Пошаговый план от нуля до стабильных денег

Ты реально силён в своей теме. Но клиенты приходят рывками — то пусто, то густо.

Спойлер: дело не в таланте. Дело в системе. Ниже — пошаговая сборка, которая превращает экспертизу в стабильный поток заявок.

Шаг 1. Узкая ниша вместо «я для всех»

Формула ниши: [Кто] + [Проблема] + [Результат/срок].
Пример: «Помогаю фитнес-тренерам за 30 дней запустить воронку и получать 15 заявок в неделю».
Чем уже — тем проще попасть в боль и продавать дороже.

Чек-лист:

Кто именно твоя ЦА? (ниша/роль/уровень дохода)
Какая у них повторяемая боль?
Какой измеримый результат ты даёшь и за какой срок?

Шаг 2. Убойное предложение (оффер), а не «час консультации»

Люди покупают результат, а не часы.
Структура оффера (FAB + сроки + гарантия):

Feature: что входит (аудит, скрипты, настройка)
Advantage: почему это лучше (индивидуально, быстрее, безопаснее)
Benefit: какой доход/экономию/заявки получит клиент
дедлайн результата и снятие рисков (гарантия/доработка).

Плохо: «10 консультаций».
Хорошо: «20 целевых заявок за 30 дней. Иначе дорабатываю бесплатно».

Шаг 3. Воронка контента TOFU/MOFU/BOFU

TOFU (верх): короткие посты, заметные Reels, статьи «решил боль — получил лайк».
MOFU (середина): кейсы, эфиры, e-mail-серии, мини-курсы — растим доверие.
BOFU (низ): разбор возражений, отзывы, конкретное предложение + CTA.

Правило: сначала ценность, потом продажа. Один сильный пост может работать годами.

Шаг 4. Лид-магнит — обмен ценности на контакт

Выбирай одну боль и решай её быстро.
Форматы: чек-лист, PDF-гайд (5–10 стр.), шаблоны, мини-аудит, вебинар.
Модель BAB:

Before: «Посты есть, заявок нет»
After: «Каждый пост даёт 2–3 заявки»
Bridge: «Скачай чек-лист формул постов»

После скачивания — автоматическая e-mail цепочка на 7–10 дней.

Шаг 5. Прогревающая e-mail воронка (AIDA)

День 1: кто ты и зачем читать
День 2: личная история/анти-ошибка
День 3: ценность #1
День 4: кейс «было → стало»
День 5: ценность #2
День 6: отзывы/цифры
День 7: мягкий офер с дедлайном

Пиши по-человечески, будто другу. 1 письмо в день/через день.

Шаг 6. Регулярный контент-план «80/20»

Матрица на неделю:

Пн — образовательный пост
Вт — личная история/провал → вывод
Ср — кейс/результат
Чт — разбор частой ошибки
Пт — развлекательный/мем+инсайт
Сб/Вс — лёгкий контент/отдых

Соотношение: 80% ценности / 20% продажи.
Хук → конфликт → решение → CTA.

Шаг 7. Трафик: ускоряем органику

Куда лить: на лид-магнит (а не в лоб на продажу).
Каналы: VK таргет, Telegram Ads, Яндекс контекст, натив у блогеров ( помните про запрет)
Контур: Реклама → Лид-магнит → Прогрев → Продажа.
A/B тесты: заголовки, креативы, оферы, аудитории.
Правило экономики: LTV ≥ 3× CAC.

Шаг 8. Лестница продуктов

Трипвайер (500–3000 ₽): быстрый мини-продукт для «попробовать».
Основной (15–50k): твоя ключевая программа/услуга.
Премиум (50–200k+): сопровождение/под ключ.
Рекуррент: клуб/подписка для предсказуемого дохода.

Апселлы/кросселлы: после каждой покупки — следующий логичный шаг.

Шаг 9. Соцдоказательства: отзывы и кейсы

Собирай сразу после результата.
Три вопроса:

Какая была проблема? 2) Что сделали? 3) Какой результат/цифры?
Форматы: текст + фото, видео 30–90 сек, скрины, графики «было/стало».
Публикуй везде: лендинг, соцсети, письма, презентации.

Шаг 10. Реферальная программа (машина рекомендаций)

Варианты:

бонус обоим (–20%/подарок),
% от сделки (10–20%),
апгрейд («привёл 3 — получи консультацию»).
Сделай просто: личная ссылка, одна кнопка «пригласить», автоподсчёт.
Регулярно напоминай в письмах и в ЛК.

Шаг 11. Аналитика, иначе игра «на глаз»

Смотри: трафик → лиды → продажи → средний чек.
Метрики: CAC, LTV, ROMI, открываемость/CTR писем, конверсия лид-магнита, ER контента.
Меняй по одному элементу → тест → закрепи победу.
Даже +1% на каждом шаге даёт ощутимый рост.

Шаг 12. Автоматизация и масштаб

Авто: контент-план, автопостинг, e-mail цепочки, чат-боты, CRM, автовебинары, база знаний.
Делегируй: SMM, дизайн, монтаж, ассистент.
Работай над системой: стратегия, контент, премиум-клиенты.

90-дневная дорожная карта

Месяц 1: ниша, офер, лид-магнит, базовый контент
Месяц 2: e-mail прогрев, первый запуск/продажи, отзывы
Месяц 3: трафик, лестница продуктов, реферальная программа, автоматизация

Можно и дальше «быть лучшим», но без системы.
А можно собрать воронку, где клиенты находят тебя сами — и остаются.

Твой следующий шаг:

Подпишись на канал с готовыми шаблонами и разборами: https://t.me/kozyrinamark
Приходи в «Точку прорыва» — лайт-версия стратегии с быстрыми победами: https://xn--80agfghdfdqigd1ae6azkc.xn--p1ai/proryv

Начни сегодня. Тебе не нужен идеальный старт — тебе нужна система.