Кейс: выводим продажу поршней в Москве на новый уровень — Земес Авто
С чего все начиналось
Наша история сотрудничества с компанией Земес Авто начинается в 2014 году, когда в самом разгаре великая мобильная революция, а весь рынок усердно адаптируется к новому формату. Сайт тогда выглядел совсем просто и никак не отражал главного смысла - продажа поршней и ЦПГ.
Прошло много времени, мы менялись вместе с рынком и успешно сотрудничали, несмотря на глобальные перестройки в мире — все ради того чтобы вместе идти по пути стабильного и устойчивого развития. Как это было — рассказываем в нашем кейсе.
Немного о компании
Компания Земес занимается продажей комплектующих для отечественных и зарубежных двигателей. Ниша очень узкая, но от этого не менее интересная, ведь конкуренция и спрос на такого рода товары не самые высокие. Основным каналом продаж магазина была розничная торговая точка, поэтому вывод сайт на просторы сети, а тем более на лидирующие позиции — стало настоящим вызовом.
Цель
Вывести сайт в топы Google и Яндекс при помощи органического трафика.
Задачи
- Сформировать новое семантическое ядро (СЯ).
- Создать и регулярно обновлять раздел блога.
- Разработать стратегию продвижения при помощи новых каналов.
Результаты
Спустя несколько месяцев после переработки сайта и формирования нового СЯ, сайт уверенно начал прорывать позиции на пути в топ-10 по запросу «запчасти цпг».
Трафик продолжал расти и со временем сайт начал выходить в топ-3 по большей части поисковых запросов СЯ. Было принято решение развивать новые каналы трафика.
Мы подключили каталоги организаций, работу с соцсетями и даже таргетинговую рекламу. Последняя принесла еще примерно половину от поискового трафика с целевыми клиентами. Рост продаж с платного канала составил x2, а рекламный бюджет было решено увеличивать для продолжения планомерного роста.
Какой вывод?
Стабильный и устойчивый рост компании возможен только при комплексном подходе, который затрагивает не только работу с сайтом и его трафиком, но и отдельными каналами, которые позволят реализовать весь потенциал бизнеса. Так мы убедились, что даже при небольших вложениях в рекламный бюджет и использовании дополнительных методов продвижения, можно положительно повлиять на результативность стратегии продвижения в целом.
В этом проекте мы не стали создавать отдельный раздел интернет-магазина, потому что клиент сфокусирован на оптовых продажах и нужды в таком формате нет. Достаточно было сделать ознакомительный прайс-лист с формой оставления заявки. Однако мы делали подобное расширение в другом проекте, когда абмиции клиента потребовали выхода на международный рынок. Как это было, мы описали в другом кейсе про московскую студию красоты.