67000 при продвижении мастера по кератиновому выпрямлению волос
или как привести 26 новых клиентов
Я начала работу c Дарьей @keratin_barnaul07 8 августа 2019г.
Дарья – мама в декрете, поэтому работала она только вечером и по выходным. Она занимается восстановлением и выпрямлением волос и уже имела инстаграм аккаунт, который до меня вел администратор. Но последний месяц Дарья вела его сама и заметила снижение клиентов.
Поэтому главной целью стало привлечение новых клиентов и активировать уже имеющихся. Также нужно было привлечь больше целевой аудитории на аккаунт.
До начала моей работы аккаунт выглядел вот так:
Перед началом была прописана подробно стратегия работы и мы четко ей следовали.
Хочется отметить высокий уровень конкуренции. В этом же доме есть еще один салон с мастером по восстановлению волос.
Поэтому:
- прописали подробный портрет целевой аудитории,
- переоформили шапку профиля, аватар и актуальное.
- изучила профили конкурентов и составила контент-план.
- собрала базу геоточек и хэштегов.
- составила приветственное сообщение.
С отправкой сообщений новым подписчикам дважды возникали проблемы - инстаграм блокировал отправку приветственных сообщений. Из-за этого приветственных за время работы было отправлено 69, и в ответ на эти сообщения мы получили 6 клиентов.
- ежедневно выкладывались посты и сторис (3-10шт).
- делались ежедневные подписки и лайки.
- 19.08 запустили первый розыгрыш, с него пришло 58 подписчиков.
- 13.09 еще один розыгрыш, с него пришел уже 91 подписчик.
Всего за время моей работы:
- количество подписчиков увеличилось на 376
- 25 запросов в директ о цене и консультации, из них 15 сразу записывались на процедуры, чек по которым был от 1500 до 4000 рублей. Оставшиеся ушли подумать с обещанием обязательно записаться.
- часть новых клиентов стали постоянными, так как уже сейчас есть их запись на следующую процедуру.
- И уже есть клиенты, которые пришли или записались по рекомендации от новых клиентов, привлеченных мной.
Сложности были с лимитами, из-за несоблюдения дважды был заблокирован директ, и попали в теневой бан.
Август отработали хорошо, запись была полностью закрыта. А в сентябре активность из-за бана упала, как до начала моей работы.
Только через недели 3 активность начала восстанавливаться.
Результат:
- За полных 2 месяца работы с аккаунта пришло 26 (21 директ + 5 WhatsApp) новых клиентов на сумму 67000 руб.
- Теперь аккаунт выглядит так:
В завершение хочется сказать:
Первое: массфол – работает хорошо, если четко работаешь с целевой аудиторией.
Второе: розыгрыши отлично поднимают активность в аккаунте и привлекают новых клиентов и подписчиков.
И последнее в списке, но не по важности: хорошие взаимоотношения с клиентом – залог продуктивной работы!
Отзыв о работе:
Юлия Красильникова
участница закрытого клуба RedSMM
WhatsApp/Telegram: +7-963-535-54-80
Instagram: @kradoza