КПЗ — 2 занятие из 8

«Fake it 'til you make it» — изображай это, пока это не станет правдой. Главный совет для вас, как начинающих развитие в любой сфере — притвориться экспертом, чтобы получить заказ. Основная мысль в том, чтобы стать экспертом в процессе выполнения, а не продолжать бездействовать или становиться мошенником.

1) Неудачи

Если у вас что-то не получается, не нужно пытаться сделать все самостоятельно снова, нужно спросить у того, кто знает, "Как мне сделать?". Вам не смогут помочь, если у вас нет конкретного запроса.

2) Незнание

Бывает такое, что ты приходишь работать в нишу с пробелами в знаниях, либо с полным их отсутствием. Вас это останавливает и вы считаете необходимым тратить все свое время на изучение чего-либо. Но знания не приведут вас к результатам, ключевое слагаемое в вашем развитии - действия.

Любую теорию для действий можно изучить за день-два, а то и меньше. Главное - прописать план и действовать по нему.

3) Загоны

Есть два состояния — рефлексия и действия. Рефлексия подразумевает только постоянное обдумывание и планирование, отсутствие действий. Вы занимаетесь самокопанием и ищете причины своих негативных состояний и неудач, но зачем? Их можно просто убрать. Обнаружение этих причин не даст вам ничего, кроме дополнительных раздумий. В бизнесе это работает именно так.

Вы строите перед собой стену, которая мешает вам идти дальше, но на самом деле этой стены нет.

Как вы думаете, что такое "лучший продукт"?

На самом деле:

Если обобщить, лучший продукт дает больше ценности, чем его цена

Ошибки в создании продукта

1) Делать продукт без боли.

Это Сергей Брин, один из основателей Google. У него на голове Google-glass — очки, способные считывать информацию с карт, предметов и т.д.

Продажи были провалены и закрыты, несмотря на удобство и интересное предназначение гаджета. И все потому, что у людей нет боли, которую этот продукт мог бы закрыть, так как все функции этих очков есть в телефоне.

Для того, чтобы проверить актуальность своего продукта:

1) Писать в чаты о своей услуге или продукте, анализировать актуальность.

2) Сайт, который покажет вам количество запросов в Гугл за месяц по выбранной тематике.

3) То, что рекламируется, очевидно, пользуется спросом.

Вторая ошибка

Разберем на примере:

Это Радислав Гандапасс — один из лучших спикеров в России. Одной из тем его выступлений было ораторское мастерство, затем он перешел на тему лидерства. Он постоянно меняет темы и направления в выступлениях, переходя на смежные.

Почему так?

Всем ли нужно ораторское мастерство и лидерство? Есть ли у большинства людей острая боль в этом?

Ответ - нет. Поэтому продвигаться в этой нише очень сложно.

Есть два вида ниш: обезболивающие и витамины. Большим спросом всегда пользуются обезболивающие, хотя в перспективе витамины иногда даже лучше. Лидерство, ораторское мастерство и схожие ниши - витамины. Они полезны, но не закрывают потребности в моменте, поэтому актуальны далеко не для всех людей.

Обратная сторона

У меня есть знакомая, которая запустила свой курс по заработку и кондитерскому мастерству. Как вы думаете, успешный ли это был запуск?

Ответ: нет. Она слишком широко выбрала нишу. Если бы она остановилась на кондитерском мастерстве и навыках продаж с этого дела, ниша была бы более узкой и актуальной для людей. Она бы закрывала боль определенного сегмента аудитории.

Ключевые действия

Техника "Скважина"

Скважина - место, где есть деньги. Если вы будете долго бурить в одном месте, вы найдете свою скважину. Моя скважина - марафон ХСМ и курс КПЗ. Она может закончиться или в какой-то момент осушиться, но на данный момент она работает и приносит прибыль.

Третья ошибка

Что такое фактически "сделать самому"?

Есть тактика и стратегия.

Тактически: создание сайта стоит 20 тысяч рублей. Научиться делать сайты можно и самому, допустим, за неделю. Но вы тратите энергию на это и у вас остается меньше ресурсов для основной цели.

На базовом уровне, как сейчас у вас, вам нужно уметь самостоятельно делать все технические задачи, чтобы понимать как это работает и в последствии спокойно делегировать эти задачи другим.

Стратегически: то же самое создание сайта можно делегировать другим и не растрачивать свою энергию, а инвестировать ее в свои ключевые компетенции.

Самое главное в развитии — окружение

Как найти этих людей?

Всевозможные информационные соцсети, тематические мероприятия, встречи, мастермайнды — везде, где людей объединяет одна идея, вы сможете найти единомышленников.

Нужно стремиться быть лучшим в своем сегменте.

Разберем на примере Zara и LV: абсолютно разный ценовой сегмент, но прибыль с продаж практически одинакова. Zara продает 10 маек по 3 тысячи рублей, LV одну за те же деньги. Повышение со временем качества продукта, развитие личного бренда и его истории, помогают вам перейти от одной точки к другой.

Ведьмак-3 — лучшая игра 10-летия, разрабатывалась несколько лет, лучшая как по отзывам, так и графике и витиеватости решений.

Фильм "Мстители: Война бесконечности".

Почему фильм Марвел принес больше прибыли, чем лучшая игра 10-летия?

Если вы делаете продукт на узкую нишу, рано или поздно вам придется расширять свою деятельность, потому что спрос аудитории меняется.

Игра Ведьмак-3 рассчитана на фанатов этого продукта и его предыдущих частей. Фильм Марвела, в свою очередь, собрал в себе персонажей из разных историй, поэтому вызвал интерес как у фанатов Человека-паука, так Железного человека и т.д. Также и с вашим продуктом.

Иногда мы не понимаем, как открыть скважину, но мы и не должны это понимать, нам нужно просто больше тестировать. Пробы и попытки повышают вероятность найти скважину.

Мои фишки

Например, у меня есть методические материалы и рабочие тетради с заданиями, которые идут в виде дополнения к основному продукту.

1) Скорость оказания услуги или предоставления продукта

2) Чем грамотнее вежливее вы общаетесь, тем лучше

3) Если вы что-то пообещали/сказали, нужно это делать

4) Чем больше вы погружены в бизнес клиента, чем больше вы думаете о его продукте, тем выше ваша прибыль

Сначала выберите узкую нишу, станьте там экспертом, и только потом расширяйтесь.

Для наилучшего понимания сферы, вы можете устроиться на работу, даже в качестве стажера, и погрузиться в подходящую среду для изучения своей ниши. Так вы научитесь намного большему, нежели вам могут дать на любом курсе по развитию в вашей нише.