Конец эпохи красивой жизни: почему рынок инфобизнеса рухнул в 15 раз и что делать дальше
Как «успешный успех» превратился в коллективное похмелье
Давайте без прелюдий: рынок инфоцыган просел с 4,5 миллиардов до жалких 300 миллионов. В пятнадцать гребаных раз. Аяз получил 7 лет. Блиновская под следствием считает оставшиеся активы. А бывшие миллионеры в сторис плачутся о банкротстве между фотками с Бали.
Что произошло? Люди просто наелись. Досыта. С отрыжкой.
Когда каждый второй эксперт обещает тебе миллион за три месяца, а реальность — это кредитка в минусе и разочарование размером с айфон в рассрочку, мозг включает защиту. Люди устали от блестящей обертки вокруг пустоты. От сторис с арендованными Майбахами. От «я спал 3 часа, но заработал 5 миллионов».
Парадокс качественных продуктов в море дерьма
Вот что смешно: не все продавали говно. Действительно есть крутые эксперты, у которых люди получали результаты. Реальные кейсы, где применение знаний давало взлеты.
Проблема в том, что 95% покупателей курсов их даже не открывают. А индустрия научилась продавать мечту, а не инструмент. Купил курс — почувствовал себя молодцом. Применил? Не, зачем, вот еще один куплю.
Теперь даже хорошие продукты тонут в недоверии. Потому что когда тебя 100 раз наебали красивой упаковкой, на 101-й раз ты просто не покупаешь. Даже если внутри реально ценность.
2026: Включаю режим Ванги
Итак, мы дожили до этапа ягодок. И вот что я вижу в своем маркетинговом хрустальном шаре:
СВО продолжается. Экономическая неопределенность никуда не делась. Привет, базовая иерархия Маслоу — люди думают о выживании, а не о курсе "как стать коучем за 21 день".
ЦБ держит ставку на уровне "заткнись и страдай". Кредиты дорогие, бизнесу тяжело, покупательская способность хромает на обе ноги.
Налоговая реформа. Государство решило, что пора забрать свое у тех, кто неплохо устроился. Самозанятые и ИП получают по полной программе новыми требованиями и проверками.
Платный трафик стоит как чугунный мост. Рекламные бюджеты улетают в космос, а конверсии падают. Потому что...
Люди заколебались рекламой до состояния баннерной слепоты. И не просто устали — они ей не доверяют от слова "совсем". Каждое объявление воспринимается как потенциальный развод.
У людей встроен чип распознавания фальши. Мы научились вычислять тех, кто живет по принципу "казаться, а не быть". Инстаграмная жизнь больше не продает. Она вызывает рвотный рефлекс.
Рассвет AI и дипфейков. Генеративная картинка вместо правды. Хорошие смыслы за плохими продуктами. Технологии позволяют создавать идеальную иллюзию за копейки. Но люди уже учатся это чуять.
Цвет 2026 по Pantone — белый. Как в психиатрической больнице. Ребята из института цвета явно что-то знают.
Что это означает для бизнеса: Пересборка или смерть
Это очередное время перемен, кризиса и трансформации. Смена подходов и парадигм. А когда меняется все, у тебя два пути: эволюционировать или сдохнуть.
Единственная стратегия, которая работает: JTBD
Забудьте про ваши прекрасные продукты, услуги и уникальные торговые предложения. Сейчас самое время пересобирать все через Jobs To Be Done.
Быть в ботинках ключевых клиентов. Не думать за них, а реально понимать, какую работу они хотят выполнить с помощью вашего продукта. Люди не покупают дрель — они покупают дырку в стене. Но на самом деле они покупают красивую картину на стене, которая сделает их счастливыми.
Быстрый тест гипотез. Времени на долгую разработку нет. Выдвигаешь гипотезу, проверяешь на минимальных вложениях, получаешь данные, корректируешь. Итерация за итерацией.
Сходимость одной продажи должна биться. Юнит-экономика — это не для бухгалтера, а для выживания. Если твоя первая продажа не окупается, ты не масштабируешься — ты накапливаешь убытки.
Постоянная аналитика и просчет. Каждый день. Каждая кампания. Каждый канал. Данные решают все, а интуиция — только подсказывает, где копать.
Работы станет больше. Качественной работы — еще больше
Времена легких денег закончились. Теперь побеждает не тот, кто красивее упаковал говно, а тот, кто методично делает отличный продукт и честно о нем рассказывает.
Больше касаний с клиентом. Больше контента. Больше экспертности. Больше доказательств. Больше прозрачности.
Команда как швейцарские часы. Одиночки выгорают. Нужна команда, где каждый на своем месте, процессы отлажены, коммуникация прозрачна. Никакого хаоса и "мы все делаем на коленке".
Зумеры: новая аудитория, новые правила
И да, нам придется выстраивать коммуникацию с зумерами. Поколение, которое родилось с айфоном в руках, не покупает так, как мы привыкли продавать.
- Чувствуют фальшь за километр
- Требуют аутентичности, а не глянца
- Ценят мемы больше, чем корпоративные презентации
- Не смотрят рекламу, но фанатеют от микроинфлюенсеров
- Хотят смыслов, а не просто товаров
Ванга-прогноз: Тренды 2026 в РФ
1. Смерть классической рекламы, рассвет органики
Платная реклама превратится в роскошь для крупных игроков. Средний и малый бизнес пойдет в органический трафик: SEO, контент-маркетинг, комьюнити, нетворкинг.
Telegram-каналы, подкасты, YouTube — это новые витрины. Но не продающие в лоб, а экспертные, с реальной пользой.
2. Гиперперсонализация через AI
Массовые рассылки умрут окончательно. Победят те, кто научится использовать AI для персонализации коммуникации на уровне каждого клиента. Не "Здравствуйте, {Имя}", а реальное понимание контекста и потребностей.
3. Прозрачность как конкурентное преимущество
Компании, которые откроют кухню, покажут реальные процессы, признают косяки и будут честными — получат лояльность. Потому что это редкость.
Покажи, как ты работаешь. Покажи команду. Покажи ошибки и как их исправил. Это новая валюта доверия.
4. Микроинфлюенсеры вместо звезд
Миллионники в Instagram теряют влияние. Растут блогеры с 5-50 тысячами подписчиков, у которых реальная вовлеченность и доверие аудитории. Сотрудничество с ними дешевле и эффективнее.
5. Комьюнити-подход
Бренды, которые создадут вокруг себя настоящие сообщества единомышленников, выиграют. Не просто базу клиентов, а людей, которые идентифицируют себя с твоими ценностями.
6. Экономия и разумное потребление
Люди стали считать деньги. Рост популярности товаров среднего ценового сегмента, отказ от показного потребления, интерес к долговечности и качеству вместо трендов.
7. Образование переходит в практику
Никто больше не покупает курсы ради процесса обучения. Люди хотят конкретных результатов, внедрения, сопровождения. Модель "продал и забыл" мертва.
8. Локализация и импортозамещение 2.0
Российские бренды получают второй шанс. Но не через "мы свои, покупайте", а через реальное качество и сервис на уровне западных стандартов или выше.
Личное: Тревожно, но мы это проходили
Мне внутренне тревожно. Не буду врать. Но я помню 2008-й. Помню 2014-й. Помню 2020-й.
Каждый раз казалось, что все, приехали. И каждый раз выживали и становились сильнее те, кто не паниковал, а работал.
Принцип простой: делай то, что в твоих возможностях, с тем, что имеешь, каждый день.
Не надо грандиозных планов на пять лет. Не надо мечтать о миллиардах. Надо каждый день делать качественную работу, тестировать гипотезы, слушать клиентов и улучшать продукт.
Вывод: Эра реального бизнеса
2026 — это год, когда закончится эпоха красивых обещаний и начнется эра реального бизнеса. Того, который решает реальные проблемы реальных людей за адекватные деньги.
Инфоцыгане вымерли не потому, что люди перестали хотеть развиваться. А потому что они устали от обмана.
Рынок очистится. Останутся те, кто действительно дает ценность. Те, кто не боится показать процесс, признать ошибки и работать на результат клиента, а не на свой карман.
Тревожно? Да. Сложно? Еще бы. Но те, кто пройдет через это, построят бизнесы, которые будут жить десятилетиями. Потому что они будут построены на правде, а не на иллюзиях.
Время собирать камни, господа. И пересобирать бизнесы.