Варе
Алгоритм воронки продаж состоит из нескольких частей.
1. Установление контакта
2. Выявление потребности
3. Уточнение
4. Продажа
Установление контакта
Это короткий разговор, чтобы расположить к себе мембера. Как знакомство в баре - здороваемся, узнаем про друг-друга какие-то мелочи, стараемся понять с кем имеем дело.
Лучше написать хоть что-нибудь, чем ничего не писать. Есть два стула - мы можем использовать стандартное hi bb hru, а можем использовать фразы-заходилки.
Просто поздороваться и спросить как дела - самая распространённая формула. Мембер который и так хотел с тобой пообщаться - ответит на это. Но если мембер не собирался тебе отвечать, то мы можем зацепить его интересным приветствием. В идеале, чтобы это приветствие содержало в себе вопрос, например:
Привет. Вообще-то я ужасно флиртую. Ты можешь мне помочь с тобой познакомиться?
Одна модель на моей памяти строила разговор так:
Модель: Привет, знаешь мертвое море?
Это идеально ложилось на ее стилистику взаимодействия с мемберами. Поэтому даже если вы сначала возьмете мои примеры, то со временем найдете то, что работает именно у вас и находит наибольший отклик у аудитории
Пробуйте разное - от милого флирта, то откровенной кринжатины. Если пока не можете придумать сами фразы, найдите в интернете список "Мужских пикап фраз", там от кринжа до попытки в романтики на любой вкус. И переделайте под себя
Это то, что происходит после вашего обмена приветсвием. Обычно это базовая информация, из разряда: как зовут, сколько лет, где живешь.
К каждому такому вопросу можно добавлять "Если не секрет", так как многие мемберы стесняются раскрывать свой возраст. Плюс, переживают за свою анонимность если скажут имя или страну.
Уже после этого короткого разговора, можно переходить к следующему этапу ;)
Выяснение потребности
Выяснение потребности, это вопрос который мы задаем, чтобы понять что МЫ можем продать мемберу. Мы не можем прямо в лоб спросить что он хочет купить, поэтому аккуратно, возможно с флиртом уточняем у мембера, что ему нравится\возбуждает. К примерам:
Бла-бла, приветствие и короткий разговор, а теперь спрашвиаем:
Дорогой, а что тебя вообще больше всего возбуждает?
Отлично! После этого мы должны получить ответ от мембера, например:
Ты: А что тебя возбуждает, кстати?
Мембер: О... я обожаю биг эсс (большие жопы)
Это идеальный ответ. Но бывает так, что мембер отвечает размыто, тогда нам необходимо пойти на хитрость и задать тот же самый вопрос, только другими словами:
Ты: А что бы ты хотел со мной сделать если бы мы были в одной конмате?
Мембер: повеселиться
Класс! Спасибо, понятно прям мммм
Это не самый информативный ответ, мы же не понимаем что для него значит повеселиться? Это может быть от желания увидеть как модель прикрывает волосами грудь, до шоу с дилдо. Поэтому, давай зададим вопрос второй раз, просто другими словами:
Ты: А что бы ты хотел со мной сделать, если бы мы были в одной комнате?
Мембер: Повеселиться
Ты: О, а как именно? Что бы ты со мной в первую очередь сделал?
Теперь мембер нам ответит точно. А если он продолжает отвечать размыто, то мы продолжаем долбить его этим вопросом другими словами. Итого, у нас получается?
Ты: Что бы ты хотел со мной сделать?
Мембер: о... я хочу просто fuck you pussy
Уточнение
Итак, мы поняли в каком направлении двигаться. Его интересуют штуки связанные с pussy. Теперь наша задач понять, какая именно штука мемберу понравится. У тебя есть тип-меню, и там есть несколько айтемов связанных с пусси, например: игры с дилдо, скинуть нюдес, обычный мастурбейшн, фингеринг. И теперь нам надо уточнить, что ИМЕННО из всего этого меню мы можем ему продать. А так же, нам нужно как-то показать, что нам нравится то направление, в котором мембер думает. Мы же не робот, надо и в переписке демонстрировать, что мы живой человек. Поэтому мы сначала выражаем одобрение, а потом вариант из меню. Выглядит предложение по такой схеме:
Одобрение идеи/комплимент + Вариант из нашего меню, связанный с фантазией мембера
Ммм.... мне нравится твой настрой. А ты бы хотел увидеть как беру свой дилдо и fuck myself, представляя что это ты?
Все, дело сделано. Теперь мы получаем от мембера ответ. Или он хочет увидеть это, или он хочет увидеть что-то другое. Так же можно предложить пару вариантов на выбор.
Вай, идеально подходит под мое настроение сегодня. Ты бы хотел увидеть как я прыгаю на дилдо, или как я тач майселф пльчиками?
А теперь переходим к самому простому этапу. Продажа
Продажа
Отлично, мы точно знаем что хочет мембер. Теперь наша задача аккуратно подвести его к покупе. Мы ни в коем случае не отправляем мембера читать наше тип меню! Нельзя заставлять мембера думать в этот момент, лол. Пока его действия руководствуются не головой, а возбуждением, нам нужно сохранять этот вайб. Читание меню заставит его думать, а нам не стоит этого допускать.
Мы просто называем пункт меню и называем его цену. Ну и говорим, что конечно очень этого хотим:
Ммм... это так заводит. Я буду рада сделать это вместе с тобой. Стоит столько-то токенов, кстати
Так же, мы можем увеличить вероятность того, что мембер купит наш айтем, если мы распишем это красиво. Нам важно, заставить его представлять это и хотеть. Например:
Mmm... it turns me on so much. Do you want to see me fucking myself with a dildo imagining it's you? I will make it so that you feel in my tight pussy. It costs so many tokens, I'm burning up!
Это делает меня так хорни. Хочешь увидеть как я беру дилдо и факинг майселф представляя что это ты? Я сделаю это так что ты почувствуешь меня инсайд май тайт пусси. Это стоит ххх токенов, я уже сгораю!
То есть, здесь твоя задача описать так, чтобы у мембера:
А еще будет круто в конце дописать: если это окей для тебя, если ты хочешь или вроде того
Зачем? Этот прием называется "открытое окно". Мембер боится, что ты возненавидишь его за отказ. И или он уйдет без объяснения причин, или откажется и больше не сможет тебе написать чувствуя неловкость за отказ.
"Открытое окно" помогает нам мемберу легально отказаться и понять, что никто на него не обидится за отказ. Что мы получаем:
♥ Мы можем подобрать ему альтернативу подешевле. Например, предложить отправить просто нюдес
♥ Мемберу не будет потом неловко/страшно общаться с нами, когда у него появится возможность что-то купить у тебя.
Мы до этого выяснили, что из 100 человек нам ответит 30. А вот купят что-то из этих 30 - от 1-го до 3-х человек. С оттачиванием навыка переписок и понимания своих фишек, подходящего стиля общения - конверсия будет повышаться.
Тех, кто ничего не купил, тоже можно использовать
Что делать, если мембер ничего не купил
1) Не портим отношения с мембером. В его отказе - нет ничего страшного. Ты потратила на диалог от силы 15 минут. Благодаря алгоритму - ты не вложила огромное количество усилий. Мы должны оставаться вежливыми, но так же нам стоит показать, что уделять слишком много внимания бесплатно - не имеем возможности.
Ответь мемберу, что все хорошо, и ты будешь рада повеселиться с ним в другой раз. Пусть обязательно приходит завтра поболтать и вообще, пускай остается в комнате, здесь еще определенно случится что-то интересное!
2) Стараемся перевести диалог во фри чат. Пока у тебя нет завала сообщений, ты можешь использовать этого товарища как бесплатного тамаду, которые устроит в твоем фри-чате движ-париж. Когда твой чат живой - это действительно привлекательно для других мемберов и может помочь сформировать положительное мнение о тебе у каждого мимо-крокодила.