вот основные причины, почему это важно:
- Скорость загрузки сайта:
- Оптимизированный и правильно структурированный код загружается быстрее, так как он легче для обработки и выполнения;
- Меньшее количество ошибок и избыточного кода также способствует увеличению скорости загрузки.
- Дальнейшая работа с кодом:
- Понятная структура кода облегчает его поддержку и модификацию;
- Когда код структурирован и организован, легче найти нужные файлы и функции, что экономит время и снижает вероятность ошибок;
- Улучшенная читаемость кода позволяет быстрее вносить изменения и добавлять новые функции.
- Масштабируемость:
Чаще всего бизнес просто делегирует разработку сайта программистам на фрилансе или агентству на выходе получая шаблонные решение с ужасной структурой кода, которую бизнес даже не пытается проверять. Что будет дальше с таким бизнесом? Бизнес будет платить деньги за различного рода доработки, высока вероятность, что будет проще и дешевле разработать новый сайт с нуля
Шаг 5: SEO оптимизация сайта
Помните в п.2 я указывал важность консультации SEO специалиста? Давайте представим ситуацию, что у бизнеса появился сайт, будет ли он приносить заявки и деньги после появления? Ну конечно же нет. Его нужно правильно рекламировать, а если мы говорим про привлечение заявок без дополнительного рекламного бюджета, то нам нужно заниматься SEO оптимизацией нашего сайта.
Для понимания, чем же именно занимаются SEO специалисты можно ознакомиться с этим файлом. Я понимаю, что четкого представления о деятельности SEO специалистов этот файл вам не даст. Если максимально упростить, то они позволяют бизнесу увеличивать количество бесплатных переходов с поисковых систем и им платят деньги за то, чтобы эти переходы были целевыми и их было как можно больше.
Почему же это так важно? Потому что сегодня в среднем, вне зависимости от тематики вашего бизнеса в В2В сегменте, на поисковые системы приходится до 70% всего трафика проекта. Т.е ваш бизнес может получать минимум в 2 раза больше заявок без дополнительного рекламного бюджета только за счет грамотно созданного сайта и правильной SEO оптимизации.
Не верите? Давайте посмотрим примеры всеми известных брендов:
Нужны ли вам ещё примеры или то, что нужно заниматься SEO оптимизацией сайта понятно? Так или иначе вы можете самостоятельно пробить распределение трафика ваших конкурентов тут.
Бизнес настолько недооценивает данный источник трафика, что уже даже есть агрегаторы в каждой b2b нише, которые берут % с продажи на своей площадке или вовсе продают подписку за размещение привлекая трафик из поисковых систем.
- inmyroom - где можно купить любую мебель
- e-metall - платформа для поиска и продажи металлопроката
Давайте разберемся как же работают поисковые системы?
Выдача поисковых систем работает по одному простому принципу: Чем более полезен интернет ресурс пользователям, тем более высокие позиции он занимает в выдаче. Но само определение этой полезности происходит на основе нескольких факторов, вот самые важные из них:
- Качество и релевантность контента: Контент должен быть оригинальным, информативным и полезным для пользователей.
- Взаимодействие пользователей: Показатели вовлеченности, такие как время, проведенное на сайте, количество просмотренных страниц и показатель отказов.
- Ссылочный профиль: Количество и качество внешних ссылок, ведущих на наш сайт.
- SEO-оптимизация: Наличие ключевых слов в заголовках, мета-описаниях, URL, текстах страниц.
- Технические аспекты: Скорость загрузки сайта, адаптивность под все устройства, наличие SSL-сертификата и т.д.
- Пользовательский опыт (UX): Удобство навигации, структура сайта, дизайн и другие элементы, влияющие на поведение пользователя.
Поэтому очень важно закладывать функционал для дальнейшего продвижения нашего сайта до начала какой-либо разработки, чтобы потом не тратить деньги за бесконечные доработки сайта, которые будет требовать SEO специалист для достижения желаемых нами результатов.
Есть у тебя есть потребность в создании сайта под целевую аудиторию с дальнейшей генерацией целевых заявок без дополнительного рекламного бюджета - можешь смело писать мне и записываться на консультацию https://t.me/kozyrevkonstantin1
Это то, что поможет тебе найти путь к уверенному росту оборота бизнеса или личного дохода.
На консультации ты сможешь закрыть вопросы:
- пошагового плана по развитию вашего бизнеса за счет маркетинга;
- инструментов, которые работают в твоей нише прямо сейчас;
- точек роста, которые можно внедрить;
- любые вопросы касательно маркетинга.
Консультация бесплатная, а её ценность может вылиться в сумму с 6 нулями.