СТРАТЕГИЯ ЗАПУСКА КУРСА ПО МАКИЯЖУ ДЛЯ @daria_gladkikh

Над данной стратегией я провела работу в течении нескольких часов. Пожалуйста, уделите на прочтение минут 7 своего времени.

- это нужно для того, чтобы понять кто вас смотрит, какие у ваших зрителей боли, желания и сформировать онлайн - продукт, который будет действительно актуален большей части аудитории, что приведет к максимальным продажам онлайн - продукта.

Для вашего блога подойдет анализ ЦА через опросы в сторис и анкету, где мы более детально с помощью точечных вопросов сможем узнать кто вас смотрит и какие у них страхи, боли, желания и потребности. Анкету и опросы создаю я и предоставляю.

После проведения анализа ЦА мы узнаем ответ на 2 вопроса:

1. Что именно хочет аудитория ? Что ей нужно и какие у неё есть проблемы ?

2. Что вы можете дать, чтобы решить ее проблемы ? Как можете помочь своими знаниями и продуктом ?

Если провести анализ ЦА правильно и адаптировать продукт и прогрев к нему, под вашу ЦА, то это поможет сделать успешный запуск. ( с соблюдением правильности остальных этапов )

- с помощью анализа можно узнать все преимущества и недостатки продуктов конкурентов.

Преимущества конкурентов перерабатывать и делать лучше, а недостатки оборачивать в свою пользу.

Если пропустить данный этап и НЕ провести анализ конкурентов, то вы можете потерять до 40% выручки и не дозаработать на продаже курса.

Я проанализировала вашу ЦА, а также конкурентов в нише (на сколько это было возможно, так как у меня нет всех данных о вашей аудитории) и основываясь на данных фактах, я могу предложить следующую стратегию запуска онлайн продукта:

• Прогрев в сторис instagram (+- 3 недели)
• Создание онлайн - курса, где будет 3 тарифа
• Открытие продаж в блоге, через анкету предзаписи (попадут на курс те, кто заполнил анкету)
• Донабор учеников на курс (1-2 дня), через блог
• Длительность продаж 4-5 дней
• Покупка будет происходит через сайт, самостоятельно + Подключение рассрочек, чтобы сделать максимальное кол-во продаж
• В телеграмм собираем общий чат учеников и переходим к обучению

Можно наполнить ваш курс не только уроками по макияжу, но и добавить уроки о том как продвигать себя в соцсетях, делать визуал и прокачивать личный бренд. Это сейчас очень востребовано на рынке.

Что можно сделать внутри тарифов ?

Здесь нужно основываться на вашем опыте и на том, что вы можете дать полезного аудитории. Также перед созданием онлайн - продукта важно спросить у аудитории, чего они хотят и ради какой информации они пойдут на программу - соответственно все желания и хотелки аудитории внесем в продукт.

Если делать продукт "в слепую" и не интересоваться у аудитории чего они хотят, то есть шанс сделать минимум продаж.

Здесь важно пообещать ученикам продукт на 100%, а сделать на 200%. Таким образом ученики останутся довольными и в дальнейшем они ещё легче будут покупать твои продукты, а также советовать вас, как наставника своим знакомым.

- это самый важный этап, от которого зависит 90% успешного запуска. То есть, для того, чтобы сделать максимальные продажи - важно экологично и хорошо подогреть аудиторию в сторис, чтобы она захотела купить именно у вас.

По сути прогрев - это сценарий ваших сторис. И здесь важно прогревать даже через лайф, чтоб у аудитории были такие мысли, как
"чтоб мне жить также - мне нужно у неё обучиться и перенять ее опыт".

В вашем блоге будем греть и к теме, и к экспертности и к личности, чтобы люди ближе вас узнали и захотели пойти к вам учиться. Плюс будем внедрять много личностного и лайф контента. Тогда есть все шансы сделать продажи даже больше ожидаемых.

Не переживайте, прогрев будем делать очень аккуратно и нативно. Я буду расписывать сценарий и вклинивать его в ваш лайф и жизнь. Вам нужно будет ежедневно выходить в сторис по готовому контент-плану, где будет расписана каждая сторис, думаю это не составит труда.

Все процессы будем с вами дополнительно согласовывать.

- до открытия продаж в блоге важно нативно прогревать аудиторию к заполнению анкеты предзаписи; показывать ажиотаж; говорить о старте продаж за 3 дня и каждый день напоминать о продажах и о продукте со стороны результата

Важно понимать, что запуск это накал эмоций по нарастающей и продажи всегда нужно открывать на самом пике эмоций аудитории.

Для того, чтоб сделать выручку в несколько раз больше - важно сделать ограниченное окно продаж - лучше всего открывать продажи на 3-4 дня и в вашем случае продавать через анкету предзаписи.

• Но почему ограниченное окно продаж, а не недельные продажи ?

Потому что именно это поможет создать дефицит вокруг вашего продукта и вы сделаете больше продаж, нежели, если откроете их на неделю.

Как бы не казалось это странным, но да, нужно не давать покупать ваш продукт, если аудитория не успела сделать этого в дни открытия продаж.

Также в дни открытия продаж будем использовать триггер ограниченности (Попадут не все/Я выделила всего Х мест.. и тд)

Лучше продавать на эмоциях и выводить аудиторию на эти же эмоции, но при этом закрывать все возражения и вопросы аудитории.

Если пропустим этот момент и сделаем открытие продаж на неделю, то легко можем потерять около 80% выручки

На эту тему можно разговаривать долго, но давайте кратко и по делу:

• Во - первых у вас достаточно вовлеченная аудитория, которая прогрета к вашей экспертности. Такой тип аудитории очень хорошо покупает, если правильно и гармонично прогреть.
• Во - вторых в вашем блоге хорошо раскрыта ваша тема,экспертность, люди в контексте вашей деятельности, видят ваш рост и работы, что также поможет сделать крутой результат
• В - третьих рынок в этом нуждается + данная тема сейчас востребована и актуальна, тем более для вашей аудитории
• В - четвертых, продукты в данном формате очень хорошо покупают. Как показала и показывает практика такие продукты стали продаваться ещё более активно, чем офлайновые и это сыграет только в плюс.

• Анализ рынка
• Глубинный анализ целевой аудитории
• Анализ конкурентов
• Разработка концепции запуска
• Создание скелета продукта + разработка тарифов и ценообразования
• Написание прогрева
• Создание лайф - линий в блоге
• Создание воронки продаж
• Написания сценария продаж
• Вся техническая часть запуска
• Продажи вашего онлайн - продукта