Кто я такой, чем смогу помочь и сколько это стоит?

Привет, меня зовут Кирилл, мне 28 лет и я частный инвестиционный брокер. Все началось в сентябре 2018 года, когда я продал свой бизнес и открыл для себя новое направление в виде брокерства, но об этом позже

тезисно мой путь :

• с 2010-2015 год я работал в сфере продаж
• с 2013 года делал первые попытки по открытию своего дела
• с 2015-2018 я строил отделы продаж для своих клиентов
• с 2018 года я частный инвестиционный брокер (сделки по купле-продаже бизнеса, доли, привлечение инвестиций, продаже услуг по созданию бизнеса и продаже инвестиционных решений)

Какие доказательства у меня есть по бизнес деятельности

Вот что есть в активах на текущий момент :

• 20% в сервисе личных телохранителей - сайт
• 25% в коммерческой недвижимости в Москва сити
• 10% в глянцевом издании - сайт
• 10% в премии года по версии журнала

Чем конкретно я занимаюсь и почему

100% моего времени посвящено бизнес-брокерству потому что я наблюдаю огромное количество предпринимателей, которые стали заложниками своих бизнесов, и я помогаю таким людям стать свободней и выйти в живые деньги

Самые популярные причины продажи бизнеса:

Деньги есть, НО

1. Не хватает времени на семью и себя
2. Хочется путешествовать и отдыхать, а не работать 24/7
3. Устал от этой деятельности и ниши
4. за 2-3 года понял, что не нравится сфера деятельности
5. переезд в другой город/страну
6. нужны инвестиции на другой проект

Какие есть варианты выхода из таких ситуаций?

• пить и страдать
• просто страдать
• закрыть бизнес и страдать от отсутствия средств и ресурсов на жизнь
• пыжиться и через силу тянуть бизнес дальше
• медитировать, ходить к психологу, астрологу и прочие метафизические вещи делать

ИЛИ МОЖНО СДЕЛАТЬ ТАК

• продать бизнес
• продать долю в бизнесе и передать управление партнеру, а самому остаться в наблюдении и осуществлять контроль

Как правило, 90% людей выбирает полностью продать бизнес и 10% согласны на партнерство

Что именно я делаю для продажи Вашего бизнеса

• аудит бизнеса для формирования стоимости
• анализ рынка на предмет конкурентов
• составление документов для чистоты сделки и отсутствия возможных претензий покупателя
• защита бизнеса от конкурентов и шпионов

И вот еще немного моих действий

Частые иллюзии

Да я сам на авито выложу и продам, зачем мне ты

1. 10 раз в день Вам будут звонить брокеры-идиоты, у которых не было сделок, но говорить, что недавно он продал похожий бизнес и у него остались клиенты, давайте покажем и предложим (но клиентов у них нет на самом деле, это просто схема продажи своей услуги)
2. 3-4 раза будут писать дураки, которые хотят пробить бизнес-схему
3. 1-2 раза напишет/позвонит реальный покупатель, но Вы его пропустите потому что уже задолбались от предыдущих и сольете потенциального покупателя

Накинь свою комиссию сверху

1. Вы сами такую машину за 6 млн купите, если остальные с аналогичными же критериями продаются за 4-5 млн?

Продай и я заплачу, зачем тебе предоплата

1. если Вы не верите в свой бизнес, то как должен поверить я?
2. предоплата = страховка того, что Вы передумаете продавать, а я уже месяц над сделкой работаю
3. предоплата = подтверждение серьезности Ваших намерений, а я с пустыми людьми я не работаю, но пустых очень любят те брокеры, у которых уже пару лет нет сделок, вот они и звонят по авито всем подряд потому что денег нет на рекламу
4. я вкладываю деньги в маркетинг, упаковку и постоянно присылаю Вам чеки о расходах

и мое самое любимое

ты же риелтор по сути, давай за 3% договоримся от суммы сделки

1. даже риелторы НЕ работают за 3% при сделках до 50млн₽
2. риелтор и бизнес-брокер это 2 совершенно разные профессии
3. риелтор использует 1 площадку ЦИАН и не умеет продавать, а просто всех подряд тащит на показ и тратит время собственника, в надежде, что кто-то купит или снимет эту квартиру
4. брокер проводит предварительное знакомство с покупателем, запрашивает подтверждение необходимой суммы для выхода на сделку, проводит 2-4 встречи точных и готовит документы

Условно :

Риелтор - 10 показов каждый день, сделка через 2 месяца, показываете Вы

Брокер - 2 экскурсии и сделка за 3-5 недель, предварительные встречи провожу Я

На каких условиях я работаю

Эксклюзивный контракт - бизнес продаю только я, моя команда и мои коллеги

Почему именно такой формат :

1. я беру в работу 4-6 проектов и каждый довожу до сделки, а не бегаю на 100 бизнесов работать
2. нет конфликта с другими брокерами (будет очень тупо, если покупатель у меня видит реальную цену, а у другого брокера за 3 копейки - сразу не доверие к предложение и писать даже не станут)
3. использую свою брокерскую сеть на 500 человек

В нашем рынке есть правило 10% (но не менее 300 000₽) отклонения от этого процента возможны, как в большую, так и в меньшую сторону, обсуждается индивидуально

Что может повлиять на увеличение комиссии :

1. бизнес работает в черную
2. оформлено на одного, а фактически владеет другой
3. нет никаких подтверждений
4. нет управленческих таблиц

Что может повлиять на снижение комиссии :

1. стоимость бизнеса
2. объем предоплаты на маркетинг
3. скорость сделки

И последний основной пункт в договоре

Да, именно предоплата позволяет использовать много рекламных инструментов для достижения результата + она потом вычитается из итоговой комиссии

Пример

Предоплата была 100 тысяч, а итоговая комиссия 300 тысяч

300 - 100 = 200 тысяч к выплате брокеру