Кейс: открутили 1 млн за несколько месяцев на таргет Озон
Товар и обороты мы с клиентом решили оставить в секрете, но могу рассказать вам про нашу рекламную кампанию! Изначально клиент обращался ко мне за разработкой маркетинговой стратегии для соцсетей.
⁃ Но разве она подходит для маркетплейсов?
⁃ Как оказалось - да!
Приступала я к этому проекту немного с сомнением: монопродукт, достаточно сезонный, продажа только через маркетплейсы. Но мне была интересна эта сфера и я взялась за разработку стратегии. Соцсети - это самая последняя часть в стратегии, до этого нужно собрать данные о проекте, изучить аудиторию, конкурентов, сделать swot-анализ и найти все дыры, которые могут сливать клиентов. Этим я и занялась. С этой информацией мы смогли не только докрутить соцсети, но и правильно оформить карточки, подобрать нужные аудитории и написать рекламные тексты.
И в нужный момент, когда нам надо было запускать рекламу, у нас получился результат в 4 раза!! дешевле, чем в прошлом году. Хотя реклама в закупке растет каждый год. Только посмотрите на CTR: 23-24 год в среднем около 1,5%, 24-25 после реализации стратегии мы смогли получить среднее 6,43% даже на этапе тестов!
А теперь к цифрам. За период рекламы с 1 ноября 2024 по 27 января 2025 года у нас:
Бюджет: 990 992,10 ₽
Показов 9.677.940
Переходов 621.925
Со средней ценой 1,59р
Некоторые кампании за все время рекламы не превышали стоимость перехода 0.9р. Отлично сработала стратегия ретаргета, догоняли людей и напоминали про покупку.
За период с 4 по 27 декабря было более 15.000 заказов. В общей сумме было больше 20 тысяч заказов за 2,5 месяца.
Результаты прошлой команды в 23-24 году можно посмотреть на 3 картинке.
Для сравнения - средний переход год назад - 6,1р.
Средний переход в этом году - 1,5р.
Продаж было примерно в 2 раза больше, чем в прошлом году.
Если меня спросят, зачем нужна стратегия, я просто покажу им этот кейс! Без понимания «кому, что и зачем» мы продаем, мы просто могли бы слить сотни тысяч рублей и недополучить тысячи заказов. А это намного больше, чем стоимость разработки стратегии!
Не знаете, как продвигаться, стало тяжело масштабироваться, не знаете, какие каналы использовать - пишите, обсудим